Kuka on sinun ihanteellinen asiakas?

Minulla oli keskustelun VA viime viikolla joka yrittää päättää kuka hänen ihanteellinen asiakas oli. Hän oli valinnut markkinat toimimaan, että hän ajatteli olisi "hyvä markkina", koska he tarvitsivat paljon tukea.

Kysyin häneltä, jos hän ollut kokemusta, että teollisuus. Hän sanoi ei. Kysyin häneltä, jos hän oli kiinnostunut siitä, mitä he tekivät. Hän sanoi ei. Kysyin häneltä, miksi hän haluaisi työskennellä heidän kanssaan, ja hän ei voinut selvittää, mitä saisi hänet innoissaan työskennellä heidän kanssaan joka päivä.

Jutellessamme hän sanoi todella mieluummin työskennellä teollisuus että hän oli intohimoisesti. Puhuimme siitä, miten on tärkeää rakastaa työtä teet, mutta se on myös tärkeää, kuten asiakkaiden käytät, ja joilla yhteistä etua ne varmasti auttaa sinua innostua heidän tarpeitaan. Keskustelimme millaisia ​​asiakkaita hän voisi työskennellä, jotka voivat käyttää hänen asiantuntemuksensa, ja kaventunut alas hänen kohdemarkkinat meidän 15 minuutin kuuleminen soittaa!

Tämä on kaikki osa valitsemalla ihanteellinen asiakas. Miksi ne ovat ihanteellisia? Koska olet täydellinen henkilö työskennellä heidän kanssaan, ja he ovat täydellinen henkilö työskennellä kanssanne. Annat asiantuntijatukea että he tarvitsevat kasvattamaan liiketoimintaansa. Ymmärrät kaiken heille, ja heidän teollisuuden ja liiketoiminnan, ja sinusta tulee ennakoivaa kumppani liiketoiminnan.

Jos haluat kasvaa asian vain liiketoimintaa, paras tapa aloittaa on saada yhteyttä ihanteellinen asiakas ... koska kerran löydät, löydät monia (usein hengaile samoissa paikoissa!) Ja kun aloitat onnistuneesti työskennellyt ihanteellinen asiakas, saat lähetteet enemmän ihanteellinen asiakkaille, ja sinun on hyvin teidän tapa asian vain liiketoimintaa.

Kysy itseltäsi seuraavat kysymykset:

- ovat he miehiä tai naisia?
- kuinka vanhoja he ovat?
- he naimisissa? niillä on lapsia?
- mitä kansalaisuus ne?
- miten he viettävät aikaa verkossa? offline?
- mitä yritysten onko heillä?
- missä he asuvat /työ?
- Rakastatko mitä he tekevät?
- Oletko kiinnostunut tai perillä alan teollisuuden tai ammatin?
- mistä he hengailla ja verkko verkossa? offline?
- jotka ovat asiakkailleen?
- mitä konkreettisia hyötyjä he saavat työskentelemällä kanssasi?
- miksi haluat työskennellä heidän kanssaan?
- Mitä he haluavat apua? mitä he tarvitsevat apua?
- miten voit ratkaista heidän ongelmansa?

kysyä itseltäsi kysymyksiä, kuten nämä auttavat sinua todella kaventamaan joka ihanteellinen asiakas on, ja näin voit veneen markkinoinnin viesti puhua suoraan heille.

Joskus kun aloitamme listan kysymyksiä, kuten tämä, emme voi vastata niihin, ja se on okei! Jos et ole varma, niin et ole vielä riittävän selkeitä siitä, kuka voi parhaiten palvella. Aivoriihi jonkun toisen kanssa - se auttaa usein, kuten se teki VA Puhuin viime viikolla.

selkeämpi nouset ihanteellinen asiakas, enemmän aikaa säästät itsesi markkinointi yrityksesi, ja menestyksekkäämpi tulet on rakentaa liiketoimintaa. Voit rakentaa selkeä, keskittynyt viesti ja voit myös rakentaa täydellinen verkko saada sinut matkalla nämä lähetteet!
.