Myyjä kuten Film Director

Mitä yhteistä on Steven Spielberg

Steven Spielberg katsoin ulos hänen makuuhuoneen ikkunasta kuin pieni lapsi ja kuvitella yöajan varjoja olivat hahmoja ja olentoja tarinoita hän kertoi itse . Hänen mielikuvitus ja kyky luoda elokuvia - ja ohjata ne vuotta myöhemmin - tuli tunnin hän vietti luoda niitä yhä hänen mielessään kuin lapsi.

Oletko koskaan kuvitella voisit olla johtaja? Kun huomasin, läpi lukea Neurosemantics, miten hoidamme mieli semanttisesti, päätin työskennellä tämän metafora osoittaa myyjät kuinka työpaikkansa eivät ole toisin kuin elokuvan ohjaaja. Kaikki me teemme on työskennellyt mitä &'; s on jo näkymät mielessä – ihanteellinen kuva osto he haluavat.

Et ehkä ole antanut tätä paljon ajatellut, mutta ostajat ovat käynnissä elokuvia kaiken aikaa asioista he ostavat joka ikinen päivä! He kuvittelevat heillä ostaa elämässään. Ne tarkistaa pankkitilinsä henkisesti nähdä, jos ne on siihen varaa. Sitten he tekevät aiheesta miten niiden liike- tai elämä saada vielä parempi, jos he ostavat mitä &'; s mielessään.

Joten mitä suuri johtaja todella tehdä?

suuri johtaja ymmärtää toimijat, käsikirjoittanut tarina he haluavat kertoa ja kokemus he haluavat jakaa elokuvan yleisö. Se vaatii taitoa ja lahjakkuutta olla Stephen Spielberg. Hän on opiskellut ja ohjannut elokuvia vuosikymmeniä. Hän tietää, mitä yleisö rakastaa, mitä siirtää niitä, ne pelkoon innostavat heitä ja pitää ne roikkuu niiden paikkaa tai päästä niiden kudoksiin.

ostaminen minulle on vähän kuin katselisi elokuvaa. Rooli myynti henkilö ei eroa kuin johtaja, kun se tulee taitava myynti ja osoittaa ostajat arvo ostamaan tuote, kautta taitava suuntaan keskustelun. Lähetät ostaja paikkaan heidän mielessään jossa he pitävät, mitä he näkevät, kuulevat ja tuntevat. Paras myynti ihmiset Tiedän tehdä tämän tiedostamatta.

Myyjä kuin elokuvaohjaaja

opettaa ihmisille, miten tämä, olen seurannut ihmisiä muuttaa kuollut ankka skenaario asiakkaan kanssa tulee onnellinen päättyy, jossa molemmat olivat erittäin tyytyväisiä sopimukseen ja ostajat usein päätyi menoja enemmän. Se kaikki oli suuri suuntaan tapahtui myynnin keskustelun. Kaikki ostajat tehdä kuten ohjeita ja suuntaa. Tässä on varoitus; sinun on tultava tietoinen siitä, kuinka paljon töitä ja kun perääntymään ja anna ostaja päättää itse, mitä he haluavat.

Kuvittele nyt avainasiakkaan. Huomaa, miten asiakas on käynnissä oman elokuvan ostaa. Heillä on pääosassa rooli joidenkin tukevat toimijoiden, mikä saattaa olla omia asiakkaitaan, työtovereitaan ja joku muu, joka vaikuttaa onko hankinta tapahtuu tai ei. Se &'; s tärkeää muistaa, ne ovat tuottaja oman elokuvan. He saavat päättää, kuinka paljon he haluavat tai pois elokuvan ja mitä päätyy leikkaus lattialle ja onko budjetin kokonaan käytetään tai ei.

Mistä tulet? Koska myyjä, voit tukea, neuvoa ja tutkia teidän ostaja mitä tekisi suuren &'; elokuva &'; sillä ne teidän tuotetarjontaa. Joten ainoa tapa tehdä se on tarkkailla vastauksia he joutuvat ohjausta ja suunnan ja pyytää laatua kysymyksiä. Olen sanonut tämän monta kertaa muihin artikloihin I &'; ve kirjoitettu suuri myynti taitoja. Suuri myynti ihmiset ovat huippuluokkaa laatua kysymyksiä, niiden kyky seurata erikoiskohdan keskustelun. Ne osoittavat suurta taitoa kuulla tarina käsikirjoituksen ja sen merkityksiä ostajalle. Ne voivat purkaa ostaa elokuva kuin kukaan muu. On taito ja taidetta tähän. Jos tiedät sen, voit muuttaa teidän myynti. Kuulla menestystarinoita ihmisiä kentällä Näiden tekniikoiden huomaan jotain muuta. Ne eivät enää myy! Ne ovat nyt edesauttanutta laatu keskusteluja noin ostopäätökseen. He ovat muuttaneet myymästä valmennukseen. Tämä on ero, joka tekee eron. Tämä

Mikä tekee tästä lähestymistavasta toimii?

Rough Cut: Making Film ja Running Script

ymmärtää ja puhua ostaa, ostaja on tehdä kuvia mielessä. Heillä on kuulla ja käsitellä mitä tapahtuu ja sen ulkopuolella päätään. Sitten ne on arvioida, miten hyvin se sopii mitä heillä oli mielessä. Voidakseen sanoa “ Kyllä &"; niiden on luoda myönteinen sisäinen tunne tuotteesta ja mitä sanot eniten olla tarkka peili oman sisäisen elokuva. Kun organisaatioiden kanssa sen &'; tärkeää pohtia kuka muu on osa ostaa elokuvan. Muista, kaikki on käynnissä oman versionsa ostaa elokuva perustuu omaan rooli organisaatiossa. Aivan kuten tuki- ja extrat elokuva, he kaikki osaltaan laatua ostopäätökseen.

muokkaaminen Film

ostajan on poistaa, leikata ja poistaa mitä doesnt &'; t sovi heidän ostaa elokuva. Hinta voi olla liian korkea tai mitä sanot doesnt &'; t vastaa ostajan sisäinen ideoita ja motivaatiota. He Don &'; tykkää käsikirjoituksen annat heille tai sen ei &'; t aktivoida tajuton motivaatiota ostaa. Siksi myynti skriptejä Don &'; t toimivat keinona vakuuttava ostajille. Joten ehdotan teille oja skriptit ja alkaa etsiä laatu kysymyksiin ja sitten kuunnella kuinka ostaja vastaa. Heillä on oma käsikirjoitus ja elokuva, joka toimii itsenäisesti omasi, joilla on omat ajatus ihanne osto.

Onnistuakseen myynti, kuten myyjät, sinun täytyy saada ostajalle kertoa meille käsikirjoitus ja elokuva käynnissä heidän päänsä sinulle tuote. Tässä on keskustelun ja viestintätaidot tukee tai petä. Sinun täytyy ohjata keskustelua tavalla, joka sopii ostaja näkee itsensä ja maailman kanssa tuotteen. Kanssa hyvin hiottuja taitoja ja oikea keskusteleva strategia, voit sulkea enemmän myyntiä ja ottaa ostajan omiin osto tilassa hyvin nopeasti. Keskeinen asia on aina työskennellä paikka eheys. Ei ole pakottaa tällä tapa myydä. Taika on että löydät työsi tavalla helpompaa kuin koskaan ajatellut mahdollista.

Final Cut

Stephen Spielberg tiesi, että ilman onnellinen loppu, elokuvia hän teki wouldn &'; t päästä liian monet ihmiset. Se on hyvin yleinen elokuvissa tallentaa kaksi loppuratkaisua ja testata niitä ja yleisön. Pääsääntöisesti onnellinen loppu voittaa joka kerta! Tietenkin meidän on onnellinen loppu asiakkaisiimme, Don &'; t me? Kun se tulee osoittaa ostajalle se &todellisten tuloste; aika ostaa, haluamme varmistaa, että meillä on kaikki ominaisuudet, joiden avulla työtä heille. Vaikka olet ohjasi heidät lopputulokseen - onnellinen loppu - se &todellisten tuloste; tulee olemaan alas niitä tuottaja oman ostaa elokuva.

Making Blockbusters

Stephen Spielberg tullut valtava menestys, mikä blockbuster jälkeen jymymenestys työskentelemällä jatkuvasti täydellinen hänen veneet, parantaa taitojaan ja kokeilla uusia asioita. Hän helpottaa yleisöä nauttia hänen menestyselokuvien, koska hän on valmis katsojan monen aistikokemuksen ne tuovat mukanaan kauan elokuvan jälkeen on ohi. On niin monia yhtymäkohtia myynti ja ohjata elokuvia. Tärkeintä on yleisö tai ostajan on aina se, joka saa päättää elokuva on menossa blockbuster tai floppi. Ja on aina olemassa vain yksi voittaja, kun Oscar ja tilaukset jaetaan parhaillaan.
.