Voima on sisäpiirin: Vaikka leadership

Olitpa myy ammatillinen tai johtaja tiimi myyntiedustajia, jos haluat jatkuvasti täyttää ja ylittää myyntitavoitteensa organisaatiossa, on keskeinen liiketoiminta tottumukset että tarvitset matkia joka päivä. Kuten kokenut myynti kouluttaja ja valmentaja, haluaisin kertoa teille tänään yksi niistä keskeisiä tapoja, ja näyttää, miten voit toteuttaa sen heti työhösi.

päästä sisälle pään teidän ostaja
“ Voit kaikki elämässä haluat jos vain auttaa riittävästi muita ihmisiä saavat mitä haluavat. &"; Että &'; s kuinka vanhaa ystävääni ja mentori, Zig Ziglar, kiteyttää salaisuus myyntimenestys. Tämä ei ole &'; t taktiikka, hän selittää. Se &'; s filosofiaa. Se &'; sa tapa tarkastella maailmaa, joka on juurtunut tekee mitä &'; s oikeassa.

Myynti on noin hallitsemaan taiteen olemisen vakuuttava. Et &'; t saavuttamiseksi olemalla päällekäyvä tai dominoiva. Sinua saavuttamaan sen saamalla sisällä pään teidän ostaja, oppiminen heille tärkeisiin asioihin ja jatkuvasti löytää hyvin ratkaisuja ongelmiin he ovat.

Tämä on lähestymistapa, jonka tulos teidän ponnisteluja myös sattuu saamaan tärkeitä etuja sinulle. Olemalla intohimoisesti mitä tiedät ja jakaa sen muiden kanssa, voit pysyä teidän ostaja &'; s tutka, yrittävä kilpailu ja vakiintuvat, että numero yksi go-to henkilö oman tuotteen tai palvelun.

Tämä on erityisen tärkeää suurten yritysten myynti. Näyttämällä toisten ymmärtämistä &'; ongelmia, voit osoittaa, että olet arvokas resurssi, joka kommunikoi empatiaa. Voit luoda pohjaa ajatuksen johtajuutta, joka ylittää mitä myy ja tulee jotain, joka on ainutlaatuinen ja paljon kysytty asiakkaiden kaikenlaista.

tarpeeksi töitä on rakentaa oman pohjan ajatuksen johtajuutta ja sinä (yhdessä mitä sinulla on sanottavaa) tulla ihanteellisessa asemassa ottamaan nimenomaista hissillä ylimpään teidän ostaja &'; organisaatio. Anna &'; s katsomaan vaiheita voit toteuttaa omassa organisaatiossa tänään tehdä tämän tapahtua.

Think kappaletta
Hyödynnä asiantuntemusta. Panostettava think kappaletta, jotka tarkastella liiketoiminnan ongelmia syvällistä, myös valkoinen papereita, tutkielmia ja tilastollisia tutkimuksia. Yhdistetään nimesi näihin tuotteisiin auttaa syventämään arvo oman tuotemerkin ja antaa yleisösi jotain hyödyllistä, että he voivat tuoda takaisin toimistoon ja toteuttaa.

Kiinteä tutkimus on arvo – ei pelkästään ehtojen oivalluksia, jotka tiedot voivat tarjota, vaan myös miten se osoittaa, mitä muut tekevät markkinoilla. Tuore tutkimus DemandGen ilmenee, että lähes puolet (44%) avainhenkilöt vaikutusten arvioimiseksi ratkaisu muilla vaiheessa. He totesivat myös, että lähes 95% viime ostajat sanoi valintansa ohjasivat osittain jotka “ jos niitä on runsaasti sisältöä auttaa selata kunkin vaiheen ostoprosessia. &Rdquo;
verkostointitapahtumien

Aivan kuten olet muokanneet ympäristöä, voit myös vaikuttaa ihmisiin paikkoja päätät olla. Invest aikaa osallistuvat verkottumista tapahtumia alueella, olla puhuja tai edes tulla yrityksen sponsori tueksi jotain olet intohimoisesti.

Näin voit vastaavat puhua toimintaa. Osoitat, että lisäksi tietosi aiheesta, välität tarpeeksi jakaa sen muiden kanssa. Mitä tiedät ja mitä sinulla on sanottavaa on valtava arvo.
Don &'; t vain pysähtyä siellä! Harkita tekee yhteistyötä esitys johonkin olemassa olevaan asiakkaita, esittelee live tapaustutkimus muille oppia. Se &'; sa hyvä tapa kertoa tarina ikimuistoinen tavalla.

Tosielämän tapaustutkimuksia
Promises voi olla vakuuttava, mutta ei korvaa näyttöä tuloksista. Että &'; s mitä tapaustutkimuksia toimittaa teidän näköpiirissä tai ostaja. He showcase mitä joku voi odottaa kun liiketoiminnan teidän kanssanne. Aivan yhtä tärkeää, ne tarjoavat konkreettisia ratkaisuja ongelmiin, että yleisö voi myös kohtaamiseen.

&'; n yksi tärkeä etu: tapaustutkimukset ovat erittäin hyödyllisiä tilanteissa, joissa voit &'; t nimetä asiakkaan (oikeudellisista tai muista syistä). Tällaiset tapaukset voi todella työn eduksi, sillä silloin tarina isn &'; t lainkaan siitä nimi-pudottamalla, mutta puhtaasti noin ongelmanratkaisuun.
Suuri tapaustutkimus olisi määriteltävä kolme asiaa. Ensinnäkin, se olisi ytimekkäästi tunnistaa keskeinen haaste, että asiakas oli edessään. Lisäksi pitäisi näyttää ratkaisuja annoit, ja kolmanneksi, se olisi tarjottava mielekkäitä, mitattavia tuloksia, että olet auttanut asiakas saavuttaa.

Mielipiteitä
Mielipiteitä ovat ainutlaatuisen tehokkaita ajattelun johtajuus työkaluja, koska ne osoittautuvat muille, mitä tiedät jo on totta noin tuotteen tai palvelun. Sinun täytyy kuitenkin toteuttaa nämä voivat olla tehokkaita. Niiden on noudatettava kolmen c: niiden on oltava nykyistä, pakottavia ja uskottava. Noteeraus on sanoa jotain enemmän kuin “ wow, hyvä palvelu, kiitos. &Rdquo;

Kuten tapaustutkimuksia, suosittelun pitäisi tunnistaa ongelma ja ratkaisu. Toisin sanoen: Don &'; t anna itsesi saada kaikki kiinni suosittelut että vain kertoo mukavia asioita sinusta. Se &'; s todellakaan ole sinusta. Sen on oltava siitä, miten voit auttaa, että uusia mahdollisuuksia tai ostajan ratkaista heidän ongelmansa. Automatisoidut palvelut, kuten TestimonialDirector.com ovat hyvä tapa hyödyntää tämän tehokkaan myynti työkalu.

Tee ajatellut johtajuuden osa yrityskulttuuria
täytäntöönpano nämä toimet menevät pitkä matka paikannus itse ja tuotteen tai palvelun top-of-mielessä keskuudessa ostajille. Kaikki alkaa tarkastelemalla asioita kuin sisäpiiri- ja on halukas kertomaan, mitä tiedät. Muista, se &todellisten tuloste; s tiimityötä. Kun olet osa suuri organisaatio, voit &'; t tehdä tämän kaiken itse. Että &'; s miksi sinun täytyy projisoida ajatteli johtajuutta konsernitasolla ja tehdä siitä osa yrityskulttuuria.
.