Käyttäjätietojen hallinta - Trusted Advisor

Onko ihmiset näkevät sinut luotettu neuvonantaja?

Vuodesta myyjä &'; näkökulmasta, mahdolliset asiakkaat aloittaa mahdollisimman nimilista. Lopussa päivän niiden nimiä ajatellut mahdollisina dollaria. Joskus mitä he todella ovat eksyy pyrkimys lisätä myyntiä.

Mutta jos säätää oman näkökulman kohti asiakkaita, et voi vain tehdä enemmän myyntiä vaan auttaa useampia ihmisiä prosessissa. Muutos tulee ensin tunnustaa, että nämä mahdolliset asiakkaat ovat todella oikeita ihmisiä tosielämän ongelmia – ongelmia, joita he ovat valmiita maksamaan saada ratkaistua. Pidä tämä mielessä on tärkeä osa teidän resepti menestykseen.

Seuraava askel on ymmärtää, että sinulla on myös erityinen joukko taitoja, jotka on yksilöllinen. Nämä taidot ovat teidän kokemus auttaa samantyyppisiä asiakkaita. Jos tuote tai palvelu on kapea markkinarako ehkä vielä tiedä tätä, mutta mitä jos myyt on laajempi sovelluksia? Siinä tapauksessa saatat haluta siirtää oman näkökulman ja katsoa kuka asiakkaat ovat ja miten voit käyttää kokemusta kunkin asiakkaisiin auttaa toista.

Tämä on yksi tapa, että voit asettaa itsesi lisäksi asiakkaisiin kilpailusta. Se ylittää vain luoda ja kehittää ainutlaatuinen myynti proposition. Mutta se &todellisten tuloste; s vaikea tehdä tämä muutos miten lähestyä asiakkaita. Käytät ve todennäköisesti on koulutettu keskittymään ainutlaatuinen myynti proposition oman yrityksen ja kertoi, että se asettaa teitä lukuun ottamatta.

Voit oikeastaan ​​erotu tekemällä mahdollisille asiakkaille tietää, että ymmärrät, että ne ovat ainutlaatuisia.

Asetus itsesi lisäksi sisältää hyödyntää henkilökohtaisia ​​taitoja, kokemusta ja asiantuntemusta. Katsokaa teidän näköpiirissä lista ja vertaa sitä teidän luetteloon menneisyyden asiakkaita. On todennäköistä yhtäläisyyksiä siellä. On luultavasti useita mahdollisille asiakkaille kanssa samat huolenaiheet kuin aikaisempien asiakkaiden, huolenaiheita, jotka ylittävät soveltamisesta tuotteen.

Tämä on salainen osa myynti että olen löytänyt on avain menestykseen. Sinun pitäisi löytää että asiakkaat liiketoiminnan mielenkiintoinen tarpeeksi opetella mitä arvoa voit tuoda, että liiketoimintaa.

Stressi tämä asiakkaasi ja yhtäkkiä etsit eri sitten muut myyjät kanssa samanlainen tuote.

palkitseminen että Käytät ve vain koholla oman asiantuntija asema silmissä asiakkaasi.

Käytät ve juuri osoittanut, että olet ainutlaatuinen pätevä, koska tätä kokemusta ja että hetkessä asettaa teitä lukuun ottamatta kilpailu, joka on edelleen käytössä viltti lähestymistapaa myymään tuotteensa.

&'; sa hienovarainen muutos omassa myyntitavasta mutta se on tehokas yksi. Ei ole parempaa (tai helpommin) tapa asettaa itsesi lisäksi kilpailun sitten esittelemiseen ainutlaatuinen kokemus. Tämä ei ole mitä tapahtuu suurimman osan aikaa myynnin puhelut. Yleensä myyjä saa kiinni ylistetään tuotteen.

näkymät ei vain halua tietää ratkaisun, mutta he haluavat tietää, miten ratkaisu koskee niitä erikseen.

Sen sijaan, he yleensä saada pitkän luettelon etuuksista – monet niitä koskevat, mutta myös monia, jotka don &'; t.

Voit korjata tämän ottamalla aikaa tietää asiakkaillesi. Lopettaa katsomalla niitä ja nähdä dollarin merkkejä ja alkaa nähdä niitä todellisia ihmisiä todellisia – ainutlaatuinen – ongelmia, joihin sinulla on ratkaisu. Sitten alkaa mietitään, miten tuote voi auttaa kunkin asiakkaan erikseen.
.