*** C-tason Myynti Tip 18 - Hyvä haastattelu johtaa suuriin C-tason Presentations

Paras tapa vangita huomion C-tason johtoon on haastatella häntä. Vanhempi exec &'; s rakasti kuultaviksi. Lisäksi haastattelu palvelee myös muita tarkoituksia.

1. Siinä keskitytään toimeenpanovallan ja korkean tason ihmiset haluavat olla huomion.
2. He saavat tehdä kaikki puhuvat ja johtajat haluavat tehdä kaikki puhuvat.
3. Vastaamalla kysymyksiin voit tietää toimeenpanovallan &'; s ajatuksia tunteita ja toiveita, ja tämä on mitä Käytät ll rakentaa esityksen ympärille.
4. Antamalla toimeenpanovallan selittää hänen tarpeet ja tutkia ideoita hänen kanssaan, Käytät uudelleen rakentaa uskottavuutta.
5. Kun Executive on suuhun sanat, hän &'; ll tiedät mitä &'; s hänen mielessään, ja on avoin kuuntelemaan, mitä esitys on sanottavaa ne ajatukset, tunteet ja halut.

Ajattele itsestäsi kuten tutkiva toimittaja pikemminkin kuin myyntiedustaja. Haastattelu kuten Barbara Walters kysymyksiä erityisesti valmistettu tätä johtoon. Kuitenkin kysymykseesi järjestyksessä ei saa olla haussa itsensä palvelevat kysymyksiä, kuten peli 20-kysymykset. Kysymyksiä on oltava lempeitä vastaanottajan, avoimia, ja keskittyi yksittäisiin &'; s mielentila. Don &'; t olla huolissaan exec saavat harmitti. Jos tämä on ensimmäinen kokous tai Käytät ve ole puhuneet tämän hankkeen ennen, hän tietää et &'; tiedä hänen spin tässä pyrkimyksessä ja hän on avoin paljastaa sitä.

kuitenkin välttää oppiminen paljon merkitystä tiedon kehystää kysymyksiä saada sellaista tietoa tarvitset. Oma suosikki kaksi ovat:
1. &Ldquo; Mikset suostui tapaamaan minua tänään? &Rdquo; (Hän ei &'; t antaa teille vain, koska et pyytänyt kokousta. Hän haluaa tietää jotain ja hän ajattelee voit auttaa.)
2. &Ldquo; Mitkä ovat kysymyksiä, huolenaiheita ja /tai mahdollisuuksia Käytät uudelleen edessään kuin se koskee tämän hankkeen tai ostaa? &Rdquo; (Sanat, ja '; kuin se koskee &'; saavat hänet puhu projektin mutta hänen näkökulmasta.)

Nyt paljon myyntiä ihmiset luonnollisesti kysyä avaamalla kysymyksiä henkilö &'; s day tai hyvinvoinnin ja saattaa jopa siirtyminen päivän puheenaihe. Kuitenkin, push on nopeasti läsnä ja kertoa miksi, mitä ne &'; ve koristeltu on hyvä Exec, ja miksi hänen pitäisi ostaa se nyt heiltä. Kuulen sitä kaiken aikaa myynnistä ihmiset,

“ Ei &'; s ei ole paljon aikaa. He eivät &'; tiedä miten voin auttaa heitä, tai mitä minun palvelut voivat tehdä. Joten minun täytyy kertoa heille ennen kuin he menettävät mielenkiintonsa. &Rdquo;

He menettävät kiinnostuksensa koska Käytät puhut sinulle ja mitä he &'; uudelleen ei kiinnosta sinua. Johtohenkilöitä täytyy tuntea se &todellisten tuloste; s kaikki niistä. Niiden on myös tiedettävä, että tiedät tarkalleen, mitä he haluavat. Vaikka luulet tietäväsi, sinun täytyy kertoa heille, että teet. Mahdollisuudet ovat kuitenkin, et &'; t ja Käytät ll menettää kaikki oman uskottavuutensa jos unohdat ja /tai Don &'; ymmärrä täysin. Sitä paitsi, jos saat exec avata Käytät ll tunnistaa mitä s /hän oIe &', T mainittujen, olipa s /hän unohti mainita sitä, tai doesnt &'; tiedä siitä, tai doesnt &'; välitä siitä. Laatinut kysymyksiä haastatteluun asettaa sinut paljastaa kaiken tämän.

Jos suoritetaan aikomus oppia toimeenpaneva, tuloksista haastattelu antaa arsenaali tietoa, joka on teidän suunnitelma, joka esitys Käytät uudelleen niin innokas päästä suustasi. Hit Executive &'; n tavoitteet ja pisteet. Kaipaan heitä ja menetät.

yleinen tilanne

Kysymykset ovat “ You &"; Kohdennettu

Ihmiset tapana kysyä itsekästä kysymyksiä nähdä, jos joku on kiinnostunut ostamaan tai valitsemalla ne, eli “ Milloin aiotte hyväksymisestä oman taloudellisen ohjelmisto ostaa? &Rdquo; Tai, “ Mitä &'; n talousarvioon? Onko se on hyväksytty? &Rdquo; Tai “ Kuka &'; s kilpailu? &Rdquo; Tai “ Kuinka voimme auttaa sinua taloudellisia ongelmia? &Rdquo;

Tuloksena Ongelma

Lue Mikään

Nämä ovat kaikki “ I &"; tai “ me &"; kysymyksiä. Johtajat Don &'; t niin ja kääntää “ I &"; kysymykset epäselvä vastauksia, joka pysäyttää myynti henkilö hänen kappaleita. Joten hän menee laulu ja tanssi joko yrittää luoda ongelma tai mainostaa uusin ja suurin. Se &'; s ärsyttävää Executive koska se &todellisten tuloste; s kaikki noin myyjä.

Samoin alkaen kysymys “ Miten aiot tehdä tyhjä? &"; tai “ Miksi teet tyhjä? &"; ovat kysymyksiä muista laittaa johtoon puolustuskannalle, jonka he don &'; t: n kaltainen. He kääntää jälleen sanomalla, “ Kaikki on hyvin. Me &'; ll saada takaisin sinulle. &Rdquo;

Tarkista itse

Tulos: 4 = Aina; 3 = Useimmiten; 2 = Yleensä; 1 = Joskus; 0 = Ei koskaan.

1. Kun tapaat uuden Exec tai vaikutusvaltainen johtaja et ole &'; t nähnyt vähään aikaan sinulla on yleensä standardi rutiini? ____
2. Onko sinulla tyypillinen ryhmä kysymyksiä käytät? ____
3. Tuntuuko sinusta epämukavalta aloittamassa tapaaminen kysymyksiä? ____
4. Tuntuuko painostettiin että exec on rajoitetusti aikaa ja Käytät d paremmin saada sinut esityksen nopeasti? ____

Pisteytys: 1 + 2 + 3 + 4

5 tai vähemmän on hyvä; Yli 5 tarkoittaa sinun täytyy miettiä uudelleen oman lähestymistavan.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Tutustu haastattelemalla, miten tehdä se, ja miten tuntea mukava tehdä sitä.
10 sivua kysymyksiin ja tekniikoita saadaan arsenaali kriittistä tietoa exec; Plus 5 täydellinen strategioita ja taktiikoita käyttää, kun haastattelemalla; Plus täysi Tak'n Se kaduille Worksheet halutaan valmistautua johtoon keskusteluja; Plus sovellus tarina osoittaa, miten työskennellä sen. Se &'; s kaikki tässä ongelmanratkaisu E-Kirja: Hyvä haastattelu johtaa suuriin C-tason esitykset

BONUS VINKKI: Tartu FREE BONUS E-Book < href = http://sammanfer.com/GatekeeperEbook.htm> &Ldquo; Getting Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat
.