Miksi vihaat cold calling mutta sitä ei: Harhaluuloja Exposed ja totuuksia Uncovered

Useimmat myyjien vihaan malminetsinnän puhelimitse. Osa syy on, että he uskovat joitakin monia myyttejä, jotka ovat säilyttäneet vuosien varrella noin “ kylmä &"; kutsumus. Useimmat näistä ovat hölynpölyä, ja yksinkertaisesti väärässä.
Ehkä Käytät kuullut heitä:

Cold Call Myytti: “ Se &'; s vain numeroita peli. &Rdquo;
Totuus: Se &'; sa laatu peli. Sillä ei ole väliä kuinka monta puhelua laitat; mitä &'; tärkeää on summa, jonka olet menestystä. Baseball-pelaaja voisi keinua joka piki, mutta vain laatu yrityksistä on mahdollisuus lyödä pallo. Casino pelit ovat numeroita pelit; myynti ja etsintä on laatu peli.

Cold Call Myytti: “ Jokaisesta ei saat, Käytät uudelleen, että paljon lähempänä kyllä. &";
Truth: Et ole lähempänä kyllä jos olet tekemässä oikeita asioita saada kyllä. Edellisen “ ei &"; ei ole mitään merkitystä teidän seuraavan puhelun. Toimintaa yksinomaan vuoksi toiminta ei sinut lähemmäksi menestystä.

Cold Call Myytti: “ Sinun täytyy rakastaa hylkääminen on onnistunut saamaan etsintään. &";
Totuus: Haluat välttää “ hylkäämistä. &"; Se on mielentila perusteella, miten reagoit mitä sinulle tapahtuu. I &'; en ole psykologi, mutta sanoisin, että se on mahdotonta rakastaa “ hylkääminen, &"; jos sinulla on tietyntyyppinen mielisairautta. Saat “ Win &"; joka puhelun - vaikka saat mitään. Esimerkiksi, voit istuttaa siemen tulevaisuuden, tai yksinkertaisesti pitää ovi auki tulevaisuuden yhteyshenkilö.

Cold Call Myytti: “ puhelin on vain asettamiseksi tapaaminen. &";
Totuus: Myyjät käyttävät puhelin voi myydä kaikenlaisia ​​tuotteen tai palvelun. Rajoittaminen itsensä saamalla pois puhelun liian aikaisin tarpeettomasti pidentää myyntiprosessia. Todellakin, myynti malli saattaa liittyä face-to-face vierailun, mutta vierailu aina olla tuottavampia jos otat puhelun edelleen.

Cold Call Myytti: “ Älä koskaan anna rajaaja tietoja. &";
Totuus: screener voi itse asiassa olla päätöksentekijä, tai ainakin vaikuttaja, ja se on kohdeltava kuten ostaja . Yrittävät mennä ympäri tai yli avustaja, ja on välttelevä tarrat myyntiedustaja kuin cheesy pelle, ja yksinkertaisesti tehostaa rajaaja &'; s ratkaista.

Don &'; t ostaa osaksi pitkäaikainen, vääriä uskomuksia puhelin etsintään. Prospect ammattimaisesti, Smart Calling ™ tavalla, ja Käytät ll tehdä soittamalla helpompaa, hauskempaa, ja onnistunut.
.