Art of Persuasion vuonna Sales

oikeus myydä sanoja, toimia ja tekniikoita auttaa vaikuttamaan toimia. Saatat tietää, kuinka paljon yrityksesi tarvitsee ohjelman tai ratkaisu, mutta se on jopa voit saada heidät. Myyjät, jotka osaavat maalata vastustamaton kuvan niiden tuotteen tai palvelun, tai miten rauhoittaa epäröivä näkymiä luottavaisesti, ovat hyvin matkalla sulkeminen paljon. Opi kehittää suostuttelutaitoa ja voit vaikuttaa enemmän ihmisiä.

Suullinen Techniques

Kaikki haluavat tarina niin maali sana kuvia. Käytä sanoja, jotka vetoavat kaikki aistit: näkö, ääni, haju, kosketus ja maku. Käytä sanoja, jotka vievät teidän näköpiirissä on henkinen matka, jossa he kokevat kaikki edut mitä myyt. Auttaa vakuuttamaan ihmisiä, antaa ideasi heille henkisesti ennen kuin pyytää heitä ostamaan sitä fyysisesti.

Käytä voimakas, jännittävä kieli. Suuri myyjät valita sanoja, jotka muuttavat niiden näkymiä passiivisista, välinpitämätön kuuntelijoita osaksi innokas, innostunut ostajia. Joiden avulla voit päättää, mitä sanoa, arvioida yleisön käyttäytymisen tyyli (Disc). Monet epäröivät ihmiset haluavat olla vakuuttunut, mutta tarvitset lisää coaxing Sekoita korkea D hallitseva tyypit toimia lauseita, kuten "Katsotaan ajaa se, Bottom Line on ..., ja Just do it." Vaihda puolueeton korkea C tunnollinen tyyppiä lauseita, kuten "todistettu lähestymistapa, paras-saatavilla, korkealaatuisia." Laita Korkea S tasainen tyyppi huolen levätä kanssa sanoja kuten "turvallinen, järjestelmällistä, taattu, ja jäsennelty." Vetää pois jännitystä korkean I vaikuttaa tyyliin sanoja kuten "Amazing, suuritehoinen, Fantastic, ja näyttää hyvältä." Nämä sanat auttaa luomaan aalto tunteita, jotka auttavat vaikuttaa kuuntelija.

Jos henkilö näyttää epäröivä mutta on ollut vastaanottavainen esityksen toistaiseksi, voit vaikuttaa korkea D kommentteja kuten: "Tämä kone auttaa sinua pysymään kilpailukykyisinä, "tai, “ Sinun täytyy siirtää ennen kilpailun tekee. &"; Absoluuttinen sanoja kuten aina ja koskaan näyttää luottamus oman ehdotuksen ja vahvistaa ostopäätöksessä: “ On aina parempi pysyä askeleen edellä, &"; tai “ Et koskaan pahoillani tekee tämän päätöksen. &"; Yksi ajatus: kun puhutaan hinta, välttää sanaa dollaria. Jostain selittämätön syystä lainaus 1286 dollaria tuntuu paljon rahaa, mutta hinta 1286 kuulostaa paremmalta.

Täydennä sanoja tehokas äänellä taivutuksessa. Korostaa myönteisiä sanoja korostaa hyötyjä. Ensinnäkin, analysoida Käytät uudelleen henkilön tarpeisiin huolellisesti joiden avulla voit selvittää osto motiivit. Myöhemmin, kun esität ehdotuksen, äänikomennoilla korostaa erityisiä etuja ja niihin liittyviä ominaisuuksia he pitivät olivat tärkeimmät.

Pidä yleisö edun välttää puhuu yksitoikkoinen. Täytä äänesi innostuneesti jos näytätte innoissaan ehdotuksesta, olet todennäköisesti välitän innostusta edelleen kuulijoita. Muista sovittaa äänensävy ja nopeuden puheen yleisö auttaa rakentamaan luottamusta ja rapport.
.