23 sanottavaa, kun joku haluaa valita oman brain

Monet palveluntarjoajat yritysten omistajat ovat nykyään
"lahjoittaa" liiketoiminnan palvelut – ja sitten
ihmetellä, miksi ihmiset eivät palkkaa heitä joukoittain.
Nimi "markkinoinnin" yrittäjät eivät
tarjoaa aivan liian paljon tietoa ilmaiseksi. Jotkut
muutoksia ajattelu ovat tarpeen, jos näiden yritysten
omistajat odottavat olla liiketoiminnan vuoden kuluttua.
Jopa koulutettu valmentajia, uskon, tehdä liikaa
pro-bono työtä. Miksi? He sanovat, että he tarvitsevat
käytäntö, mutta bottom line, IMO, on että ne
eivät arvosta heidän lahjoja.

Mitä voit sanoa ihmisille, jotka 1) kysyä suoraan
ilmaiseksi tietoja, tai 2) haluavat "pick aivosi"
tai 3) vain alkaa puhua sinulle jotain, ja
huomaat, että he yrittävät "lainata" teidän
arvokkaita resursseja olematta asiakas? Tässä
on joitakin ideoita. Yritä ne nähdä, mitkä "sovi"
sinulle parhaiten.

23 sanottavaa, kun joku kysyy sinulta - palvelu
yrityksen omistaja – ilmaiseksi tietoa!

1. Minun maksu alkuperäiseen kuulemiseen on "x".
Jos me osoittautua hyvän ottelun, ja voit vuokrata
minua, minä sovelletaan 1/2 "X" kohti sitoutumista.

2. Olen iloinen voidessani antaa sinulle 5 minuuttia tai vähemmän
aikaa, mutta useimmat asiat ovat nopeammin &
tehokkaasti ratkaista rauhassa istunto (s).
Voimmeko tapaamista niin voi antaa teille
jakamattoman huomion?

3. Jos joku on erittäin hitaasti, kiskaista esiin
sekuntikello & sanoa "$ 2 minuutin olisin mielelläni
mennä tähän nyt. Voinko alkaa kello & sinä
mieluummin maksaa käteisellä tai tarkistaa?"

4. Mitä voin tehdä on ohjata sinut ilmainen resurssi
"_______."

5. En toimi kaksi pro-bono asiakkaita, jotka ovat
epätoivoinen tarve taloudellisesti. Otan kortin
ja lisätä sinut jonotuslistalle.

6. Kyllä, en työtä asiakkaiden "Name
kysymys." Haluatko perustaa kuulemisen?

7. Että maksaa "x" tunnissa.

8. Siellä on paljon voin tehdä sinulle, joka on samanlainen
työtä tein "xyz" asiakas. Haluatko
saada yhdessä ja rakentaa markkinointi suunnitelma? (Ja
sitten veloittaa näistä palveluista.)

9. No, Mielelläni ehdottaa jotain; kuitenkin,
minun maksut ovat "xxx" tunnissa.

10. Etsitkö palkata minua?

11. Etsitkö palkata _____? No, Mielelläni
puhua siitä; minun maksut ovat "X" kohti
tunnissa. "

12. Voitte kutsua minua 15 minuutin talk, erittäin
keskittynyt, tästä kysymyksestä.

13. "No, vastaus tähän kysymykseen riippuu" Taloja ja sitten viettää muutaman minuutin selittää joitakin
vaihtoehtoja ja huomioista. En esimerkiksi voi
selittää, että paras tapa tunnistaa
" ratkaisu "on työskennellä taaksepäin halutusta
lopputulos ja prosessi. joka antaa luonnollisen
lyijy-sisään:" Jos minun pitäisi työskennellä kanssanne tämän
projekti, tässä miten tekisimme sen ... "

14. Anteeksi, en voi vastata, että jos maksat minun
maksu (tai palkata minua).

15. Täydellinen vastaus kysymykseesi on menossa
kestää yli 15 minuuttia puhelimitse. Onko
haluat minun lähettää sinulle ehdotuksen tästä?

16. Olen todella nauttinut puhua kanssasi ja
haluaisit auttaa enemmän. Voinko lähettää sinulle yhden minun
esitteitä ja mainoshinnasto?

17. Onko sinulla aikaa linja ja /tai budjetti mielessä
tämän ongelman ratkaisemiseksi?

18. Oletko lukenut kustannusarviot muilta
jotka haluaisivat auttaa ratkaisemaan tämän ongelman tai
valmiiksi tämän projektin?

19. Se ei ole hyvä aika minun aloittaa istunto
juuri tällä hetkellä. Haluatko lyhyesti
keskustella istunto sekä kuluista?

20. Pyritkö yleisiä ilmaiseksi tietoa
"aihe" tai työskennellä "ammatti
täällä" puhutella erityistilanne? [Jos minulla
on ilmainen resurssi, kysyn heidän sähköpostilla
osoite ja lähetä se heille.]

21. Tarjoan yleinen 3-4 lauseen yleiskatsaus
miten olisin käsitellä huolensa niiden kanssa. Sitten
sanon että olen huomannut, että lajittelua
tietojen ja myöhemmän hakemuksen
kyseisten tietojen on niin kunkin
yksittäisen että olen aina suositella vuokraamalla "teidän
ammatti täällä "saada, että yksi hanke
päätökseen.

22. No mitä voin tarjota teille tästä aiheesta on
eBook (CD, ääni, jne) kutsutaan ________. I &'; ll
lähettää sinulle linkin.

23. Se saattaa ne nämä "vapaa" tai "lähes ilmaiseksi"
resurssit:
Ø Kirjastossa on kirjoja /nauhat /audio /CD /viittaus
kirjastonhoitajat.
Ø Ulkopuoliselle, paikallinen SBA ja pisteet Toimistot
"look" ilmaiseksi. He todella ole "vapaa" joko.
Luokissaan "kustannukset $" ja niiden neuvot maksetaan
varten meidän kaikkien osana veroista.
Ø Etsi ammattilainen, joka tarvitsee palveluja ja
nähdä noin jonkinlainen luontoissuoritusten vaihto tai vaihtokauppaan.
Tämäkään ei ole täysin ilmainen, koska sinun täytyy
Ilmoita se teidän veroja, mutta Useimmissa tapauksissa ei
ei ole yhtään rahaa vaihdettu.
ja Oslash; Liity paljon Verkkolehdet asiantuntijat alueella
etsit oppia, mutta tee se nopeasti
kun ne ovat vielä vapaana. Ja tiedämme, että "paras
parhaista" sisältää mainoksia ja affiliate ohjelmat,
liian.

Marcia Yudkin, markkinoinnin konsultti, kaiutin ja
Tekijä sanoo Markkinointi hetken:
http://www.yudkin.com/marksynd.htm
"Voit suunnata pois hyvä osa joka maassa
maksavia asiakkaita tekijänä settingdown
kirjallisesti, mitä teidän maksut kattavat ja eivät
kansi. Vaikka et halua tulla pois joitakin
eräänlainen diktaattorin kanssa tiukka sääntökirjassa, se
auttaa esitetty suuntaviivat tuottava
suhdetta. ihmiset, jotka eivät vielä ole asiakkaita,
rohkeasti kopioida mitä teen. Jos voin vastata
kysymykseen viidessä minuutissa tai vähemmän, en yleensä vain
mennä eteenpäin ja tehdä niin. Jos kysymys on enemmän
monimutkaisempi kuin että, minä vastaus, "en voinut tehdä
oikeutta kysymykseesi ilman kuulemista.
Oma konsultointi hinnat ovat ..." estää hässäkkää mukaan
tekemällä odotusten nimenomaisen! "

Muista, kuten palveluliiketoiminta omistaja, osa
mitä "tarjous" asiakkaat ja mitä he arvostavat alkaen
sinun on tietosi ja asiantuntemusta. Se on yhtä paljon
osa "palvelujen" kuin aineellista
materiaaleja tuotat. Joten varmista kohdella sitä
sellaisenaan, ja saada korvauksen melko! Kun
arvostat palvelut, toiset myös.

==============
Kun erityiset kiitokset jäsenille CoachU
Alumni auttaminen Alumni Luettelo
http://www.coachu.com/, Digital Eve Seattlen ja
Freelance Seattle,
www.freelance-seattle.net keskustelu luettelot
lähettää minulle heidän kysymyksiinsä ja huomautuksia, jotka
edistettiin suuresti tämän artikkelin.
.