Useimmat myynnin johtajat ovat yleensä edistetään niiden kannat koska he olivat hyviä yksittäisiä esiintyjiä. He olivat yhdenmukaisia myynti esiintyjille työssään ja he osoittivat kiinnostusta etenee urallaan ansaitsemalla niiden edistäminen osaksi myynnin hallinta.
Yksi tärkeimmistä työpaikkoja myynti- johtaja on auttaa hänen ihmiset menestyvät . Sinun täytyy auttaa ihmisiä tulla paras myyntihenkilöstö ne voivat olla. Sinut onnistunut, kun autat ihmisiä menestymään roolinsa. Ehkä he tulevat jopa parempi kuin olit myynti toiminto.
Joten miten voit tehdä tämän? Uskomme valmennus myyjät jatkuvasti on avainasemassa pyrittäessä myyntitulokset. Tässä ovat kaksi ensimmäistä avaimet myynnin valmennus menestys sinua toteuttamaan teidän ihmisiä.
1. Havainnoida ja analysoida tulos -
. Etsinnässä - Onko myyjä ...
olla riittävä putken linja potentiaalisia?
tietää, kuka on paras henkilö soittaa?
kerätä tarpeeksi tiedot ennen ensimmäistä myyntiä soittaa?
kolme alkuperäisen etuuden lausuntoja luoda kiinnostusta?
ylläpitää toimiva asiakas ja mahdollisuus tiedostot ja tietokanta?
suosittelut, viittauksia ja keskukset vaikutusvaltaa?
B. Alkuperäinen myynnin puhelut - Onko myyjä ...
kehittää hyvä pre-puhelun suunnitelma? - On selvä myynti puhelun tavoite?
on hyvä alkuperäisen etuuden julkilausuman?
Lue /sopeutua mahdollisuus käyttäytymistä tyyli (DISC)?
luoda uskottavuutta, luottamusta ja Rapport?
saada tietoa näköpiirissä tarpeita /ongelmia /unia?
anna mahdollisuus tehdä suurimman puhumisen?
käsittelemään välinpitämättömyys tehokkaasti?
saada pieni sitoumus edistää myyntiä?
C. Myynti Haastattelu Tekniikat - Onko myyjä ...
käyttö kysymyksiin ja koettimia tehokkaasti?
paljastaa mahdollisuus tarpeet, haluaa, tavoitteita?
käyttää asianmukaisia myynnin työkaluja /aids?
kääntää ominaisuuksia ja etuja eduiksi?
käyttäytyminen asiakaskeskeinen myynti haastattelujen avulla löytää järjestelmän?
saada mahdollisuus suostumuksen keskeisiä kysymyksiä ja vaativat kysymykset ?
D. Myynti vuorovaikutukset & Esitykset - Onko Myyjä ...
ammattimaisella ja pysyä arvo perustuu?
tarkistaa mahdollisuus tarpeet ja tavoitteet?
todistaa ja viittauksia tukemaan väitteitä ?
ratkaissut näköpiirissä kysymyksiin tehokkaasti?
saada Prospekti sopimus matkan varrella? - Saavat sitoutumista toimintaan?
kysy lisäosa liiketoiminnan tai lähellä myyntiä?
E. Toimitusjohtaja Trouble - Onko Myyjä ...
pysyä rauhallisena ja kerätty - tai luoksesi välittömästi apua?
käsittelemään vastalauseita tehokkaasti - käyttö vauhdista lausuntoja ja koettimet alentaa jännitystä?
tulla riitaisa, muodostavat vastausta tai tekosyy?
2. Ehdota parannuskohteita
A Pyydä lausuntoa. Esimerkkejä -
Mitä mieltä olet meni hyvin myynti kokouksessa?
Mistä luulet sinulla on vaikeuksia?
Mitä voisit tehdä toisin?
B. Tarjota vilpitön kohteliaisuus. Esimerkkejä -
Teit mukava työpaikka kehittää luottamusta ja rapport asiakkaan kanssa.
Olet hyvin tarkka kuukausiraporttien?
Ymmärrät asiakkaan sisäinen rakenne.
C. Suosittele parannuskohteita (rajoittaa näitä 1 tai 2). Esimerkkejä -
Hyviä kysymyksiä ovat niin tärkeitä myynti. Muutama avoimia kysymyksiä ennen puhumme tuotteistamme antaisi sinulle paremman käsityksen asiakkaan tarpeet?
työtä on oltava täsmällisiä ja ajoissa valmiiksi. Jos olet työskennellyt kuukausiraporttien aamulla sijasta iltapäivällä, sinulla olisi enemmän energiaa.
Yhtiömme on monia lahjakkaita ihmisiä. Sen sijaan menojen niin paljon aikaa itse, pyydä apua meidän teknistä tukea ihmisiä.
D. Selitä syyt muutos auttaa. Esimerkki -
avoimia kysymyksiä mahdollistavat asiakkaan tekemään suurimman puhumisen. Sitten voit kuunnella ongelma-alueet, tavoitteet ja tarpeet. Kun teet useimmat puhuvat et paljastaa heidän tavoitteensa ja tarpeensa. Tämä tekee myynti menee paljon hitaammin.
Näytät saada enemmän aikaan aamulla kuin iltapäivällä, koska olet levännyt. Työskentely mietinnöstä aamulla auttaa täydentää sitä ajoissa.
On hyvä haluat ratkaista teknisiin kysymyksiin itse. Joskus on parempi kysyä, jos ihmiset ovat nähneet tämän ongelman ennen. Tarjoamme parempaa palvelua asiakkaalle.
E. Pyydä heitä suositella parempi tapa (Sokrateen kysymykset). Esimerkkejä -
Miten muualla voisit paljastaa tarpeita ja painopisteitä? Onko olemassa toinen tapa?
Mitä ajatuksia sinulla on täydellinen raportti ajoissa?
Missä muualla voit saada teknisiin kysymyksiin vastataan?
3. ; Show (malli) Toivottu Menetelmä
. Vuonna yksityinen kokous
Keskustelu yli halutun menetelmän ensimmäinen
Anna esimerkki
Osoittaa tai selitä haluttu menetelmä
Keskustelkaa siitä, mitä on erilainen
Kysy heidän reaktionsa
B. Vuonna palaveri
Keskustelu yli halutun menetelmän ensimmäinen
Anna esimerkkejä
Sinä tai joku ihmiset osoittavat tai selitä haluamasi tapa joukkue
Keskustelkaa siitä, mitä on erilainen
raportointitiedostoon - pyydä heidän reaktionsa
C. Roolipelejä (hillitä puoli valmennus)
Keskustelu yli halutun menetelmän ensimmäinen
Anna myyjä tai tekninen tukihenkilö pelata asiakkaan tai näköpiirissä
johtaja soittaa roolin myyjä tai tekninen tukihenkilö
rooli pelata tilanne
Osoittaa parantunut taito myyjä tai tekninen tukihenkilö
raportointitiedostoon roolipelin palautetta
D. Todellinen asiakasta, (hillitä puoli valmennus)
Keskustelu yli halutun menetelmän ensimmäinen
Suunnittele kokous - johtaja ottaa johtoaseman edessä asiakkaan
Analysoi mitä oli hyvä tai huono välittömästi sen jälkeen
4. On myyjä Kokeile Haluttu menetelmä
. Vuonna yksityinen kokous
Keskustelu yli halutun menetelmän ensimmäinen
Pyydä heitä yrittää haluttu menetelmä
havainnoida ja analysoida suorituskyky
Kysy heidän lausunto
Anna erityisiä palautetta
Sitoumuksen harjoitella ja jatkaa haluttu menetelmä
B. Vuonna palaveri
Keskustelu yli halutun menetelmän ensimmäinen
Pyydä heitä yrittää haluttu menetelmä ryhmissä
havainnoida ja analysoida suorituskyky
pyytää raporttia - pyydä heidän reaktionsa
Anna erityisiä palautetta
Sitoumuksen harjoitella ja jatkaa haluttu menetelmä
C. Roolipelejä (hillitä puoli valmennus)
Keskustelu yli halutun menetelmän ensimmäinen
johtaja soittaa asiakkaalle
rooli pelata asiakkaan tilanne tai viime kokouksessa
Kannusta myyjä tai teknistä tukea henkilö "räätälöidä" menetelmä
raportointitiedostoon roolipelin
D. Todellinen asiakasta, (hillitä puoli valmennus)
Keskustelu yli halutun menetelmän ensimmäinen
Suunnittele myynti kokouksessa
Analysoi kokouksessa heti lähdössä
5. Jatka Valmennus
Toista, kunnes he hallitsevat menetelmän
Kehu positiivinen tulos
Suosittele parannuksia
Rohkaise heitä opiskelemaan tai harjoitella
.