Olet arvokkaampi kuin koko Think

arvo. Mitkä ovat palveluita todella syytä? Mitä asiakkaasi saada seurauksena ostaa tuotteita tai työskennellä kanssanne? Hinta asetat omia tuotteita ja palveluita ei oikeastaan ​​ole enempää kuin mitä luulet olevasi arvoinen.

Yksi nainen Olen työskennellyt veloitetaan $ 90 tunnissa valmennus; mutta todellisuudessa hän työskenteli kolme tuntia tunnin välein hän laskuttaa. Toinen pyöritti $ 500 miljoonan dollarin tulosyksikön. Nyt hän omistaa oman yrityksen hän oli huolissaan siitä, että hän ei tehnyt &'; t on tarpeeksi kokemusta veloittaa $ 200, tunti hänen palveluitaan. Toinen asiakas kertoi minulle, että hän oli myynyt yli miljoona dollaria $ 20 T-paidat, puhumalla lavalta. Hän ihmetteli, miksi kukaan olisi kiinnostunut siitä, miten hän teki sen. Hän tajunnut, jos hän voisi tehdä sen, se on helppoa ja kaikki tiesivät miten.

helposti nähdä arvoa toisissa. Hyväksymme myös arvostus korkki että muut saattavat meille.

Kun lähdin yritysten Amerikassa julistin, että minun tavoite oli korvata palkkani miinus minun työmatkoja ja lastenhoitaja kulut. Vaihdoin minun palkka nopeasti, mutta ansaita niin paljon kuin penniäkään yli että kesti kolme vuotta. Miksi? Se oli, koska otin Wall Street &'; n arvostus korkki minulle evankeliumin ja didn &todellisten tuloste; t kurkistetaan itseni selvittää, mitä olin todella kannattaa.

On monia syitä yrittäjien alle veloittaa palveluistaan. Jotkut niistä kuulen useimmat ovat:

1. He eivät &'; t täysin tunnustaa todellinen hyöty, että niiden asiakkaat saavat työskentelemällä heidän kanssaan tai niiden tuotteista ja palveluista.

2. He eivät luota ja uskon, että he tarvitsevat toinen tutkinto tai sertifiointi ennen kuin he voivat "tehdä" mitä se on he tekevät.

3. He alle-arvo omat koulutus ja kokemus. Yrittäjille, jotka tulevat "uusi kenttä" heidän aikaisempaa kokemusta lisää, keitä he ovat ja mitä he voivat tarjota. Yrittäjille, jotka ovat työskennelleet niiden liiketoimintaa, kun he usein tuntuu, kuin he ovat yksi askel taakse, missä niiden täytyy olla, ennen kuin he voivat nostaa niiden hintoja.

4. Perustamme hinnat mitä muut tekevät eikä mitä asiakkaamme saavat kanssamme.

Kun sinulla ei' t ymmärrä todellista arvoa ei voi ladata mitä olet arvoinen. Ja olet todennäköisesti myös lähestyä myynnin keskusteluja pelokkaasti sijaan luottamus oman kykyä tuottaa lisäarvoa asiakkaille.

Mielestäni on olemassa 5-componets arvoon asetat itsellesi ja siksi hinnat lataat asiakkaita.

Ne ovat:

VISION: Mitä näet itse, yrityksesi ja asiakkaasi.

tekosi: Mitä teet säännöllisesti tukea visiosi. Tämä sisältää hankkeiden päätät ottaa, mahdollisuudet olet jatkaa ja mitä et halua tehdä.

oppimistasi: Mitä Käytät ve jo oppinut ja jatkaa opiskelua sekä muodollisesti ja kautta kokemus asiakkaiden kanssa ja ympäröivää maailmaa.

Että olet ainutlaatuinen: kokemuksia Käytät ve ollut sekä sisään ja ulos työpaikalla lisää henkilö olet ja kyky tarjota palvelua.

Tuo olet riitä, ja on oikeus sanoa "tarpeeksi": Sinulla on jo tarpeeksi sertifioinnit ja kokemus auttaa jotakuta. Sinulla on myös oikeus sanoa tarpeeksi. Sanoa ei ja asettaa rajoja. Et &'; t on työskenneltävä kaikkien; et &'; t on sanoa kyllä ​​kaikki mahdollisuudet. Voit sanoa kyllä ​​tai ei sen mukaan, onko ne tukevat visio itsellesi ja yrityksellesi.

paremmin olet tunnistamaan ARVO helpompaa yrityksesi on suorittaa ja onnellisempi se tekee sinut.

Vastaa seuraavat kaksi kysymystä, joiden avulla voit aloittaa arvioimalla oman ARVO

1. Kun joku päättää työskennellä kanssanne ja sijoittaa omia tuotteita tai palveluja, mitä he saavat ja mitä he voivat saavuttaa, koska se?

2. Nyt ottaa syvemmälle … kysy itseltäsi: Mitä tämä antaa heille?

Miten tämä harjoitus lisännyt ymmärrystä oman arvon? Haluta jakaa.
.