Rakennus & Hyödynnä Sosiaalinen pääoma kehittämään vahvempia Client Relationships

Tänään Käytät ll nähdä, että B2B huolenaiheet kiinni huumaava kiire sosiaalisen median tekevät kaikkensa kiillottaa heidän profiileja kiinnostavaa sisältöä ja merkkituotteiden luomisen. Toisin B2C markkinoilla, joilla rakentaminen tuuletin jälkeen edellyttää, että olet säännöllisesti luoda jännittävää sisältöä samalla vuorovaikutuksessa tahansa ja faneille, B2B lähestymistapa sosiaalisen median vaatii hieman enemmän kattavuutta.
Mikä niin harvat yritykset epäonnistuvat nähdä on että näennäisesti yleinen halu kehittää yritysten sosiaalisen median vaikutus voi olla itse asiassa käyttää edelleen oman brändin ja myynnin aloitteita. Tässä, I &'; ll jakaa muutamia vinkkejä siitä, miten saavuttaa tällaisia ​​urotekoja.

1. Luo rehu B2B sosiaalisen statukset, tweets ja /tai hyödyllisiä linkkejä. Isännöimällä tällainen rehu sivuillesi tai blogiin, sinun tulee vipuvaikutuksen sosiaalista pääomaa rakentaa tietoisuutta asiakkaasi &'; s tuotemerkkejä. Myös seuraamalla syötteen, voit olla vuorovaikutuksessa lähes kaiken, että asiakkaat sanovat tietyllä sosiaalisen median sivusto.

2. Saada kiinni LinkedIn ja perustaa ryhmän, joka on keskittynyt kierros asiakkaiden &'; etuja tai tarpeisiin. Markkinointi ryhmiä, jotka liittyvät strategian että asiakas on ilmeisesti yrittää käyttää, ehkä jopa ryhmä, joka määrittelee jäsenten asiakkaasi ovat hyvä idea. Varmista, että olet antaa aimo annos aitoa sisältöä ryhmille säännöllisesti, kun taas poistaa roskapostin, ja /tai sisältöä, joka on avoimesti myynninedistämiseen luonteeltaan.

3. Huolellisesti analysoida asiakkaan roster ja perustuu omaan havaintojen laadittava luettelo aiheista, jotka todennäköisesti kiinnostaa asiakkaillesi. Joka viikko isäntä Twitter tai kaksi, kun yksi aihe kuuluu keskustelu ja kutsu asiakkaita osallistumaan /kohtalainen. Voit jopa äänestyttää määrittää chat aiheita ja moderaattorit, mutta tärkeintä on rakentaa laaja verkosto ennen niiden täytäntöönpanoa yrityksissä.

4. Luo wiki että asiakkaat voivat käyttää levittää ja verrata alan standardeja, parhaat käytännöt ja markkinoinnin työkaluja. Wikit ovat hyvä tapa kehittää yhteistyösuhteita, arvovaltainen sisältöä, joka on todennäköisesti roskapostia. Luojana tällainen luonnonvara, sosiaalinen pääoma on sidottu nousta, mutta menestys tällä alalla luultavasti sidottu menestystä menetelmiä valitset rakentaa pääomaa. Siksi, kun puhutaan wiki, nousu sosiaalisen pääoman sidotaan menestykseen wikin loit.

5. Jos Käytät uudelleen jo hyvin arvostettu jäsen sosiaalisen median sivusto, voit hyödyntää oman pääoman auttaa lisäämään myyntiä. Esimerkiksi, LinkedIn, voit luoda luetteloita erityisiä johtaa, että saatat haluta hoivata ja sitten hyväksyä sisällön strategia kehitetty shunt ne johtaa lähempänä suppiloon.

6. Kun Käytät ve perustettu itsesi sosiaalisen median sivusto, Don &'; t olla passiivinen ja vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa ja tulevaisuudennäkymät puhtaasti taantumuksellinen pohjalta. Sen sijaan, olla proaktiivinen kuin mahdollista säännöllisesti käynnistämällä mini-kampanjoiden ja brändiä asemia. Kampanjoiden ei tarvitse olla erillisiä joko – jos sinulla on, että markkinointi taitoa tehokkaasti vetää sen pois, voit rakentaa tietoisuutta oman tuotemerkin sijoittamalla sen rinnalla suosittu kysymys tai teollisuuden trendi.
Yksi asia ennen stratagems kaikki on yhteistä se, että jokainen on suunniteltu käyttää asiakkaalle &'; s tarvetta sosiaalisen median altistuminen luoda kestävämpää sinun ja ne. Ja kun ajattelee sitä, isn &'; t kyseisen tavoitteen saavuttamiseksi suuri, mitä B2B sosiaalisen median tarkoittaa?

Jos Käytät ve sai ideoita käyttää sosiaalista pääomaa parantaa B2B suhteita, I &'; d kuulla heitä. Tämä aihe on vielä melko uusi ja I &'; varma maailmalle hyötyisivät voimakas yhteisö keskustelu.

Lähteet
http://www.esalesdata.com
http: //verkossa .wsj.com
.