Becoming "Inner Voittaja" oman myynnin Career

Käytä Secrets että Sport Psykologit Käytä Elite Urheilijat huimasti Sales Performance
Jack Singer, Ph.D.

Matt on myyntipäällikkö tietokoneen ohjelmistoyritys. Hänen myynti ihmiset ovat vastuut uutta liiketoimintaa tekemällä “ kylmä puheluja &"; ja jatkona johdot potentiaalisia asiakkaita, jotka vastaavat tiedusteluihin, että hänen yrityksensä saa. Sen lisäksi, varmista, että hänen myynti ihmiset voivat vastata kaikkiin kysymyksiin tuotteistaan, Matt on myös kouluttanut niitä perinteisiä käytäntöjä miten kommunikoida potentiaalisten asiakkaiden, miten saada heidät ymmärtämään, kuinka hänen yrityksensä &'; tuotteiden tekevät työnsä yksinkertaisempi ja tehokkaampaa, ja miten sulkea käsitellä. Mutta Matt on befuddled on huono myynti menestys hinnat hänen kansansa. Onko olemassa muita koulutus tekniikoita, jotka voivat merkittävästi parantaa niiden suorituskykyä?

Kyllä! Perinteiset myynnin koulutus tekniikoita sivuuttaa suurin este myyntimenestys: Ei tunnustaa ja kaappaamasta sisäisen kriitikko viipyy jokaisessa myyjä, ja jokainen urheilija. Sisäinen kriitikko on pohjimmiltaan tavanomainen malli negatiivisia ajatuksia, että ihmiset avulla jatketaan keskeytyksettä kunnes he ymmärtävät, että he ovat harjoittamasta tällaista ajattelua. Käyttäen tekniikoita että ammattiurheilu Psykologit käyttää auttaa huippu-urheilijoita voittamaan este menestykseen toimii samalla ihmeitä myynti-ihmisiä.

Tässä muutamia vinkkejä, joita voit käyttää teidän myyjät heti:

Opeta heitä ymmärtämään varoitusmerkit niiden “ sisäinen kriitikko &"; töissä. Itse puhua joko tehdä sinulle onnistunut tai johtaa pettymykseen. Niin usein, ihmiset alitajuisesti käyttää itsestään ajatuksia, jotka estävät niitä on onnistunut. Esimerkkejä negatiivinen, pessimistinen itse puhua lauseita, ovat: “ Mitä jos … &"; &Ldquo; toivon don &'; t … &"; Olisin sanonut … &"; &Ldquo; asiakas voitti &'; t pidä minusta, jos … &"; &Ldquo; olen aina ongelmia … &"; en luultavasti voittanut &'; t voitava sulkea tämän myynnin, &"; tai “ voin &'; t uskoa tyhmä olin sanoa, että … &";

Negatiivinen, pessimistinen viestit ihmiset mahdollistavat läpi heidän mielensä välittömästi johtaa lihasten kiristämällä koko kehoon. Tämä kiristys liittyy enemmän nopea hengitys ja usein hikoilun. Näin ollen nämä fysiologiset vasteet koetaan “ stressi &"; ja voit lukea, että koko kasvot ja kehon kieli myyjä (tai urheilija, esimerkiksi). Myynti ihmiset voivat harjoitella kiinni itse kun tällaisia ​​negatiivisia ajatuksia läpi heidän mielensä ja he voivat tehdä nyrkki (pois otetaan mahdollinen asiakas), joka on muistutus lakata ajattelemasta, että tapa ja ottaa muutaman rentouttavan Hengitä, julkaisu nyrkki, rentoutua ja siirry ajatella positiivisesti ja optimistisesti.

On vanha sanonta, että “ Mitä uskot, voit saavuttaa. &"; Sisäinen itse puhua johtaa uskomuksia (joko positiivinen tai negatiivinen) ja uskomuksia johtaa kehon &'; reaktioita. Myynti ihmiset tarvitsevat uskoa tuotteitaan ja niiden kyky näyttää asiakkaalle, miksi hän /hän tarvitsee ostaa kyseisen tuotteen tänään. Kun myynti ihmiset uskovat itseensä ja niiden tuotteet, ne ovat paljon paremmat mahdollisuudet saavuttaa myyntimenestys.

Ehdota, että ne antavat itse positiivinen vakuutuksia joka päivä.

Positiiviset mielikuvat ovat positiivisia, optimistisia ajatuksia myyntimenestys kuin se tapahtuu tänään, juuri nyt. Koska meidän alitajuntaan mielessä doesnt &'; tiedä eroa jotain todellista tai kuviteltua (esimerkiksi visualisoida itsesi puree osaksi torttu sitruuna ja katso, mitä mielesi kertoo sylkirauhaset tehdä), kun annat itsellesi positiivinen vakuutuksia ja kuvitella ne nämä asiat ovat tapahtumassa juuri nyt, alitajuntaan mielessä haluaa tehdä niistä tapahtua sinulle. Tässä esimerkkejä positiivinen vakuutuksia myyjät:
“ tiedän tuotteita ja minä näytän minun asiakkaille miten nämä tuotteet ovat täydellinen tilanteestaan, &"; Tiedän, miten kohdella ihmisiä niin ne ovat avoinna minun ehdotuksia, &"; Minun itseluottamusta myynti henkilö kasvaa joka päivä, &"; Näen itseni karkaa minun myyntiennätyksiä joka kuukausi. &Rdquo;

Tee lista vähintään 10 positiivisia mielikuvia sanoa joka aamu kun syntyvät ja joka ilta kun eläkkeelle. Sano jokainen 10 kertaa aamulla ja 10 kertaa illalla, hengitys hitaasti ja visualisointiin jokainen vakuutus tapahtuu nyt.

Kannusta heitä visualisoida myyntimenestys ennen lähestyy potentiaalinen asiakas.

alitajuinen mielensä ottaa tilauksia teiltä tuomitsematta onnistumisen tai epäonnistumisen. Kuten edellä todettiin, sisäisen vuoropuhelun ja uskomukset ovat yksi keino ohjata alitajuntaan mielessä. Toinen tehokas tekniikka suuntaamiseksi alitajunnan on todella visualisointiin menestys. Golfin ammattilaisten, esimerkiksi, joka visualisoi jokaisen laukauksen ennen kuin ne tekevät sen löytää valtava samankaltaisuus heidän visionsa että laukaus ja myöhemmin laukaus että he tekevät.

Kerro ihmiset visualisoida itse valmistautuu myynti puhelun, kerätä niiden materiaalit, tunne todella kannustettava, koska he tuntevat tuotteet ja luottaa astuessaan huoneeseen, jossa kentällä tapahtuu. Visualisoida nähtävyyksiä ja ääniä ympärilläsi kuin aloitat täydellinen myyntipakkauksesta. He sitten nähdä asiakkaan hymyilevä ja nyökkää mieltä, koska ne osoittavat hänelle /hänelle, kuinka paljon tämä tuote auttaa heitä. Lopuksi, visualisoida itse kättelee asiakkaan, sulkemista paljon ja kirjoittaminen järjestyksessä.

Näytä heille voimaa tavoitteiden asettaminen.

Ihmiset ovat yksitoista kertaa todennäköisemmin saavuttaa tavoite, kun he kirjoittavat sen alas, toisin kuin yksinkertaisesti ajatella tavoite. Pyydä myyjät kirjoittaa lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteita, jotka ovat erityisiä ja toiminta suuntautunut. Esimerkiksi “ Tästä kuussa, aion myydä vähintään 27 widgettejä. &Rdquo; Varmista tavoitteet ovat realistisia.

Seuraavaksi, ne visualisoida itse tunne ihana kun ne saavuttaa tämä tavoite.

Pyydä heitä kuvittelemaan sitä, jos he ovat jo aikaan maalia. Lopuksi ne kirjoittamaan tapoja, joilla he voivat sabotoida itseään niin, että he voittivat &'; t saavuttaa tämän tavoitteen. Tämä on kriittinen tapa tunnustaa miten he kenties tehnyt &'; t tienneet heikentämättä niiden menestys ja miten he nyt lopettaa tämän käyttäytymisen.

Näiden vihjeet auttavat myyntiä ihmiset katsovat sisäiset esteet niiden menestys ja miten vapauttamaan todellinen lahjakkuus. Lyhyesti, tulossa Inner voittaja johtaa menestykseen joka kerta!

Author:

Jack Singer on ammatillinen puhuja, kouluttaja ja psykologi. Dr. Singer on puhunut ja koulutus Fortune 1000 yrityksiä, yhdistyksiä, toimitusjohtaja &'; n ja huippu-urheilijoita varten 34 vuotta. Hän on usein vieras CNN, MSNBC, Fox Sports ja lukemattomia radio talk show kaikkialla Yhdysvalloissa ja Kanadassa. Hän on kirjoittanut “ Opettaja &'; s Ultimate Stressi Mastery Guide, &"; ja useat sarjan hypnoottinen audio-ohjelmia, jotkut erityisesti urheilijoille ja jotkut kaikille, jotka haluavat nostaa heidän itseluottamustaan ​​ja arvostusta. Saat lisätietoja Dr. Singer &'; s puhuu ja konsultointipalveluja osoitteessa www.drjacksinger.com tai soita (800) 497-9880 begin_of_the_skype_highlighting (800) 497-9880 end_of_the_skype_highlighting
.