Omaksuminen navigoida yrityksen organizations

Tiedätkö vanhan sanonnan siitä, miten se &todellisten tuloste; s viisasta laittaa kaikkia munia samaan koriin. Tämä viisaus pätee yhtä lailla myynnin tänään. Kuten ehkä olette kuulleet minun sanovan ennen, yksi on vaarallisin numero myynnin. Olet vaarassa, jos kaikki tiedot tai kaikki yrityksesi tulee yhden yhteyspisteen.

Voit välttää tämän ansan, sinun täytyy investoida kehittämiseen syvempää rapport enemmän ihmisiä eri puolilla laajempi joukko yrityksiä omalla alalla. Rapport isn &'; t vain tyhjäkäynnillä jutustelua. Se &'; s kovan ansainnut tulos luotaessa muotokuvasta ihmisten välillä, joka perustuu joiden ymmärtämään toistensa &'; tunteet, arvot tai ideoita.

Koska kokenut myynnin ammattilainen, opin terävöittää minun rapport-rakennuksen taitoja, varsinkin kun olin käsitellä suuria, strategisista asiakkuuksista kuten Exxon, Microsoft, ja eräät maailman &'; suurin lääkealan yrityksiä. Tässä artikkelissa, I &'; m aio kertoa teille, mitä tiedän, mitä voit tehdä suorittaa tämän tehtävän, joten voit tavata ja ylittää myyntitavoitteensa myymällä enemmän enemmän ihmisiä lyhyemmässä ajassa.

sopeutua eri tasoilla haettaessa lähetteet

Koska myynnin johtotehtävissä tai yrityksen omistaja, joka myy suurille organisaatioille, tiedät, että on olemassa eri päättäjien jokaisessa yrityksessä. Sinun täytyy sovittaa rapport-rakennuksen lähestymistapa vastaavasti. Että &'; s ei ole sanoa, että sinun pitäisi unohtaa junior-tason henkilöstö tai projektipäälliköitä. Itse asiassa, olisi tehokasta, sinun toimia on alhaalta ylöspäin ja ylhäältä alas samanaikaisesti.

saaminen lähetteet on keskeinen tavoite sinun rapport-kehittämistoimia. Ja lähetteet riippua ottaa keskustelut saadaan tarvittavat tiedot etukäteen. Oikea lähetteet ovat menossa avata ovet ja antaa sinulle nopein, ylöspäin osoittava kappale huippu yritys &'; s hierarkia. Löytää oikea asia ei ole helppoa, anna &'; s olla selvää siitä! Keskustelut sinulla ihmisten kanssa on keskittynyt liikkuvan sinut mieluummin kuin alaspäin. Koska jos Käytät uudelleen siirretään alas, siellä &'; sa riski et ehkä voi saada takaisin ylös.

Pitää se yksinkertainen ja visuaalinen

Jos olit pitkän vaelluksen uudesta polku, Käytät d todennäköisesti kuulla kartan, kompassin tai GPS perustaa ja ylläpitää laakerit. Samoin matkallasi suurikokoinen organisaatio ansaitsee parempia tuloksia, jos hyväksyä tätä ajattelutapaa. Kun se tulee Rapport rakennus, tietää, missä olet organisaatiossa määritetään onko tiedät ihmiset ympärilläsi.

Tee yhteenveto kaikki tarvitsemasi tiedot yhdelle paperiarkille. Ajattele sitä henkilökohtaiset rapport kartalla. Tehdä näkyväksi ja pitää se yksinkertainen. Vain elintärkeitä yksityiskohtia, kuten kuka on talousjohtaja, jotka ovat projektipäälliköitä, joka vastaa teknisiä kysymyksiä, markkinointi tai muita toimintoja erityisiä asiakkaalle &'; organisaatio.

Aivan yhtä tärkeää, tunnistaa kuka organisaatio käyttää tuotetta /palvelua. Jos on olemassa oleville asiakkaille siellä, jotka ovat jo intohimoinen kannattajia kuka olet ja mitä myyt, varmista, että olet luetella ne, liian. Nämä ihmiset ovat elintärkeitä. Paitsi että ne haluavat nähdä sinua menestymään, he usein voivat antaa sinulle arvokasta tietoa ja neuvoja auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi.

Tavoitteena Tämän harjoituksen on, että luot visuaalisesti, miten vahva asema olet yrityksen sisällä. Siirry toinen askel pidemmälle. Kunkin henkilön henkilökohtaisella Rapport kartta, sijoitus yhteytesi asteikolla yhdestä kymmeneen. Jos esimerkiksi olit kummina yhden lapsen, niin se olisi kymmenen. Jos, toisaalta, se oli uusi ostaja ei aiemmin ollut lainkaan, niin se olisi nolla.

alaisten yli henkilökohtainen

Kun olet muodostanut rapport henkilökohtaisella tasolla joku, voit tuntea mukava tarpeeksi soittaa niitä ja kutsua heidät ulos juomia. Että &'; sa hienoa saavuttaa, mutta sinun on myös mittakaavassa tunteen rapport kuin henkilökohtaista. Kuinka hyvin yritys tietää yrityksesi? Kysymykseen, saatat huomata, että sinulla on suuri henkilökohtainen suhde ihmisiä, jotka don &'; t on vahva rapport tuotteen tai yrityksesi.

Koska myynti kouluttaja ja valmentaja, minä &'; ve työskennellyt asiakkaita, jotka kamppailevat tämän ongelman melko usein. Kun yksi myyjä siirtyy yrityksestä toiseen, he ottavat heidän koko asiakaskunnan niiden kanssa, koska myyjä &'; n asiakaskunta on kytketty yksinomaan henkilökohtaisella tasolla, mutta ei koskaan merkkitasolla. Tämä voi olla todella vahingollista yritys. Joten tee se käytäntö myyntitiimin sisällyttää brändin tunnettuutta osana oman rapport-rakennuksen strategia.

Yhdistä rapport myynti

Miten voit määrittää Käytät ve onnistunut laaja pohja rapport asiakkaan kanssa &'; s yritys? Jos voit poimia puhelimeen ja soittaa kenellekään, että organisaatio ja puhua kenellekään mukavasti, niin Käytät ve saavuttanut korkean tason rapport. Jos omat rapport kartta osoittaa, että sinulla on kolme ihmistä sisällä yritys että pidätte ovat toista asiakasta, ja jotka mielellään jakaa tietoa teille, niin sinulla on erittäin hyvä rapport. Nuo ovat kaksi esimerkkiä taso rapport että sinun täytyy pyrkiä saavuttamaan.

Rapport rakentaminen on ehdottoman tärkeä tehtävä. Ja näen paljon yrityksiä, jotka eivät tätä. He eivät &'; t katsoa liiketoimintaa kokonaisvaltaisesti. Sen sijaan he vain keskittyä tiettyihin näkökohtiin liiketoimintaa. Vältä että virhe! Investoimaan ja parantaa rapport ja antaa yrityksesi valta 20/20 visio.
.