Myynti Koulutus Vinkkejä - Osa 2 3

Tämä on toinen osa kolmiosaisen sarjan myynnistä Koulutus Vinkkejä otetaan kirjamme Agile Managerin opas asiakaslähtöiseen Selling ":

Myynti Professionalin Vihje # 5 - Käytä myyntiajankohtina Viisaasti

1. Käytä tunnin 08:00-17:00 puhua näkymät ja asiakkaille.
   
2. Jos mahdollista, kirjoittaa ehdotuksia, kirjeitä, lainauksia, jne., tuntien aikana et voi puhua tulevaisuudennäkymät (aikaisin aamulla, iltaisin, viikonloppuisin).
   
3. Täytä teidän näköpiirissä luettelot, myynnin raportit, ja ennusteet aikoina et voi puhua näkymiä.
   
4. purkaa ei-myynti toiminta kenellekään löydät kuka tekee ne sinulle.
   
5. Be aktiivisempi. Let ihmiset tietävät, milloin olet tavata ja antaa heille vaihtoehtoja.
   

   Myynti Professionalin Vihje # 6 - Onko lounas Asiakkaat /näkymät. Onnistunut myyjät lounastaa ja potentiaalisille asiakkaille, kun he voi. Kannattaa rikas osinkoja. (Ja älä odota yhtiö maksaa kaikki yrityksesi viihdettä.) Ajatuksia:
   

6. Useimmat myyjät eivät viihdyttää heidän ja potentiaalisille asiakkaille tarpeeksi.
   
7. Asiakkaat voivat tuntea hieman velvollisuus sinua, kun ostaa lounasta. Lisäksi saat puhua näkymiä ulkopuolella melun ja sekaannusta toimisto.
   
8. Lounaspaketit ovat hyvin rakentaa kestäviä henkilökohtaisia ​​suhteita.
   
9. Älä keskustelemaan liike kunnes asiakas /näköpiirissä ei .
   

   Myynti Professionalin Vihje # 7 - Älä tuhlaa aikaa huonojen kehottaa
   

   1. Valmistaudu kunkin puhelun etukäteen, ja niiden tavoite. Asiakkaiden menestys jokaisen puhelun.
      
   2. Karsinnat näkymiä mahdollisimman varhain. Toiseksi paras vastaus näyttöön voi olla "ei".
      
   3. Tiedä milloin kävellä pois.
      

      myynnin ammattilainen kärki # 8 - Invest Your Time. Keskimääräinen Myyjät ovat kiireinen
      aikana päivä. Onnistunut myynti ammattilaiset ovat kiireisiä ja tehokas
      aikana päivä. Yksi avaimista tehokkuus on investoivat
      toistaiseksi pikemminkin ennakoivaa kuin viettää toistaiseksi reaktiivinen.
      

      Tällainen myynti ammattilaiset uskovat, että ne ovat toimitusjohtaja ja suuret osakas vuonna franchising nimeltä "Me, Inc . " He tunnistavat aika on suurin voimavara heillä. Työkalut tai resurssit he käyttävät voivat maksimoida tuotto tämän hyödykkeen tavoitteet ja painopisteet.
      

      Kuinka voidaan maksimoida aikaa ilman selkeästi määriteltyjä tavoitteita ja painopisteitä? Et voi. Niin monia asioita joka päivä, ainoa tapa päättää, mitkä ovat tärkeimpiä on kehittää selkeät tavoitteet.
      

      Muista: Se ei ole kuinka kiireinen olemme, mutta mitä me todella saavuttaa, että laskee eniten. Jos keskityt tavoitteesi, teidän toiminta on paljon helpompi priorisoida.
      .