23 Penetrating myyntiä koskeviin kysymyksiin sinun täytyy aloittaa Asking

pari viikkoa sitten kirjoitin post nimeltään, 11 Lame Kysymykset sinun täytyy välttää &" ;. Se tuotti joitakin mielenkiintoisia kommentteja ja yksi lukija kysyi, “ Mitä kysymyksiä minun pitäisi kysyä? &Rdquo;

Mitä kysymyksiin myyjät pitäisi kysyä kasvattaa myyntiään ja parantaa niiden tulokset?

Varmasti tämä riippuu teollisuuden ja /tai tuote (s). On kuitenkin olemassa monia kysymyksiä, jotka ovat yleisluontoisia tai jotka voidaan helposti muuttaa sinun myyntihenkilöstöä ympäristössä. Tässä on 23 korkea-arvo, kova, läpitunkeva ja tehokas myynnin kysymyksiä, jotka auttavat sinua kasvattamaan myyntiä.

Anna &'; s alkavat korkean tason kysymyksiin; nämä ovat tärkeitä, jos myyt johtaville.

ylempänä organisaatiossa myyt, sitä tärkeämpää on kysyä tällaisia ​​kysymyksiä yksinkertaisesti siksi avainhenkilöt käytetään pyytävät – ja vastaamalla – kovia kysymyksiä.

• Mitä tavoitteita sinä pyrimme saavuttamaan tällä neljänneksellä?
&Bull; Miten nämä tavoitteet vertaa viime vuonna ja' s tulokset?
&Bull; Mitä, jos mitään, estää sinua näiden tavoitteiden saavuttamisessa?

Älä kuitenkaan aloita keskustelu kysymyksiä kuten tämän, koska sinun täytyy ansaita oikeus pyytää heitä, varsinkin jos sinulla ei ole vakiintunut suhde . On paljon parempi aloittaa osoittamalla oman asiantuntemuksen, alan tuntemusta ja ymmärrystä teidän näköpiirissä &'; liiketoiminnan ja /tai yrityksen.

• Me &'; ve huomannut useita suuntauksia esiintyy teollisuudessa viime aikoina. Kaksi, jotka erottuvat useimmat ovat … Miten nämä vaikuttavat sinulle ja yrityksellesi?
&Bull; Kun olin tekemässä tutkimusta, huomasin teidän verkkosivuilla, että yhtiö on … Mitä edistystä oletko tästä aloitteesta?

Nämä kysymykset ovat tehokkaita, koska ne osoittavat, että olette tehneet kotiläksynsä ja johtajat ymmärtävät, että. Itse asiassa monet heistä haluaisivat oman myyntitiimin omaksunut tätä lähestymistapaa ennen soittamista uuden mahdollisuuden. Kysymyksiä näin myös osoitettava, että tiedät, mitä tapahtuu yritysten sekä asiakkaan ja' s teollisuudelle.

Olettaen olet kiinni teidän näköpiirissä &'; huomion voit siirtää myyntiprosessia eteenpäin pyytämällä muita kysymyksiä, jotka keskittyvät ongelma ne voivat olla edessään.

• Mitkä ovat 3 suurimmista virheistä on tehty &hellip ;?
• Mitä haasteita tai vaikeuksia Onko sinulla kanssa &hellip ;?
• Mitä kaksi ongelmaa antaa sinulle eniten surua tai aloittamisesta suurimman osan ajasta?

Kun olet päättänyt keskeisiä ongelmia, että teidän näköpiirissä käsittelee seuraava askel on selvittää vaikutuksia ongelma. Voit tehdä sen kysymällä:

• Mikä vaikutus on, että ottaa oman liiketoiminnan?
&Bull; Mikä on tämä ongelma maksaa sinulle kannalta (rahaa, voitto, markkinaosuus, asiakasuskollisuus, aikaa markkinoilla, jne.)?
&Bull; Mitä tapahtuu, jos sinulla ei' t ryhtyä toimiin?
&Bull; Miten jotka vaikuttavat yrityksesi? Teille henkilökohtaisesti?

On tärkeää ymmärtää, että liiketoiminta peopledo ei tehdä ostopäätöksiä perustuu kykyyn syöstä tuotetiedot ja tiedot. Sen sijaan, he haluavat tietää, mitä tulosta he voivat odottaa. Toisin sanoen, teidän näköpiirissä haluaa tietää, miten ratkaisu vaikuttaa heidän ylimmällä rivillä (myynti) tai rivi (voitto).

Saavatko he tehdä enemmän rahaa? Saada lisää markkinaosuutta? Parantaa brändin tunnettuus? Kilpailla tehokkaammin? Säästä rahaa? Parantaa moraali? Lisää tuottavuutta? Alentaa kustannuksia?

Tämä tarkoittaa sinun täytyy olla valmis esittää kysymyksiä että keskittyä tulevaisuuteen. Kun puhun uusia näkymiä noin myynnin koulutus, olen usein kysyä, mitä he haluavat nähdä niin lopputulos tai lopputulos. Tämä tieto sitten auttaa minua asentoon minun ratkaisu ja myönteinen taloudellinen vaikutus koulutusta on niiden liiketoimintaan. Mieti näitä kysymyksiä.

• Mikä on ihanteellinen lopputulos haluat nähdä tai kokemusta?
&Bull; Miten tämä verrata nykyiseen tuloksia?
&Bull; Mainitsit, että haluat parantaa henkilöstön moraali tämän aloitteen. Voitko kertoa minulle, mitä se näyttää?
&Bull; Olette todennut, että markkinoiden lisääntyvä tietoisuus on yksi ensisijaisista tavoitteista. Miten tiedät, että olet onnistunut?

Sinun täytyy määrittää prioriteetti tämän päätöksen, miten päätös tehdään, ja mitä mahdollisia esteitä voi estää sinua eteenpäin. Tässä muutamia esimerkkejä.

• Miten tämä projekti sijoitus ensisijaisesti verrattuna muihin olet työskennellyt?
&Bull; Kävele minua prosessin läpi seuraat kun ajatellaan päätösten osalta?
&Bull; Kuka muu sinä yleensä kuulla päätöksistä näin?
&Bull; Mitä mahdollisia esteitä voi estää sinua liikkumasta eteenpäin tämän?
&Bull; Mitä huolenaiheita, jos mitään, sinulla on noin eteenpäin?

On myös kysymyksiä, jotka don &'; t mahtua tiettyyn luokkaan.

• Mitkä ovat joitakin ominaisuuksia odotat myyjä?
&Bull; Miten mittaat menestystä?

Nämä saattaa kuulostaa vaikeita kysymyksiä. Ja ne voivat olla. Kuitenkin Käytännössä voit kehittää rohkeutta ja luottamusta kysyä näitä vaikeita, tunkeutuva kysymyksiä. Ja näin, voit irrottautua kilpailua ja lisätä myyntiä.
.