Myynti Instinct
Ajoittain olen löytänyt itseni katsomassa ESPN &'; n kattavuus World Series of Poker. Se tarjoaa mielenkiintoisen katsauksen ihmisluontoa. Tilastollisesti noin 12 miljoonaa amerikkalaista pelaa pokeria, mutta vain 5% on jatkuvasti kannattavana. Jotkut näistä 5% tehdä satoja tuhansia dollareita joka vuosi, ja kaikki ne on pelata pokeria. Voittaja World Series of Poker 2006 Main Event … $ 12 miljoonaa dollaria vuonna noin kuusi ja puoli päivää. Nyt ne teistä, jotka ymmärtävät pokeria, tiedät mistä rahat tulevat. Että &'; oikeus, se tulee häviäjiä!
Sinun on suurenmoinen mitä voittajat tekevät että häviäjiä Aren &'; t tekee? Että &'; on loistava kysymys yrityksesi isn &'; t se? Mitä top 5% teidän teollisuuden tehdä muut 95% ei tee? Jos teet mitä top 5% ei, sinäkin onnistuu. Parhaita pokerinpelaajia on mitä kutsutaan “ pokeri vaisto &" ;. Pokeri vaisto on kyky lukea ihmisiä ja tilanteita; poimia sanallista ja sanatonta vihjeitä ja johtolankoja; ymmärtää perus persoonallisuus tyylejä, ennakoida suuntauksia. Tämän perusteella lukea ne tehdä parempia päätöksiä, toisin sanoen ne eivät muuta niiden viestinnän, ja pitkällä aikavälillä, jos niiden luku- on tarkka, ne tekevät enemmän rahaa. Doyle Brunson, katsotaan “ Kummisetä of Poker, &"; sanoi kerran, “ pysty lukemaan ihmisiä, ymmärtää ihmisiä, on yhtä tärkeää kuin matemaattista osaamista välttämätöntä punnita pottikertoimet ja selvittää vedonlyönti strategia. Pokeri on peli ihmisiä, ei kortteja, ja sinun täytyy pystyä ymmärtämään ja tuntemaan ihmisiä. &Rdquo; Kertausta että viimeinen virke ja korvataan sana “ pokeri &"; kanssa “ Myynti &" ;, “ viestintä &"; tai “ johtajuus &" ;. Korvaa “ kortit &"; kanssa &ldquo, services &" ;, &ldquo, tuotteet &" ;, &ldquo, hinnat &" ;, &ldquo, numerot &" ;, tai Siirrä ominaisuuksia. &";
myynti, viestinnän ja johtamisen olemme vaistot. Ne hyvin samankaltaisia kuin pokerin vaistot. He ovat teidän kyky lukea ihmisiä ja tilanteita, ymmärtää ihmisten käyttäytymistä, poimia sanallista ja sanatonta vihjeitä ja johtolankoja. Perustuu tehokkaaseen lukea voit tehdä paremmin päätökset, toisin sanoen voit muuttaa viestintää. Voit tulla sopivampi, asiaan, ja erityisiä tilanteeseen ja henkilö olet työskennellyt. Jos lukea on, viestintää tulee olemaan ja pitkällä aikavälillä voit lisätä myyntiä olet aiemmin olisi jäänyt. Anna &'; s aloittaa perus premise- se &todellisten tuloste; s ole sinusta. On vain yksi kokonaisuus, joka lopulta määrittää, onko myynti tapahtuu tai sitoumus on saavutettu ja se ei ole sinun. Se on sinun potentiaalinen asiakas. Nopeus ja tapa, jolla eri asiakkaille käydä läpi nämä vaiheet vaihtelee monista tekijöistä: persoonallisuus, ulkoisille vaikutuksille, kulttuuri, jopa mielialan päivän. Perustuu tarkka luku voit tehdä parempia päätöksiä, voit muuttaa viestinnän ja lopulta lisää myyntiä, enemmän johtaa lyhyemmässä ajassa. Tässä on muutamia yksinkertaisia strategioita parantaa lukea:
? Tee homework- yksinkertainen tehtävä “ Google-hakuja &"; teidän näköpiirissä ennen kuin lähestyt voi antaa sinulle arvokasta tietoa, keitä he ovat ja mitä he ovat kaikki noin.
? Ryhdy opiskelija ihmisen behavior- opiskella perus persoonallisuuden ja miten ne kommunikoivat.
? joustavammaksi teidän viestintä. Kokeile jäljitteleviä ääniä kuulet radiosta ja toimijoiden näet televisiossa ja elokuvissa.
? Kysy parempaa kysymyksiin ja tulla suuri kuuntelija. Useimmat meistä voi merkittävästi parantaa kuuntelu kykyä. Kiinnostaa ole kiinnostava.
? Kun jokainen esitys kysy itseltäsi 2 kysymystä: “ Mitä tein oikein? &Rdquo; ja “ Mitä olisin voinut tehdä toisin? &";
? Get valmennusta. Etsi joku luotat ja jakaa tämä henkilö haastava viestintätilanteen palautetta. Parempi vielä, äänittää live esitys elävällä mahdollisuus ja katsella sitä teidän valmentaja. Tämä voi olla yhtä valaiseva kuin se on epämiellyttävä.
Kehitä myynti vaistot, parantaa lukee, tehdä enemmän myyntiä …
Suositeltava korkea saavutuksia verkko-ohjelmat: Niurka, Brinkman, Grady, Reaves, Hutson, Weldon, Gundrum
http://highachieversnetwork.com/blog
.