Oppitunti myynti Henry Ford

todellinen myynti mestari - Henry Ford, mies tunnetusti noteerattu tarjoavan hänen Model “ T &"; auto seuraavasti:
“ Kaikki asiakas voi olla auto maalattu tahansa väri, että hän haluaa, kunhan se on musta &";

Kuitenkin tämä isn &'; t myynti opetus Ford, kuten useimmat asiakkaat vaativat hieman enemmän joustavuutta tänään. Silti hän oli nero ja ennätysvuosi autojen myynti. Hän on myös sanonut:
“ markkinoilla ei koskaan kyllästetty hyvä tuote, mutta se on hyvin nopeasti kyllästetty huono &";
Nyt tämä on jotain, josta voimme oppia.
Jotkut ihmiset ovat ongelma: mitä jos tuote on todella huono? Yksinkertainen vastaus - löytää työtä hyvä tuote, koska Käytät ll koskaan tehdä hyvä, eettinen myyjä myy aidosti huono tuote. Ja Pahimmassa tapauksessa - mitä jos sinulla on yleensä hyvä valikoima tuotteita, joissa on yksi tai kaksi runts sielläkin? Tämä voi olla katastrofi, koska asiakkaat, jotka alkaa ostaa huono tuote olettaa, että kaikki muu on yhtä laadukkaita ja Käytät ve heti menetti potentiaalinen pitkäaikaiset asiakassuhteet kilpailuun. Jos tämä kuulostaa tutulta, tehdä jotain että huono tuote, jos olet pystyvät tehdä niin, ja nopeasti, tai sinun on vaarantanut paljon tulevaisuuden liiketoimintaa
Niille meistä, joilla hyvä tuote, niin tämä lainaus renkaat hyvin totta - markkinat ei todennäköisesti tulla tulvii sitä, koska siellä &'; ll aina olemaan ihmisiä, jotka haluavat sitä. Otetaan esimerkiksi, iPod - markkinoilla voi tulvisi huono jäljitelmiä iPod, mutta ei iPodeja itse - ihmiset haluavat aina nämä koska ne ovat markkinajohtaja, ja jos olet töissä markkinajohtaja (kuten ESI) sitten Käytät uudelleen hyvin onnellisessa asemassa ja työsi on paljon helpompaa!
ongelma monet myyjät ovat kuitenkin se, että ne joko don &'; t työtä markkinajohtaja, tai ei ole tunnustettu markkinajohtaja alallaan lainkaan, mutta ne on hyvä tuote. Se &'; on täällä, että myyjä on tehdä ero rakentaa asiakaskunta uskollisia, palaavat asiakkaat. Työ on hieman vaikeampi, jos markkinoilla on runsaasti mukaan huonolaatuisia tuotteita omasi kaltainen, koska kuten useimmat asiat myynnin, se &todellisten tuloste; s ole kyse itse tuote, vaan käsitys tuotteen. Se &'; s myös siitä, miten myyjä esittelee tuotteen asiakkaalle, ja palvelu ne antavat. Joten, tässä asennossa, mitä voit tehdä?

1 - erilaistua, eriyttää, eriyttää! Istu alas työtovereiden myynnin, markkinoinnin, tuotekehityksen - joku voisi antaa hyvä syöttö, ja rakentaa luettelo todella vahva yleispalvelun tarjoajat (Unique Selling Points). Mitä tuotteesi tehdä toiset don &'; t? Mikä tekee tuotteesta paras? Ja olla varovainen Yleispalveluntarjoajat, ja varmistaa, että ne todella ovat ainutlaatuisia. Monet ihmiset tekevät virheen luoda luettelon etuuksista, unohtaen, että kilpailijoilla on samanlaisia ​​etuja. Vietä hyvä määrä aikaa tähän, koska se antaa sinulle paljon enemmän ammuksia kun myyvät tuotetta.

2 - vastata asiakkaasi &'; pyynnöt niin nopeasti kuin inhimillisesti voi – mielessä asiakas, hyvä myyjä usein vastaa hyvä tuote. Viime aikoina olen yrittänyt varata hotellin minun loma, ja minä sähköpostitse minun ensisijainen niiden verkkosivuilla. Ne kesti kaksi viikkoa aikaa vastata !! Joten mitä mielestäni tässä tilanteessa? Do Luulen huone &'; on menossa puhdistettava viipymättä joka päivä? Onko Luulen &'; ll saan illallinen juuri kun olen &'; ve määräsi sen? Onko Mielestäni he &'; menossa tehokkaasti ottaa varaukseni? Ajattelenko aamiainen on hyvä? Ei tietenkään ole - Luulen huone saa puhdistaa noin viisitoista, I &'; ll odota 45 minuuttia minun illallinen, he &'; ll menettää minun varaus ja että aamiaista on oleilleista keittiössä vuosikausia - jos myynti Henkilökunta kestää kaksi viikkoa vastata kun yritän antaa heille rahaa, mitä muun hotellin luvassa, kun olen &'; ve jo maksettu ?!

3 - kehittää erittäin ammattitaitoinen puhelin tavalla. Viime vuonna minulla oli opiskelija minun myynti joukkue työharjoittelua. Hän oli hyvin innostunut, hän &' D hyvää tehneet tutkimuksen tuote, ja hänen myynti taidot olivat itse asiassa erittäin hyvä kannalta kuulusteluissa, ymmärrys, sovitus, jne. Kuitenkin hänen puhelin tavalla oli järkyttävä! Hän jäi “ T &"; s koko paikka, jota kutsutaan näkymät “ perämies &"; ja kuulosti kuin hän oli chattailuun hänen ystävänsä pubissa. Ei kuva haluan hankkeen asiakkaille. Tämän seurauksena en voinut &'; anna hänen työskennellä paras johtaa, koska näkymät olisivat mielletään yhtiön huolimaton, epäammattimaista ja huonolaatuisia. En voi korostaa tarpeeksi, miten tärkeää puhelin tavalla on myyntimenestys.

4 - saada joitakin kolmannen osapuolen arvostelut tuotteen. Hanki joitakin ISO akkreditointi, tai toinen osuvampia ammattitutkintoihin. Hanki joitakin asiakkaan omakohtaiset kokemukset ja käyttää niitä markkinointimateriaalia tai jopa sähköpostisi allekirjoitukseen. Hanki joku tarkistaa, mitä yritys tekee ja laittaa tuloksia sivustosi - tehdä mitään voit parantaa koettu laatua mitä sinulla on tarjota.

5 – mikä tärkeintä: ota aikaa todella myydä kunnolla kaikki mahdollisuudet. Kysy heiltä tarpeeksi kysymyksiä, ymmärtää niitä oikein, jotta ne ymmärtää, kuinka hyvin ymmärrät ne, ja ottelu mahdollisimman hyvin heidän tarpeitaan, perusteltava kustakin osa vastaavia. He tuntevat, että Käytät uudelleen myynnin ammattilainen eikä vain myyjä ja heidän silmissään sinun tuote näyttää olevan parempaa laatua, yhteensovitus laatua myyntiin.
.