Energiaa Sales Force Down Economy: Myyntipäällikkö tehtävänä on monella tapaa: cheerleader, psykologi, valmentaja, ja mentor.

Talouden taantuma on tuottanut hyökyaallon kielteiset olosuhteet, joista jotkut ovat hukkua jopa Parasta myyntiorganisaatiot. Aika on valttia! Myyntipäälliköt voi odottaa panna toimeen niiden huippunimistä johtamistaitoja välttämätöntä elvyttää niiden myynti voimassa. Enemmän kuin koskaan ennen, myynnin johtajat tarve kommunikoida tehokkaasti niiden joukkue. Tämä tarkoittaa auttaa myyjät kehittää ja säilyttää positiivinen asenne, pitää silmänsä auki myyntimahdollisuuksia, ja ylläpitää keskittyä excelling.

vaikutus “ Recovery &"; Myynnin

lama ja aneeminen elpyminen Pohjois-Amerikassa on ollut niiden vaikutuksia yritysten hankintaosastojen ja päättäjille. Se &'; s vaikea ostajien päättää nyt on oikea aika liipaisinta ostaa kun talousnäkymät on “ poikkeuksellisen epävarma. &Rdquo; Niinpä monet organisaatiot ovat sopeuttaneet ostostrategioita. He &'; ve vedetään takaisin menoja, laajentaneet käteisvarat, ja vähentäneet tuotetarjontaa leikata kustannuksia ja tuleviin taloudellisiin muutoksiin. Tämä on valtava vaikutus myynnin onnistumiseen joukkuetta. Ja se &todellisten tuloste; s ole vain yritysten – kuluttajat ovat yhtä epävarmoja, ja maksavat velkansa ja kasvava säästöjä sijaan ostaa kulutustavaroita.

organisatorinen menetelmä ostosten on muuttunut viimeisten 18 kuukauden, samoin. Kun ajat ovat hyvät, ostopäätökset tehdään vapaammin ja alemmille tasoille organisaatiossa. Aikoina taloudellinen epävarmuus, yritykset ja kuluttajat ovat todennäköisesti lykätä ostopäätöksiä kunnes seuraavan vuosineljänneksen tai ensi vuonna. Päätöksentekoprosessi nyt voi liittyä enemmän ihmisiä yrityksen sisällä ja enemmän kerroksia hyväksynnän korkeammalla tasolla. Ja kun yritykset tekevät ostoksia, ne yleensä siirtää osa tilaa nyt ja loput myöhemmin jottei heikentävistä rahavirtoihin tai luottolimiittien.

kolmas vaikutus hidas talouden yritysten menettelyt on taipumus vuonna lähdekoodin palveluja. Vaikka ulkoistaminen voi olla kustannus-säästäjä joillekin järjestöille, kun näkymät ovat erityisen epävarmat, yritykset voivat päättää poistaa rahoituksen palvelun kokonaan ja yrittää saavuttaa toivottuja tuloksia-talon nykyistä henkilökuntaa ja resursseja. Myynti joukkueet, jotka pyrkivät palveluja, kuten tietotekniikan tai Web-kehitys eikä tuotteita, tämä voi edustaa jälleen yksi este menestykseen.

Tarkkaile Signs

Hyvä myynnin johtajat tarvitse pitää silmänsä muutaman subjektiivisia ja objektiivisia keskeiset indikaattorit, jotka auttavat heitä tunnistamaan kun myyntitiimin on tullut de-motivoituneita, koska tilan markkinoilla. Ensinnäkin, seurata kuluttajien luottamus, sekä määritellään kansallisella gallupit, sekä paikallinen “ fiilis. &Rdquo; Vaikka tietty sektori suoriutuu hyvin paikalliseen talouteen, huonoja uutisia muualta maan tai muiden alojen voivat myrkyttää paikallista hyvin ja haittojen myynti sielläkin.

Toiseksi, myynnin johtajat on seurattava toimisto pulista, veden jäähdytin puhua, ja palaute myyjät saavat asiakkailtaan. Tämä auttaa myynnin johtajat mitata paitsi tunnelman asiakas, mutta myös moraali myyjät. Onko myyjät asunnon negatiivit tai keskittymällä positiivisia ja mahdollisuuksia? Mikä on asiakas ja' painopiste – tänään &'; s alamaissa tai huomenna &'; s rebound? Ovatko jokin näistä sapping energiaa ja innostusta myyntitiimin?

Myyntipäällikkö &'; roolia

Myyntipäällikkö &'; s työ on monella tapaa: cheerleader, psykologi, valmentaja, ja mentori. Hallinto tarvitsee pysymään keskittyneenä motivoida ja kannustaa myyntihenkilöstöä. On tärkeää olla asettamatta epärealistisia myynnin tavoitteet tai “ crack piiskaa. &Rdquo; Tämä voi aiheuttaa turhautunut henkilökunta tulla täysin moraali. Sen sijaan, myyntipäällikkö on kuunnella, mitä myyjillä sanoo, kannustaa heitä kokeilemaan uusia lähestymistapoja, tukevat heitä jos he kamppailevat, ja auttaa heitä strategioita tapoja tuottaa myynti nykyisten asiakkaiden, sekä löytää uusia asiakkaita. Nämä toimet auttavat myyjät edellytykset vahvaan myynnin tavoitteet.

On olemassa monia erityisiä tekniikoita myynnin johtajat voivat käyttää motivoida joukkue ja lisätä niiden menestys. Näitä ovat:

• Koulutus. Hidas myyntikausi on täydellinen aikaa koulutukseen, koska myyjät ovat usein heidän taitonsa &'; n lopussa ja valmis kokeilemaan uusia asioita ja ottaa uusia lähestymistapoja. Kun myynti on tulossa nopeasti, ne eivät välttämättä ole yhtä vastaanottavainen tai ennakkoluulotonta. Tämä kulkee käsi kädessä saada kaikkien keskityttävä myyntiprosessia itse. Enemmän kuin tarkistuslista, myyntiprosessi on noin rakentaa suhteita ja luottamusta. Koulutuksen, myyntipäällikkö voi auttaa joukkue tarkastelee siirtää osto pitkin seuraavaan vaiheeseen kunkin asiakkaan.

• Painopiste relationships.At jokaiseen tilaisuuteen, myynnin johtajat korostettava arvoa suhteita. Myyjät olisi varmistettava, että jokaisessa myynti tilanteessa he &'; uudelleen todella yhdistävät ostaja tai ostaa joukkue. Tämä tarkoittaa enemmän kuin näy esitteen – se tarkoittaa kuuntelee yli kysymys tai tarvitset asiakkaan lahjoja ja etsivät todellinen tarve, ei vain viittaa tuotteen heti tilaisuuden tullen. Se tarkoittaa auttaa myyjät tukeva näyttö, joka voi tehdä ostopäätöksen helpompaa asiakkaalle.

• Hyvien news.Positive tutkimus- tai uutisia leikkeitä liittyvät teollisuus voi joskus antaa kipinä tai ajatus, että voidaan mukauttaa paikallisesti. Myynti johtajien on pitää silmänsä auki innostavia ideoita ja menestystarinoita jakaa heidän joukkue.

• Yksittäiset suunnittelu istuntoja, yksi-on-one myynti manager.Taking aikaa tavata yksittäisiä myyjät asettaa myönteinen ja kannustava sävy, joka on hyödyllinen ongelmien ainutlaatuinen erityisiä myyjä.

• Pieni ryhmä suunnittelu istuntoja. Tässä on ryhmädynamiikka ja yhteisiä huolenaiheita voidaan käsitellä. Joskus joukkue tarvitsee tietää ne eivät ole taistelussa yksin ja että toiset arvostavat heidän tilannettaan. Tässä ympäristössä, he voivat jakaa ideoita, joiden avulla he voivat parantaa niiden tulokset.

• Ride lelut. Näinä aikoina, myynti johtajat voivat paremmin ymmärtää haasteita myyjät kasvot. He myös antaa myyjät tietävät, että johto on huolissaan ja halukas piki. Lisäksi, ratsastaa lelut tarjota arvokasta reaalimaailman opetus mahdollisuuksia niin johtaja voi osoittaa tekniikoita ja menetelmiä siirtää myyntiä eteenpäin ja parantaa myyjä &'; s taitoja.

Attitude Is Everything

Niin paljon kuin jotkut myynnin johtajat haluaisivat uskoa, että myynti on vain sarja vaiheita, menestys lopulta johtuu myyjä &'; asenne. Se &'; s tylsä, mutta hieman positiivista energiaa ei mene hyvin pitkälle. Kun talous on alas, huono asenne ei vaikuta pelkästään vaivaa myyjä, se tarttuu asiakkaan sekä ja vähentää niiden kertoimet sanoa kyllä. Asenne ja suhteet myydä menestys. Mukaan aina korostamalla positiivinen asenne ja korostetaan suhde-rakennus, myynti johtajat voivat ohjata joukkueen läpi toipumisaika ja aseta ne voimakkaasti seuraavan nousuun.
.