Kuinka paljon sinun pitäisi investoida In Your Business?

Jos olet yksin ammatillinen käynnissä oman palvelu perustuva liiketoiminta-kuten valmentaja, konsultti tai muu "asiantuntija" -Voit ihmetellä, kuinka paljon rahaa sinun pitäisi sijoittaa kunkin vuosi toimintaan kasvaa itsesi ja yrityksesi. Kuinka paljon sinun pitäisi viettää toimintaa, kuten markkinointi, ja ammatillisen tai henkilökohtaisen kehityksen?

On vaikeaa löytää vastauksen tähän kysymykseen.

Perinteiset markkinointiohjeita käytetään viittaa siihen, että palvelu-pohjainen liike pitäisi sijoittaa vähintään 5% ja 10% sen vuotuinen liikevaihto markkinoinnissa. Tämä tarkoittaa jos vuotuinen brutto liikevaihto on $ 100,000 voisitte sijoittaa jonnekin välillä $ 5000 $ 10,000 vuodessa markkinoinnissa.

soolo-ammattilainen nykypäivän online-liiketoiminnan maailma olet todennäköisesti kannustetaan viettää paljon enemmän kuin . Varsinkin kun tekijä rahoista henkilökohtaiseen tai ammatilliseen kehittymiseen. Jotka saattavat sisältää valmennus, sielu ryhmät, kurssit, seminaarit, konferenssit, ja tietoja tuotteista ... kaikki markkinoidaan tarvittavat asiat kasvaa itsesi ja yrityksesi.

Takaisin kun olen työskennellyt yritysten työtä, meillä oli Professional Development budjetti.

Joka vuosi, johtotasolla työntekijät oli tietty määrä rahaa, että voitaisiin käyttää konferensseja jatkaa opintojaan ja saada tietoa auttaa heitä tekemään työnsä paremmin. Määrä vaihteli riippuen yhtiön olen työskennellyt, mutta se oli harvoin enemmän kuin tarpeeksi kattamaan yhden konferenssin vuodessa.

Solo-ammattilainen tänään, olet todennäköisesti hukkua joka ikinen päivä kutsuja viettää rahaa valmentajat, konferensseja, tuotteita ja palveluita kasvaa yrityksesi ja itse. Kysymys on, olet määrittää budjetin perusteella, kuinka paljon rahaa yrityksesi tekee, tai kuinka paljon projekti tehdä, investoida näitä mahdollisuuksia? Vai oletko vain winging sitä, ja investoimalla mitä tulee haluamallasi tavalla, että kuulostaa hyvältä?

Jälkimmäinen on vaarallinen ehdotus.

Kuten olen jakanut avoimesti kirjani, annoin minun menojen markkinointi ja henkilökohtainen /ammatillista kehitystä päästä käsistä. Ja se kääntyi pitkään kannattava liiketoiminta kannattamaton yksi, hyvin nopeasti.

On mielenkiintoista muistella mitä I sijoitti markkinointi- ja kehitystuen ja vaikutus sillä oli minun liiketoimintaa. Olinko asettanut vuosittaisen markkinoinnin ja kehittämisen määrärahoista itselleni, olen erittäin todennäköisesti olisi voinut välttää saada niin kiinni, ja lopulta käynnissä yritykseni maahan.

Tässä mitä menoja että tein liiketoimintaa, näytti .

Ennen vuotta 2006 olen johdonmukaisesti käyttänyt alle 10% minun bruttotulo markkinointiin ja kehittämiseen. Valtaosa yritykseni tuli lähetteitä ja sana-ja sorkkataudin, minun kulut olivat erittäin alhaiset, ja minun asiani oli erittäin kannattavaa.

Sitten sain mukana henkilökohtaisen kehityksen ja Internet-markkinointiin, jotta voisin päästä enemmän ihmiset ja tehdä enemmän rahaa.

Vuodesta 2006 kautta 2008, vietin 30% ja 40% bruttotuloista markkinointiin ja kehittämiseen, ja vaikka minun asiani tehdä kunnon voittoa kaikkina näinä vuosina, että voitto ei kasvavan merkittävästi vuositason. Vuonna 2009 olen sijoittanut peräti 69% minun bruttotulo markkinoinnissa ja kehittämisessä ja mielenkiintoisesti, minun liiketoiminnan liikevaihto laski 53%, joka vuosi.

Se ei näytä kaikkia että investoinnit teki mitä pitikin tekevän: kasvava minulle ja kasvaa minun liiketoimintaa.

On noloa katsoa, ​​ja osuus, nämä numerot.

En tarkoita, joka viettää lähes 70% liikevaihdosta kasvattaa liiketoimintaa? Se on hullu. Ja vannon, en ole hullu! Mitä olin, oli haltioissaan. Uskoa, mitä olin opetetaan ... että minun täytyi pitää investoida enemmän pitää ansaita enemmän. Historia olisi pitänyt kertoa minulle muuten, mutta kun olet alle oikeinkirjoituksen, et näe asioita selvästi.

voin kertoa teille, etten ollut yksin.

Tunnen monia muita ihmiset jotka ovat sijoittaneet rahaa he eivät edes ole, saati suuri osa tuloista he tekivät. Valitettavasti olen nähnyt tämän menojen kannustaa menestys "asiantuntijat" liian usein.

Totuus on minun asiani oli onnistunut ja kannattavampaa ennen olen sijoittanut niin paljon minun tulot osaksi henkilökohtaista ja ammatillista kasvua.

En sano, että meidän pitäisi sijoittaa mitään itsessämme tai liiketoiminnoissamme. Sanon on mielestäni yhtä yksin ammattilaisten meidän on toimittava enemmän aidolta yritysten omistajat ja talousarvio kohtuullinen määrä investoida kasvuun. Näin pakotamme itsemme vakavasti harkita ja arvioida, mitä me rahamme, voimme varmistaa, että me voidaan tehdä hyvin mietitty menoja päätöksiä eikä vain emotionaalista niitä, ja voimme varmistaa jatkuva kannattavuutta yrityksiä.

Kysymykseni teille on, oletko varattu talousarviot markkinoinnin ja kehityksen, tai oletko vain winging se? Oletko seurata omia bruttotulo ja yrityksesi kannattavuus? Saatko tuotto (ROI) kaikille, että vietät markkinointiin ja kehittämiseen?

Koska yrityksen omistaja, olet sen velkaa itsellesi ja yrityksesi seurata numeroita. Tein virheen ei seuraa minun numeroita tarpeeksi tiiviisti. Ja olen maksanut hinnan. Ja tiedän tosiasia en ole ainoa.

Huolehdi liiketoiminnan ja yrityksesi huolehtia sinusta.
.