Myynti Lead Generation: Oppiminen Cats

Oletko kuullut “ Cat Theory &"; Myynnin etsinnässä? Vielä tärkeämpää on, se &todellisten tuloste; s vieläkin tehokkaampaa, kun se tulee johtaa sukupolvi UK.

Tiesitkö, että kissat voivat opettaa sinulle asia tai kaksi – erityisesti myymistä? Mutta ennen kaikkea muistettava, että koirat ovat napojen toisistaan ​​kissoista. I &'; m ei kissa tai koira rakastaja, mutta kun meillä oli lemmikkikoira ennen, ja jos haluan häntä tulemaan yli, se todellakaan ole Biggie – kaikki minun täytyy tehdä, on soittaa hänelle! Hän yksinkertaisesti hypätä ylös ja alas, ja tulla hoppu yli minua, jännittävää nähdä minua.

Ja kissan olento, se on vain hyvin, eri juttu kokonaan. Kissa vain sivuuttaa sinua sitäkin jos yrität soittaa sen yli. Mitä enemmän pitää coaxing ja soittaa, sitä enemmän se tulee vastustuskykyisiä. Kyllä, se on, miten ne &'; uudelleen täysin erilainen kuin koirat.

Aivan kuten myynnin ja markkinoinnin, teidän b2b myyntimahdollisuudet ja tulevaisuudennäkymät eivät ole kuin koiria. Ne ovat enemmän kuin kissat. Joten, jos haluat tehdä niistä ostaa tuotteita ja palveluita sinulla, sinun on ymmärrettävä “ kissa teoria &" ;. Se tarkoittaa, että se on yksinkertaisesti sinun, jos haluat kissan luoksesi. Kanne on lähtöisin sinua. Toisaalta, temppu on, että sinun pitäisi tehdä kissan uskovat, että se on oma idea (tai halukkuutta) on vastaanottavainen sinulle.

Lyhyesti sanottuna, olet itse asiassa tekemään kissa tulevat lähemmäksi teille, ja se on siitä syystä, että haluat sen. Kuitenkin kissa uskoo toimivansa sen omasta tahdostaan ​​– näin, se perustuu omaan päätöksiin, ja ei sinun.

näkymiä ja liiketoiminnan myynti johtaa voidaan verrata näihin kissan olentoja. Mitä olet huomannut tavallista lähestymistapoja suoramyynnin? He lähtivät välittömästi, tiedostamaton kestävyys kuluttajille. Jos kiertelevä pitkin myymälä tai ostoskeskus, ja myyjät niiden kojuista huutaa juuri tulla lähemmäksi tarkastella niiden kauppatavaraa, niin kuvitella, mitä on teidän ensimmäinen reaktio? En tiedä sinusta, mutta yleensä, oma reaktio on olla kestävämpi näille “ aggressiivinen &"; myyjät, joten se on joko kerron heille, “ Ei kiitos &"; tai jättää ne kokonaan.

Toisin kuin tässä, fiksusti rakennettu tallentaa ikkunan, näytetään tuotteet Käytät Mielelläni näyttää asiakkaille ei anna silmiinpistävä ero. Mitä se tekee: Se “ vieheet &"; voit päästä lähemmäksi, ja jopa tehdä saat liikkeen sisällä ostaa.

Näin kissa teoria auttaa kilpailun maailmassa myynnin. Sinun täytyy vain tuottaa parhaat edellytykset, jotta anna B2B johtaa ja tulevaisuudennäkymät lähestyä teitä ja valmis panostamaan, mutta silti tekee niistä ajatella, että he päättivät omasta.

Tämä teoria voidaan soveltaa kaikkiin alue liiketoiminnan tai myymiseen, oikeus etsimisen saada myyntiin.
.