Sulkeminen käytännöt suunniteltu myymään enemmän lyhyemmässä time

Täällä Engage Selling, jatkamme seurata tarkasti, miten markkinoilla on muuttumassa. Niin paljon on tapahtunut lyhyessä ajassa, niin että tänään on todella jännittävää aikaa menestyä jos Käytät uudelleen valmistautunut vastaamaan viisaasti suuntauksia kun jäljittelemällä ajaton lähestymistapoja, jotka toimivat.
Niistä tärkeimmät suuntaukset olen puhunut: myynti on paljon enemmän suhde-pohjainen kuin se käytti olla, teidän ostaja &'; s päätöksentekoprosessi on pidempi ja se &todellisten tuloste; s kovempi kuin koskaan houkutella ja ylläpitää huomiota ja potentiaalisille asiakkaille.
Mikä on yhtä tärkeää kuitenkin, mitä hasn &'; t muuttunut.
alkuun myynti esiintyjille edelleen hyväksymään ja toteuttamaan hyvin määritelty liike tottumuksia, jotka johtavat enemmän myyntiä lyhyemmässä ajassa. Se &'; s tärkeää kiinnittää huomiota niihin liiketoiminnan tapoja ja ottaa ne omassa myyntiorganisaation.
Joukossa voittaa tottumukset: mestaruus sulkemalla myyntiin joka kerta.
On tärkeää, kenttä-testattu, ajaton oivalluksia tällä alueella. He ottavat työ hyväksymään ja panemaan täytäntöön, mutta jos kaavio-Smashing myynti väliä sinulle, ne ovat hyvin vaivan arvoista aikaa.
Tässä on seitsemän sulkeminen käytäntöjä suunniteltu myymään enemmän lyhyemmässä ajassa ... ja että voit aloittaa toteutumisesta myyntiorganisaatiotasi heti.
1. Tunne suurin ja pienin. Osoittaa mitä &'; s tarvitaan joku tehdä päätös ostaa sinulta tänään. Joka myynti puhelun, tietää etukäteen suurin odotat ulos puhelun (esim saada sanallisen suostumuksensa ... neuvotella lopullinen hinta?), Verrattuna sitoumuksen vähimmäistason sinun täytyy saada asiakkaan tai näköpiirissä lähellä myyntiä.

2. Aloita aina luonnos lähestymistapaa. Älä anna lopullista ehdotusta on ensimmäinen ehdotus he näkevät. Valmistelemaan päätösluonnokset ensimmäinen ja kävellä asiakkaan vaikka se point-by-pisteen. Tämä on, jos ja torjua väitteitä: viimeistään.
3. Tiedä miten päätökset saavat tehdä. Saada selkeä selitys siitä asiakkaalle &'; katsaus yhteydessä kullekin tuotteen tai palvelun ehdotusta. Kuka päättää mitä? Kuinka monta askelta ovat siellä ennen päätöksen tekemistä? Tietävät tämän ja voit käsitellä vastaväitteitä taitavasti, jossa käsitellään oikeat ihmiset oikeaan aikaan.
4. Astu taaksepäin. Askel taaksepäin ja tarkastella objektiivisesti jokaisen pätevää johtoa ja varmista pyydät oikea pätevyys kysymyksiä etukäteen. Varmista, että olet toimivat tosiasioihin pikemminkin kuin tunteita mitä ajattelevat on totta.

5. Tee pysyvyys teidän ikuinen liekki. Myynti näyttävät kadonnut löytyy uudelleen, mutta vain jos Käytät uudelleen pysyviä! Hyvin harvoin olen nähnyt mitään asiakkaani menettää myynti ikuisesti. Meillä on yksi asiakas Vermontissa joka myy meijeriteollisuuden. Hän odotti 25 vuotta, jotta asiakas voi sanoa kyllä.
6. Ymmärtää miksi mitään. Kun näkymä tai asiakas sanoo ei ehdotus, ymmärtää merkitys takana “ ei. &Rdquo; Kysy hyvää, konkreettisia kysymyksiä selvittää, miksi he vastustavat tai kieltäytyvät sulkea.
7. Seuranta tarkasti. Se &'; s ei riitä vain seuranta kun tuntuu se &todellisten tuloste; s oikea aika tehdä niin. Aikataulu kaikki seurannat etukäteen, asetetaan tiukat kalenteriin. Tee se prosessi, ei tehtävä. Pysyä siinä kuin kello ja myynti tekee saman sinulle.
.