Bust Thru asiakkaasi Sähköposti Overload ja 7 askelta Onnistunut Cold Calling

Ensinnäkin, se &todellisten tuloste; s ole sinun syysi!

Oletko koskaan kuullut kärsimätön pomot ankarasti vaatia niiden ihmiset saavat siellä ja “ MAKE sen! “ &Hellip; TAI MUUTEN &hellip ;? Tai, ehkä ehkä Käytät uudelleen, että pomo.

Loppujen lopuksi, kuten Peter Drucker niin tunnetusti sanoi, “ Mitään ei tapahdu ennen kuin joku myy jotain. &Ldquo;

Niin voit ramp up teidän kiireellisyys päästä ulos siellä ja tehdä sataa. Räjähdys pois yksi sähköpostia toisensa jälkeen. Tuntikausia sinut hymyilemään-kun-te-dial soittamalla mahdollisuudet näkymiä, mutta kaikki saat ei ole vastauksia, ei vastauksia ja “ ei &"; vastauksia perustaa tapaamisia kanssanne. Sateentekotekniikkaa doesnt &'; t näyttävät tapahtuvan sinulle. Jos tämä on sinulle, Don &'; t voittaa itsesi. Täällä &'; siksi se &todellisten tuloste; s ole sinun vikasi.

Ongelma on myynti doesnt &'; t maagisesti tapahtua yksinkertaisesti, koska olet kertonut itse vain antaa sen tapahtua. Koska Rainmaker ja tehdä myyntiä tapahtua on kasvanut yhä haasteellisemmaksi palveluntarjoajille ja myynnin ammattilaisia. Markkinoilla on kasvanut kova kilpailu. Käytät uudelleen kilpailevat enemmän yritysten perustaa liikkeen omalla alueellasi. Nopeudella teknologian ja siirtyy kohti liikkuvan työn kulttuurien voit myös voidaan nyt kilpailevat tuhansien muiden kilpailijoiden eri puolilta maailmaa.

Tänään asiakkaasi ovat elävät kulttuurissa, joka pommittaa heitä alituinen myynti mainoksia ja markkinointi viestit armoton nopeudella satoja kertoja päivässä kaikkialla ne menevät (ok, ehkä lukuun ottamatta vessaan). Kaikki tämä vaikeuttaa vie oman näköpiirissä &'; huomion.
Miksi Sähköpostitusvaihtoehto ja kylmän Calling Aren &'; t Working

Sähköposti käytetään olla innovatiivisen teknologian ratkaisu alunperin tarkoitus säästää meille aikaa meidän työpaikoilla auttaen meitä saavuttamaan enemmän meidän näkymiä, mutta sähköpostit ovat nyt liian tullut osa ongelmaa.

Tänään, se voi olla vaikea päästä meidän näkymiä sähköpostitse, koska suurin osa niistä on jo tukahduttava alle vyöry loputon sähköpostit. Puhumattakaan monet heistä nyt teräs kullattu roskapostisuodattimet, joten saatamme ajatella he lukevat sähköpostit, kun he eivät koskaan edes saanut sitä.

&'; Ei ihme, että I &'; nähnyt uptick yhä uusien asiakkaiden määrä miinoja joiden myynti joukkueet ovat palanneet poimien hyvä vanhanaikainen puhelin.

Kuitenkin haittapuoli perinteisen cold calling menetelmä on, että siitä puuttuu kestävää tehokkuutta. Cold calling on hyvin aikaa intensiivinen korkea hylkäämistä ja turhautumista korko. Miksi sen ei &'; t työ on suurelta osin, koska:

- Sinulla ei ole ennalta kirjoitetun puhelun suunnitelma.
- Sinulla on väärä puhelu suunnitelma.
- Sinulla ei ole kirjallista puhelin lähestymistapa pitää sinut keskittynyt.
- Käytät uudelleen tehdä kylmä puheluja taukoamaton ilman tehokasta kysymyksiä hankkiakseen sitoutumista.

Ongelma tässä perinteinen cold calling lähestymistapa on, että voit vain saada parhaimmillaan, 5-10% aikataulutus korko joukossa näkymiä saat yhteyden. Tämä tarkoittaa Käytät ve vain paloi läpi 90-95% mahdollisuudet näkymiä, jotka olet onnistunut puhua puhelimessa.

Ok, joten en sano, että sähköpostitse ja cold calling doesnt &'; t työtä ollenkaan . Nämä tele-myynti ja sähköpostia myynti lähestymistapoja vain don &'; t toimivat hyvin tarpeeksi, jotta se kestävä ja skaalautuva liiketoiminnan kehittämiseen käytännössä.

Joten, mitä voi tehdä teet, joka ei toimi paremmin?

Muista, kun sinulla on ongelma, jotta se prosessi ratkaista ongelman. Myynti, markkinointi, etsinnässä – nämä ovat ongelmia voin ratkaista arkipäivän minun asiakkaille. Työssäni, myynti ja liiketoiminnan kehittäminen valmennus on kyse auttaa sinua tekemään avaimen muutoksia oman ajattelun. Tässä tapauksessa, mitä on tapahduttava ensin on muutos miten te ajattelette cold calling TAVOITTEET.

Yleisin etsintää tavoite monet minun turhautuneita uusia asiakkaita ovat on perustaa esityksen tapaamisia. Kuitenkin, että &'; s väärä tavoite. On 3 edellytys tavoitteita sinun täytyy saavuttaa ennen kuin jatkat tavoitteesi perustaa oman myyntipakkauksesta nimittämistä.

Tavoite # 1 – Saavuttaa KLT Factor (tietää-like-luottamus) Kukaan ei tykkää myyjät, joten lataudu ulos portista myynti.

Tavoite # 2 – Tunnistaa niiden kiireellisiä asioita, riippumatta siitä, onko tämä on omassa taito asettaa tai palvelun suoritteet.

Tavoite # 3 – Hakeudu mahdollisuudet jakaa asiaa resursseja auttaa heitä kiireellisistä asioista.

Kun Käytät ve siirtynyt sinun miettiä oma erityinen sähköpostia ja cold calling tavoitteet, voimme siirtyä seuraavaan vaiheeseen myynnin ja liiketoiminnan kehittämiskoulutus.

Tässä on bullet vinkkejä minun 7 askeleelta prosessi, joka auttaa sinua rintakuva sähköpostitse ylikuormitus ja lämmittää kylmä puheluja.

Vaihe # 1. Aloita nopeita tutkimusta teidän tavoite näköpiirissä ennen ulos. Tämä voidaan tehdä kautta LinkedIn, näkymät verkkosivusto jne

Vaihe # 2. Tunnista kiistatonta jaat näköpiirissä. Esimerkiksi olette molemmat kuuluvat samaan LinkedIn ryhmä tai liiketoiminnan yhdistys.

Vaihe # 3. Tunnista mitä luulet voisi olla nykyisten ensisijaisten kysymys näköpiirissä. Tämä voisi sisältää työ penkit täynnä saavuttaen enemmän niiden kohderyhmä jne

Vaihe # 4. Kutsu mahdollisuus yhdistää kanssasi LinkedIn ja miten te tunne toisiaan, mitä yhteistä sinulla on tai miten löysit ne.

Kun saat uraan tämän uuden lähestymistavan se menee nopeammin. Saat vaiheet 1-4 alas 5 minuuttia per henkilö, jos opettelet lukaista. Et &'; t tarvitse vaivalla lukea kaikkea.

Vaihe # 5. Kun he hyväksyvät kutsun yhdistää LinkedIn, kehota heitä perustaa 10 minuutin puhelin nimittäminen voit oppia lisää siitä, kuinka voit olla voimavara niille. Kun soitat näkymiä ilman sovittu tapaaminen, Käytät uudelleen mielletään keskeytyksen. Niin, lakata olemasta keskeytyksen.

Vaihe # 6. Keskity kerätä tietoja siitä, mitä heidän etusijalle asiat ovat. Tämä on vain ensimmäinen puhelin tapaaminen voit alkaa kehittää luottamussuhdetta. Haluat kuunnella ideoita siitä, miten voit auttaa heitä, että he olisivat eniten arvostavat.

Vaihe # 7. Mene töihin lähettämällä niitä resursseja auttaa ratkaisemaan teidän näköpiirissä &'; n ensisijaisia ​​tarpeita. Tämä voi olla merkityksellinen blogi webinaarin tai paikallinen seminaari löysit että kertoo hänen hyvin asioista. Tai se voi olla strateginen käyttöönotto voisi käynnistää niitä. Se voisi olla arvokas voimavara keskus ne eivät voi olla tietoinen. Nämä vastaanotetaan eleitä syvällisesti. Mutta kaiken sen, aito. Ihmiset voivat haistaa alterior motiiveja.

Joten, miten minun 7-prosessi auttaa sinua rintakuva sähköpostitse ylikuormitusta?

Koska heidän muutaman ensimmäisen kokemuksia sinulla on kaikki ollut hyödyllisiä vinkkejä ja esittelyt, te on nyt ansainnut maineen että olet luotettava ystävä, joka todella haluaa auttaa heitä.

Näiden vaihtoja he haluavat luonnollisesti auttaa sinua ja oppia lisää siitä, mitä teet. Näin Käytät uudelleen vetämällä kiinnostuksensa haluavat oppia lisää siitä, mitä teet, eikä työntää tietoja omiin päälle näkymiä. Tämä lähestymistapa saattaa tuntua se vie enemmän aikaa, mutta se &todellisten tuloste; sa eri tapa käyttää aikaasi. Miksi kuluttaa 3 tuntia cold calling ja polttava kautta 100 mahdollisia yhteyksiä, kun Tele-myynti lähestymistapa palaa enimmäkseen Ei vastauksia ja “ ei &"; vastauksia.

Sen sijaan, voisit viettää saman 3 tunnin kohdistaminen paljon lyhyempi luettelo henkilöistä, jotka voit rakentaa syvempää suhdetta pitkällä aikavälillä. Joten vaikka ne Aren &'; t tarvitsevat oman palveluja juuri tällä hetkellä, voit tuli luotettu henkilö he menevät, kun heillä on tarve käyttää palveluita.

Plus, koska Käytät uudelleen nyt kytketty LinkedIn, voit jatkaa pysyä top of mind heille aina näy heidän kotiin rehun teidän pakottavia keskusteluja lähetät, suosituksia muiden asiakkaiden jaettu, merkinnät Käytät ve antaminen ja vastaanottaminen ja enemmän.

Kuinka &'; tuo työskentelyyn älykkäämpiä?

yhdistäminen näkymät omaan LinkedIn verkko poistaa manuaalinen yksitellen lähestymistapa yrittää pysyä top of mind. Ylimääräinen 7 vaiheet otit alussa säästää tuhlaa viikkojen ja kuukausien tehoton “ haluan pysyä top of mind &"; tai “ vain sisäänkirjautumisen &"; tyyppi seurata.

Don &'; t ymmärtäkö minua väärin kuitenkin. Minun 7 askel lähestymistapa doesnt &'; t tarkoita sinun pitäisi odottaa kauan odottaa kaikkien kanssa saat yhteyden. Usein asiakkaasi pyytää sinua varhain “ Joten, mitä teet? &Rdquo;

Yksinkertaisesti vastata teidän lyhyt 30 sekunnin hissi julkilausuma ja päättyy luvalla kysymys kuten:

* “ Onko tämä jotain olet markkinoilla juuri nyt? &"; tai
* “ Haluatko oppia lisää siitä, miten minun palvelut voivat auttaa yritystäsi? &";

Voila! Että &'; s sinun johtoaseman perustaa seuraava askel esityksen tapaaminen. Ja teit sen ilman pushiness tai myynti-y-kilpailukykyä.

Real Life Esimerkki

David Ortiz, Managing Partner ja Keittiömestari Financial Chef Coral Gables, Florida, oppinut merkitys muuttuvat hänen tavoitteensa ja keskittyä tehdessään kylmä puheluja hänen ainutlaatuinen kulinaarisia liittyviä sijoitusyhtiö. Hän todisti omin silmin ero strategisen ja hyvin suunniteltuja cold calling tekee kun hän lopetti umpimähkäisesti soittamalla näkymiä ja alkoi keskittyen näkymiä korkein arvo.

Hän lohkottu hänen luettelon näkymistä 75% ja nosti aikaa hän vietti valmistautuminen ja tehdä puheluja. Ero? Hän meni 2-3% menestys verokantaa, joka on ollut noin 25%. Ja jopa konservatiivinen 50% asiakkaan tulosmuuntokertoimeen skaalaus muuttaen tämän cold calling lähestymistapa antaa David nettotulos 12,5% myynnin kasvu. Avain Daavid selventää hänen tavoitteensa rakentaa suhteita sijasta tele-myynti hänen kylmä puheluja. Mikä pieni tapa tehdä suuri vaikutus omassa myynnin kasvua.

Oja kutina Pitch

Don &'; t anna kutinaa piki heittää pois satoja mahdollisuuksia rakentaa arvokkaita pitkällä aikavälillä asiakassuhteita. Se voi tuntua counterintuitive kun haluat nopeuttaa myyntiä pitää pois kertomalla näkymät kaikki noin uskomattomia tuotteita ja palveluja. Mutta, tässä on, jos hidas ja tasainen todella tekee voittaa kilpailun.

Muista, Linkedin on suuri, helppokäyttöinen työkalu, joiden avulla voit olla sekä tehokasta ja toimivaa kanssa lyhyen aikaa rakentaa suhteita teidän liiketoiminnan kehittämiseen.

Jos haluat oppia kehittyneempiä Linkedin vinkkejä, joiden avulla voit houkutella jatkuvasti uusia asiakkaita helposti, kysy minulta tulevista verkossa koulutusohjelman “ Kuinka Luo 6 Luvut + käyttäminen LinkedIn. “ Minun seuraava alkaa vain muutaman viikon.

Eikö &'; t aika voit lopettaa polttaminen kautta asiakkaasi?

Tässä &'; s menestystä!
.