Ymmärtänyt Business India

intiaaneja syvää huolta, miten maailma pitää niitä ja maansa. Koska liike kävijä sinun pitäisi näyttää, että te kunnioitatte ja ihailla Intiassa.

tavoittaminen ymmärrystä

intialaiset yritykset usein odottavat neuvottelut voivat alkaa, kun olet hyväksynyt niiden tarjouksen Toimitamme palvelun – vasta sitten huomaat, että tarjous tarjottiin sovellus olla haluttu tarjoaja. Sopimukset itse ei pidetä oikeudellisesti sitovia. Vaikka nojalla allekirjoitetut Länsi maan toimivalta, intialainen yhteistyökumppanit pitävät sopimusta enemmän joustavana lausunto yleisenä tarkoituksena. Varaudu tätä ja yrittää jättää jonkin verran joustovaraa – se on hyvä investointi ylläpitämisessä pitkäaikainen suhde

luottamuksen rakentaminen Intian tapa

• Vältä kiistakysymykset, kuten kastin, luokan, ja sukupuolten
• Kerro Indian kumppani sinulle perhe-elämän kotona
• Kysy kumppanisi perheen
• Osoittavat kiinnostusta Intian kulttuuri
• Ole kärsivällinen isompien jäsenten kumppanin seurassa
• Express your halu saavuttaa pitkän aikavälin win – Win liitto liikekumppani
• Pidätellä: anna kumppani päättää milloin leikata chase käsitellä
• Älä näytä ärsytystä, jos kumppani on myöhässä tai ottaa muut puhelut aikana puhua
• Pidä malttinsa kurissa, vaikka olet irked
• Älä kiirehdi kumppanin osaksi puhu myyntiehtojen

Tunne kumppanisi tavoite
Vaikka tavoitteesi neuvotteluissa voi olla allekirjoitettu sopimus (saatu mahdollisimman nopeasti, koska aika on rahaa), intialainen kumppani voi ensisijaisesti pyritään luomaan suhde kahden yrityksen. Sopimus ilmaisee, että suhde, mutta "paljon" on suhde itse – ja tämä kestää kauemmin saavuttaa kuin pelkkä rahoitussopimusta.

Toimitusjohtaja Neuvottelut

Intiassa, tinkiminen on elämäntapa, ja kaikki toimii taaksepäin hinta olet valmis maksaa tai hyväksyä; Lähes kaikki strategiat, jotka palvelevat tämä tulos pidetään hyväksyttävinä. On joitakin yleisiä periaatteita ja protokollia, joita on noudatettava, mutta kohteliaisuus ja valtava kärsivällisyys ovat kriittisimmät ominaisuuksia onnistuneen neuvotella.

Neuvotteluohjeet hitaammin
intiaanit odottaa neuvottelujen olla henkilökohtainen, ystävällinen, ja positiivinen. Kieli on enemmän kukkainen, imartelu odotetaan molemmin puolin, ja henkilökohtainen kemia on välttämätön katalyytti silmiinpistävää mitään käsitellä. Tässä on joitakin viitteitä siitä, mitä on odotettavissa teidän neuvotteluissa: -

• Moniajoon on osa kulttuuria; kokouksen voi keskeyttää puheluita, tai ihmiset kävely kysymyksiä. Älä anna tämän vaikuttaa sinuun.
&Bull; Varaudu sinun neuvotteluissa otetaan paljon kauemmin kuin mitä on normaalisti omassa maassa.
&Bull; Intian joukkue on altista ehdotuksen mikroskooppisen valvonnan, muistuttaa jokaisen heikkoutta ja virhe suurin yksityiskohtaisesti. Älä näytä vihaa tai kärsimättömyyttä tämän prosessin aikana: odota, kunnes sinulla on mahdollisuus, ja sitten uudelleen ilmoittamaan omat ehdotus yksityiskohtaiset perustelut kunkin oman ehdoin. Koko tämä intialainen isännät kuuntelee kohteliaasti, ja sitten, luultavasti, hylätä kaikki pisteesi.
&Bull; Pidä tunnelmallinen valaistus ja ilman vastakkainasettelua, mutta älä myöntämään sijaintisi.
Loppuvaiheissa neuvottelujen tulevat usein yllättäen juuri sellaisena kuin olet alkanut menettää toivoa mitään päätelmiä. Hetki sopimus on helppo jättää, koska siellä voi olla monia kädenpuristukset, mutta ei lopulliseksi. Varoa selvästi rentoutumista käyttäytymistä teidän isännät, ja äkillinen tunne helposti ilmakehässä.
.