Sekaannusta menettää Sale

taulukkolaskenta lähestymistapa ongelmanratkaisuun on nopeasti katoamassa paitsi numero-murskaukseen kirjanpitäjä. Vastaamaan kiintiöitä, teidän myynti tyyli on siis sijoittaa ne muuttuvat yhteiskunnalliset suuntaukset. Sama loistava mieli, joka on luonut henkistä väsymystä ja stressiä aiheuttaa myös ostajien turvautua enemmän vaistonvarainen, impulsiivinen ostokäyttäytyminen. Näin ollen on tärkeää, voit keskittyä, yksinkertaistaa, ja luoda pikakuvakkeita ostajalle. Vaikka vaihtoehtoja ja luoda joustavuutta, ne voivat myös lisätä tietotulva ja hämmennystä ja sekava mieli aina sanoo “ nro &"; Yksi helppo valinta sulkee myyntiin. Sekavuus menettää se!

Useimmat päätökset perustuvat pelkoon ja joka sisältää pelkoa. Peittää pelkosi on kuin yrittää pysäyttää hikoilu. Kuitenkin, jos sinulla ei ole pelkoa menettää myyntiä ja ovat valmiita kävelemään pois, useimmiten juuri merkitty sen “ myydään. &Rdquo; Salaisuus on toimittava korkea aikomus ja alhainen kiinnitys niin, että et &'; t harjoittaa liiketoimintaa kuin se on hengenvaarallinen tapahtuma.

“ Olet &"; – vaistonvarainen Brain &'; s Pass koodi
Sanasi on oltava yksinkertainen, lyhyt, ja siihen pisteeseen, kun ihmiset ovat helposti hajamielinen ja virittää ulos nopeasti. Esitellessään tietoja, osuivat Delete toistuvasti niin, että et ole kertoa vaan myy. Käyttämällä sanaa “ You on välttämätöntä, koska vaistonvarainen aivot on itsekeskeinen ja siten syttyy, kun se kuulee sanan “ Et. &Rdquo; Se voisi vähempää noin omia tuotteita, sinun ominaisuuksia, tai jopa etuja ellei se vaikuttaa suoraan heille. &Ldquo; You &"; on kuin pass koodin vaistonvarainen aivoihin.

Koska meidän intuitiivinen /vaistonvarainen aivot toimii paljon kuin nuori lapsi, sinun tulee esittää tietoja muille kuin jos puhuu lapselle.

Vinkkejä Engage emotionaalinen ja vaistonvarainen Brain:
• Napata heidän huomionsa kanssa hätkähdyttävä tosiasia, tarina, tai draamaa
• Luo kokemuksellinen oppiminen ja osallistuminen sisällyttämällä tunteet, grafiikka, ja toiminta.
&Bull; Kertoa tarinoita. Tarinoita hyvin kertoi luoda aistien vaikutelman, sekoita tunteita, ja on mukana, mutta on koskettava pisteeseen, joka puolestaan ​​liittyy maailmaan asiakas.
&Bull; Osuma niiden kuuma painikkeet. Saada päätös sinun täytyy luoda tunteita. Ei tapahdu mitään tai liikettä ilman tunteita. Tunteet ovat sisäinen energialähde, tiedon ja vaikutusvalta.

Thinking ajattelematta
Vaikka ylivoima meidän tajuton, vaistomainen aivot voi olla varsin pelottava, se myös antaa meille voimaa ja tehokkuutta ajattelu ilman ajattelu kuvatulla Malcolm Gladwell on Blink. Meidän aivojen prosesseja tiedot kahdella eri kanavia tullut samaan johtopäätökseen. Perinteisempi, tajuissaan lähestymistapa on työläs ja aikaa vievä, koska se perustuu kerätä tietoa ja oppinut kokemuksia. Intuitiivinen, tiedostamaton mieli kuitenkin, hyppää johtopäätöksiä siitä, että se käsittelee tietoja hyvin nopeasti hieman kuin tietokone. Vaikka tajuton tekee nopeita päätöksiä sen perusteella, mitä näyttää olevan vähän tietoa, se on todella piirustuksen valtava sisäinen verkko tietoa, joka on rajaton. Se ei yksinkertaisesti ole selvempää, tavanomainen, visuaalinen todellisuus että määrittelemme “ tiedot. &Rdquo; Totuus paljastuu dekoodaus tai miten tulkita ja lukea annetut tiedot, jotka on usein sisäelinten kuten hikoilua Palms, jytinä sydän, tai perhosia vatsassa. Oppia luottamaan siihen.

Tämä nopeutettua käsittelyä tietoa meidän intuitiivinen tajuton tai vaistonvarainen aivot on olennaista päätöksenteossa Meidän nopeatempoisessa maailmassa, jossa jokainen sekunti on tärkeä. Itse asiassa, kykyämme ajatella ajattelematta, tietää tietämättä, ja toimimaan meidän hunches ja suolen ohjaus on pelastanut monia ihmishenkiä, mikä käy ilmi katastrofi 9/11. Oli varmasti ole aikaa taulukkolaskenta tai analyysi hyviä tai huonoja puolia. Hyvin samanlaista, selviytyminen myynnin areenalla on myös riippuvainen meidän intuitiivinen älykkyyttä ja vaistonvarainen IQ ampua lonkalta ja toteuttaa tarkasti. Ymmärtäminen vaistonvarainen /intuitiivinen aivot vastaanottaa ja käsittelee tietoa on tärkeää myyntimenestys sillä se on missä ostopäätökset tehdään.

Kysymyksiä Ignite Intuitiivinen Salamat
Hyödynnä tajuton Intelligence Network vastauksia, jotka lisäävät myyntiä tehokkuutta kysymällä itseltäsi kysymyksiä ja vapauta se tai ajattelematta sitä. Luo vastaanottavainen mieli tilaan niin, että kun vastaukset tulevat sinulle tietoisella tasolla tunnistat oivalluksia ja tallentaa ne välittömästi. Olitpa valmistautuu myyntipakkauksesta tai hallituksen kokouksessa, nämä kysymykset auttavat valmistautumaan intuitiivinen tajuton lähettää oikeat vastaukset. Ratkaise avioeroon seuraavat anti intuitio asenteita juonittelevat rajoittamaan tehokkuutta suolen ohjaus: pessimismi, suvaitsemattomuus epäselvyys, liiallinen logiikka, joustamattomuus, ja puute “ minkäänlaista &"; aika.

Kaksi Reitit: Tietoisena ja Mindless
on kaksi henkistä reittejä suostuttelun – keskus- ja reuna. Keski reitin myyntipakkauksesta vaatii teitä esittämään todisteita tuoda asiakkaille looginen johtopäätös jälkeen vakava analyysi. Kuitenkin reuna polku lyhentää myyntiprosessia aktivoimalla emotionaalisesti ajetaan päätöksen laukaista joka luo henkistä oikosulkuja yksinkertaisiin vihjeitä että nopeasti tehdä &"; Kyllä &"; tai “ nro &";

Integrity (tai sen puute) on sniffed ulos kuin ajokoirat metsästämään. Rehellisyys on ottaa teidän ajatukset, sanat ja teot kaikki linjassa. Se on kävelymatkan sinun puhua ja että henkilö kunnia. Nämä tehokkaat työkalut ja tekniikat eivät ole viattomia eikä syyllisiä, mutta ovat neutraaleja vain ihmisillä on aikomuksia ja rehellisyys. Miten käytät voimaa kuvastaa todellista luonnetta. Kuten sitoudutte Päämäärätietoinen elämä, teidän resonanssi aito valta luo myötätuntoinen jossa kaikki voittavat.
.