C-tason myy sulkeminen Myynti ja Passing Legislation

Presidentti Obama voisi oppia C-tason myynti asiantuntija. Hän &'; s on ongelmia suostutella senaattoreita ja kongressi ihmisiä tukemaan ase valvonta, maahanmuutto uudistus, budjetit, velka katto ja enemmän. Nämä ovat voimakkaita ihmisiä, kuten niitä myyjät kohtaavat tai yrittää kohdata niiden pyrkimyksissä lisätä myyntiä ja /tai voittaa hankkeita.

siis olemassa, muun muassa kaksi kriittistä ja asiaa ongelmia, kun yrittää voittaa yli voimakkaita ihmisiä ja on strategioita ja taktiikoita auttaa poistamaan niitä.

Yksi on saada näille ihmisille. On selvää, presidentti ei ole ongelmaa saada kenellekään, joten hän ei &'; t on huolehtia tästä. Mutta jos sinä tai myynti ihmiset kamppailevat tämän ongelman, nopea vastaus on verkottuminen. Jos olet estänyt, nähdä resurssi laatikko lopussa tämän artikkelin.
Toinen ongelma on voittaa jokainen senaattori ja /tai kongressi henkilö yli. Tämä on ongelma ja tässä on joitakin taktiikkaa, että hän voisi käyttää ja myyjät voivat myös käyttää.

Voit voittaa yli, sinun on ensin tietää, mitä he haluavat ja sitten voi antaa sen heille. Tietäen mitä joku haluaa ei voi olla oletus. Vaikka Käytät uudelleen todellinen varma, se on puhunut voimakas yksilö. Muuten, tämä voimakas henkilö doesnt &'; tiedä jos et todellakaan tiedä.
Joten ensimmäinen taktiikka on oltava haastatella henkilö selvittää tarkalleen, mitä s /hän haluaa. Haastattelemalla on koko aihe sinänsä, mutta riittää sanoa, sinulla on oltava joitakin provosoivia kysymyksiä avata tämän henkilön ylös ja johtaa hänet oikeaan suuntaan.

Don &'; t huoli, että kyseinen henkilö voi haluat jotain voit &'; t tarjonta, tai ehkä sen muualta. Omaksua se ja kannustaa häntä vatvoa. Hän voi työskennellä itsensä jotain voit tarjota. Sitä paitsi, vaikka voit &'; t antaa se, Käytät uudelleen parempi opetella sitä nopeasti kuin kuolla hitaasti yrittää suostutella yksittäisiä ajatella toisin. On joitakin senaattorit ja kongressin ihmiset että presidentti Obama koskaan voita-yli, jostain syystä. Aivan kuten on olemassa joitakin myynti et koskaan lähellä. Mutta se &todellisten tuloste; hyvä tietää tämä varhain, jotta voit käyttää aikaa jatkaa myynti /ihmisiä, jos sinulla on hyvät mahdollisuudet voittaa.

Nyt toinen ongelma saattaa olla, että tämä voimakas henkilö ei ehkä mainita kaikki luulet s /hän pitäisi haluta. S /hän on unohtanut mainita joitakin toiveita. S /hän ei voi tietää sitä &'; s saatavilla tai voi ajatella sinua, joka voi tarjota sitä. Tai, s /hän ei ehkä halua sitä tai välitä siitä. Joten ainoa tapa täydentää “ mitä tämä henkilö haluaa paketin &"; on kysyä näitä muita asioita, jotka luulevat pitäisi ajatella (mieluiten että voit antaa.) Näin Käytät ll tietää kaikki, mitä olisi sisällytettävä “ mitä tämä henkilö haluaa paketin &" ;. Kutsun tätä tekniikkaa paljastaa ja Entice.

En esimerkiksi voi pyytää toimitusjohtajan tai myynti VP mitä s /hän haluaa, koska se koskee myynnin koulutus, ja s /hän kertoo minulle, että hän haluaa parempi myynti ihmisiä, jotka pystyvät sulkemaan nopeammin, ovat paremmin sulkeminen suhteet, ja monia muita asioita. Kuitenkaan ole, jos hän maininnut mitään myynnin johtajat ja koulutus heille. Niin voisin sanoa, “ sinä et &'; sano mitään myynnin johdon koulutus. Onko se jotain merkitystä sinulle? &Rdquo; Riippumatta vastaus, aion nyt tietää enemmän “ mitä tämä henkilö haluaa paketin &"; joten I &'; ll tiedä, mitä esitellä että osuu hänen merkki. Se tekee myös minut näyttävät enemmän neuvoa, koska tarjoaja eikä vain päällekäyvä myynti henkilö.

Joten takaisin presidentti; jos presidentti oli haastatella näitä voimakkaita lainsäätäjien sijaan, että yritetään ralli ainesosia heitä vastaan, hän ja' d todennäköisesti parempaa menestystä. Hänen osatekijän kiusaaja kampanja hän &'; s vain menossa ärsyttää senaattorit ja kongressin ihmisiä, jotka kaivaa enemmän vastustamaan kaikki mahdollisuudet kompromissi.

Niin Herra presidentti, kun Käytät uudelleen golfia heidän kanssaan ja hosting niitä illallisia, kysy jokainen mihin sitä s /hän haluaa voittaa hänen tukea. Että sinulla on täysi “ mitä tämä henkilö haluaa paketin &" ;. Sitten päättää, onko millään tavalla voit antaa sen. Jos ei, siirtyä toiseen. Toisin kuin myynti, voit menettää joitakin tehokkaita senaattorit ja kongressin ihmisiä ja edelleen kuljettaa aloite.
.