Marketing Strategies: Onko "ihmiset miellyttäjä" kuvio tiellä?

Huomaatko välttää tietyntyyppisiä asiakkaita? Huomaatko pysty puhumaan totuutta asiakkaiden kun heidän odotukset palveluita ovat epärealistisia tai mikäli kiinteistöistä niiden ominaisuudet ovat ylihinnoiteltuja? Jos Käytät uudelleen kuten useimmat yrittäjät, teidän “ ihmiset miellyttäjä &"; kuvio usein joutuu tapa kertoa totuuden. Kun Käytät uudelleen ei pysty kertomaan totuutta asiakkaillesi, he menettävät kunnioitan teitä, ja voit päätyä menettää liiketoimintaa.

Tämä on samanlainen kuin asiakas minun, nimeltään Pauline, joka ei pystynyt päästä hänen taloudelliset tavoitteet, koska hän vain halusi työskennellä ostajille. Kun minä probed, mitä esti häntä, hän sanoi, että hän todella tehnyt &'; t pidä ajatuksesta työskennellä myyjien. Itse, hänen dislike oli niin suuri, että hän todella välttää puhumalla myyjien.

Kun kysyin syytä, hän sanoi, että koska ne olisivat vaativa. He uskaltaisi &'; Hinta kodeistaan ​​oikeaan numero; he odottavat hänen viettää paljon rahaa myydä talonsa; he todella painostaa häntä ja luoda paljon stressiä hänelle.

Kysyin häneltä, miksi se oli, että hän antoi hänelle valtaa pois näitä ihmisiä sijaan asettamalla asianmukaiset rajojen. Kysyin häneltä, miksi hän ei ollut &'; t kertoa heille totuuden hinta kodeistaan. Pienellä kehotusta ja kannustusta, hän huomasi, että hän oli kärsinyt erittäin vahva kansa miellyttävä kuvio hänen koko elämänsä; se näkyi eri alueilla.

Tässä tapauksessa se näkyi kun hän ajatteli kanssa myyjä. Hänen vuorovaikutus myyjien, hän antoi hänelle valtaa heille; hän anna heidän hallita tilannetta; hän anna heidän asettaa hinnan; Hän ei &'; t asettaa asianmukaiset rajat. Itse asiassa hän jättää yksi Stephen Covey &'; s perussääntöjä, joka on, “ Se &'; s joko win /win or No Deal. &Rdquo; Hänelle, joka tilanne myyjä oli he voittivat ja hän menetti.

Kun selvitimme hänen ihmisiä miellyttävä kuvio hieman syvemmälle löytää alkuperästä kun tämä oli ohjelmoitu hänen mielessään, kävi ilmi, että se alkoi hyvin varhain elämässään. Itse asiassa, kuten hyvin nuori lapsi, hänen ainoa tapa saada mitään huomiota oli olla perheen “ ihmiset miellyttäjä &" ;.

Huomautin hänelle, että se oli luultavasti hyvä strategia tuolloin, mutta kuten ohjelma että laitat tietokoneeseen, ellet muuta ohjelmaa, se vain pitää käynnissä ja jatkuu ikuisesti. Kysyin häneltä, jos hän haluaisi lopuksi muuttaa että vanhat “ ihmiset miellyttäjä &"; kuvio, ja hän suostui.

Palatakseni hänen nykyinen ikä, hän tajusi, että jos hän huusi on “ ihmiset miellyttäjä &" ;, hän ei pysty täyttämään kykyjään, hän ei tee rahaa hän tarvitsi, ja hän jatkuvasti stressaantunut. Kysyin häneltä, jos nämä seuraukset olivat hyväksyttäviä hänelle, ja hän järkähtämättömästi sanoi, “ nro &";

hyvin lyhyt tekniikka, olen esitteli ajatusta vapauttaa hänen “ ihmiset miellyttäjä &"; malli lopullisesti. Kun hän teki sen, hän tunsi paljon kevyempi. Ja sitten pyysin häntä keksimään luettelo valtuudet uskomuksia, ja hän loi tämän listan: “ Minun täytyy miellyttää itseäni, ja kukaan muu. &Rdquo; &Ldquo; En &'; t tarvitsevat ihmisiä kuten minä, minä vain tarvitsevat ihmisiä kunnioita minua. &Rdquo; &Ldquo; Se &'; s joko voitto /win or No Deal. &Rdquo; &Ldquo; ainoa henkilö &'; hyväksyntä tarvitsen on minun oma. &Rdquo;

Nämä uudet valtuudet uskomuksia salli hänen ottaa hänen voimansa takaisin. Se antoi hänelle mahdollisuuden kertoa totuus. Oma yleinen kommentti kaikille yrittäjille tänään, että ennen kaikkea olla rehellinen. Kun Käytät uudelleen kanssa asiakkaalta varmasti hoitamaan odotuksia mahdollisimman selkeästi. Jos he haluavat epärealistinen, olla rehellisiä ja keksiä ratkaisu, joka on hyvä teille molemmille.

Jos he vaativat saada epärealistinen tai vaativa asioita, joita et voi antaa heille, eivät työskennellä niiden kanssa; sinulla olisi vain harjoittaa vuorovaikutusta, jossa ne voittaa ja voit menettää. Muista Stephen Covey &'; kuuluisa periaate hänen kirjastaan, Seitsemän tottumukset erittäin tehokkaita ihmisiä, se &todellisten tuloste; s joko win /win or No Deal.

Luota gut; Käytät ll tietää jos se &todellisten tuloste; s ei voittaa sinulle. Sinun tehtäväsi on antaa sen mennä ja luottaa siihen, että Käytät uudelleen tehdä tilaa ihana, uusi, ihanteellinen asiakas.
.