Neuvoa Myydään: Miten pakata enemmän Punch jokaiseen Pitch!

neuvoa strategia on yksi tehokkaimmista lähestymistapoja myynti koskaan kehitetty. Toki, se vie aikaa ja vaivaa hallita ja liukastumisen up voi olla melko masentavaa, mutta kun tehdään oikein, neuvoa myynti voi tuottaa joitakin todella näyttäviä tuloksia.
Vaikka kaupallisen myynti saattaa auttaa sinua nopeasti keräät teidän kiintiö, neuvoa myynti auttaa sinua vahvistaa pitkän aikavälin suhteita yritysten tarpeisiin, jotka voivat osoittautua äärimmäisen kannattavaa ajan. Tämä ei johdu ainoastaan ​​parantaa hyvää tahtoa, mutta myös siksi neuvoa tekniikka vahvistaa brändin pääomaan ja lisää määrä kertyi kautta suosituksia ja viittauksia.
Tässä I &'; ve esitteli kattavan joukon vinkkejä ja niksejä, joiden avulla rikot valtakuntaan neuvoa myynti.

Korjaa ongelmat
Kun neuvoa lähestymistapa myynti merkitsee, että myyjä säilyttää syvällistä tietämystä hänen asiakkaistaan. Yleensä näkymät on tunnistettava ja lähestyi mukaan ongelmia he kohtaavat, kun myyjä on taitava tarpeeksi yhdenmukaistaa asiakkaalle &'; s tarpeisiin oikean tuotteen tai pakkauksen. Tärkeintä on kuitenkin muistaa, että asiakas olisi HALUAN ratkaisusi – sokeasti latausta ja kertoo liiketoiminnan henkilö miten hoitaa asioita voitti &'; t ansaita sinulle mitään tonttu pistettä.

Ota asioita eteenpäin
Käyttämällä neuvoa myynti järjestelmä, onnistunut myyjät voivat hitaasti tullut korvaamaton resurssi asiakas, avustaa heitä tietoa liiketoiminnasta tai markkinoinnin strategiaa. Tarjoamalla innovatiivisia ratkaisuja, nopeasti vianmääritys ja tulossa läpi arvokasta tietoa lyhyellä varoitusajalla tekee asiakkaan istumaan ja huomioimaan sinut. Vielä parempi, jos pidät asioita, asiakas tulee pian luottaa sinuun säännöllisesti apua. Kehittäminen tällainen suhde voi olla erittäin tuottoisaa kun pariksi ylös-myynti ja rajat myynti tekniikoita.

kaivaa syvemmälle
Kysy paljon ja paljon ja paljon kysymyksiä. Hallintaa neuvoa myynti edellyttää, että myyjät ymmärtää, mitä kysyä asiakkailleen, jotta tarkasti eritellä sen suurimpiin ongelmiin. Avoimet kysymykset toimivat yleensä parhaiten, koska ne mahdollistavat vastaaja täysin artikuloitu ja ilmaista /ajatuksiaan sekä suhtautumista ongelma ja ratkaisu tarjolla.
Ideana on selvittää, mitä pelottaa heitä, mikä tekee niistä huoli ja mikä tekee niistä onnellinen. Tämä antaa myynnin ammattilainen paljon parempi käsitys siitä, miten ostaja näkee ongelman, jolloin se on helpompi suositella tiettyjä tuotteita ja palveluja. Itse asiassa tämä tieto voidaan usein panostettava hienosäätää ja nopeuttaa myynti prosessi.

Makeuta Deal
Tarjous mitäänsanomaton käsitellä ja asiakkaan nopeasti eteenpäin riippumatta siitä, miten lähellä Rapport Käytät ve kehitetty. Joten aikana loppuvaiheen neuvotteluissa, muista makeuttamiseen asioita arvoihin perustuvan tarjouksen täynnä hyvin tunnistettavissa etuja ja hyötyjä. Esimerkkejä ovat alennuksia, lisäpalveluja tai tuotteita, FOB lausekkeet jne
Koska neuvottelevaa lähestymistapaa ollaan hyväksytään, kaikki &'; lisäarvoa &'; olisi suunniteltava ja toimitetaan asiakkaalle &'; erityistarpeet ajatellen. Toisin sanoen, lisäarvo olisi vaikutusta alueilla, joilla sitä eniten tarvitaan – ongelman ydin käsitellyt tuotteen.

Don &'; t olla liian Myynti-Oriented
Liikaa vaikea myydä, avoimesti päällekäyvä asenne, tietyssä mielessä yli-innokkuus, kun se tulee sulkeminen myynti ja miljoonat muut vihjeet voivat kaikki antaa asiakkaalle ajatus, että sinun kipeästi myynti ja joka voi olla todellinen sammuttaa. Joten sen sijaan keskitytään myydä tuotetta, kokeile tietojen kerääminen samalla aidosti auttaa asiakas kunnes Käytät uudelleen varma, että ne &'; ll nähdä asiat tiesi vähimmäismäärä vaivattomaksi.

Muista Kuka Käytät myyt
Bad myyjät tapana ajatella näkymiä pelkästään laajennuksia yritysten ne toimivat. He &'; uudelleen ei. He &'; uudelleen ihmisen, aivan kuten sinä ja minä
Tunnista ja arvostavat eri persoonallisuuden että olet törmännyt ja räätälöidä viestinnän jotka sopivat heidän tarpeisiinsa ja asenteet. Koska Käytät uudelleen myyjä ja näkymiä tunnistaa sinut niin, he &'; menossa odottaa tietty interaktiivinen standardi. Luo tähtien vaikutelman ylitti että standardi ja tuottaa jokaisen luvata tehdä. Tämä doesnt &'; t tarkoita, että sinun pitäisi olla nöyristelevä flatterer, vaan, hyvä tuomari luonnetta ja tunteita.

Kaiken kaikkiaan ymmärtämällä miten asiakkaat toimivat, voit saada käsityksen siitä, mitä heidän ongelmat ovat. Ymmärtämällä heidän ongelmia voit selvittää, miten voit ratkaista ne. Ratkaisemalla asiakkaan ongelmia, voit saada heidän luottamuksensa ja arvostusta, linnoitti oman tuotemerkin ja taonta voimakas liikesuhteita.
Onko sinulla joitakin neuvoa myynti vinkkejä tai tarinoita jakaa?

Sources
http://www.mtdsalestraining.com
http://www.esalesdata.com
http://www.developingb2bsales.com
.