5 Keys to kehittäminen Oikea hinnoittelu Your Small Business Services

Hinnoittelu näyttää olevan kuuma kysymys tässä kuussa. Monet asiakkaani pyytävät apua miten päättää, kuinka paljon veloittaa palveluistaan. Monta vuotta sitten olisin välttää tätä aihetta kuin ruttoa, koska oman ratkaisematta raha-asiat.

Oma negatiivisia uskomuksia sanoi, että jos en ollut ansaita kuuden luku tulot minun liike, en ollut fiksu, ei onnistunut ja oli petos! Nyt tiedän paremmin, mutta tämä ajattelutapa on todella yhteistä Solo yritysten omistajille, jotka aloittavat liiketoiminnan asiantuntemusta niiden palvelua, mutta puuttuu ääni liiketoimintaosaamiseen, Self epäilemättä on katalysaattorina tehdä joitakin erittäin huonoja päätöksiä.

Tässä muutamia asioita, jotka voivat vaikuttaa kyky asettaa selkeät, oikea hinta.

• Katsotaan, mitä muut yrittäjät veloittavat vastaavan palvelun, ja sitten lopulta vertaamalla itseäsi niitä ja tuntuu pahalta ja sekava. Yrität kopioida mitä he tekevät, mutta se ei toimi, koska et tiedä mitä heidän liiketoimintasuunnitelma on ja miten he saapuivat heidän lukuja.

• Olet epätoivoisesti tuoda käteisellä heti missä tahansa määrässä, ja ovat helpottuneita, kun ihmiset maksavat sinulle mitään. Raha stressi aiheuttaa voit tuntea huono ja ahdas, joka muuttuu syöksykierteeseen. Olet sotkeudu omia tunteitasi epäonnistumisen, joiden avulla on vaikea tehdä hyvää rahaa tai liiketoimintaa koskevia päätöksiä.

• Voit valita "puukottaa pimeässä" hinta perustuu mitä tunnet ok ja mitä luulet ihmiset maksavat. Koska sinun itseluottamuksen puute on suuri, voit päätyä poiminta alhainen hinta ajattelu et ole tarpeeksi hyvä veloittaa enemmän. Totuus on, jos todella tuntuu et ole tarpeeksi hyvä, mitä teet, miksi kukaan maksaa sinulle mitään?

Tässä on viisi ratkaisuja näihin ongelmiin.

1. Keskity oman markkinaraon asiakkaita ja kuunnella, mitä he tarvitsevat ja haluavat. Alkaa kehittää palveluja ja tuotteita, jotka on tarkalleen heidän tarpeistaan. Muutoin tämä auttaa sinua pitämään keskittyä miten tarjoat arvo heille. Koska tämä painopiste kasvaessa ei ole tilaa oma itseluottamuksen ja alatte Arvostamme asiantuntemusta.

2. Olla yrityksen omistaja, ei lääkäri. Monta vuotta sitten, kun olin neuvonantaja, minulla oli asiakas kertoa minulle minun täytyy olla rikas, koska olin ansaitsi $ 60 tunnissa. Hän ei ollut yrityksen omistaja, joten hän ei saanut sitä, että vain pieni osa, joka meni minun henkilökohtainen tasku.

Jotta tarjota erinomaista palvelua teidän markkinarako asiakkaille, olet myös tarjoamalla:
• Käynnissä tukipalvelut ja seurantaa.
&Bull; Hyvä organisatorisia järjestelmiä, jotka auttavat yritystäsi toiminto.
&Bull; Tiimi onnistut, auttaa pitämään tämän kaiken takana.
&Bull; Uudet tuotteet liiketoiminnan kehittyessä.
&Bull; Markkinointi, tekninen kehitys. tutkimus ja toimisto järjestäminen.
kasvu tarjoaa entistä enemmän lisäarvoa asiakkaille.
Sinun hinnat on otettava huomioon kaikki edellä mainitut. Et ole latauksen yhden tunnin aikaa. Käytät liiketoimintaa.

3. Kehittää erinomainen rahaa hallinta. Monet Solo yritysten omistajille, jotka kamppailevat taloudellisesti, tulla rahaa avoiders koska katsot maksamattomia laskuja luo ahdistusta. Se on ihmisen luonto halua siirtyä pois mitään, mikä aiheuttaa stressiä. Tämä on kuitenkin virheellinen vaisto. Stressi todella paljon vähemmän kun hallita oman rahan järjestelmiä ja tietää tarkalleen, mitä on menossa, menee ulos ja koska. Minusta se oli T. Harv Eker että sanoi, “ Jos et voi hallita pienen summan rahaa, maailmankaikkeus ei anna sinulle paljon. &Rdquo;

4. Kehittää liiketoimintasuunnitelma, joka kuvastaa taloudelliset tavoitteet, jotka osoittavat, missä tulot tulevat. Monet soolo yrittäjät aluksi ei suunnitelmaa, ei visiota ja ole aavistustakaan minne he ovat menossa. Käytän yksinkertaisia ​​piirakkakuvioita (Raha Map) auttaa ihmisiä ymmärtämään, mitä heidän yritys tarvitsee tuottaa. Sinun hinnat alkavat järkevämpää perusteella, että kuva.

markkinointi /myynti suppilo auttaa myös voit luoda suunnitelma perustuu arvokasta tuotteita ja palveluja kunkin tason suppilon. Näin ihmiset hinta ja tuotteen valintoja ja myös voit rakentaa kiinteästä liiketoimintamalli.

5. Oltava selkeitä ja varmoja. Alennukset ja liukuva asteikot ovat hämmentäviä ja epäjohdonmukaisia. Useimmat ihmiset eivät tee päätöstä sen perusteella 20 prosenttia rahaa ero. Ihmiset haluavat apua ja asiantuntemusta. Alennukset työskentelevät Wal-Mart, mutta ei palvelua perustuvia yrityksiä. He saavat sinut näyttämään epätoivoinen. Samasta syystä se ei ole hyvä tarjota välittömästi alempi hinta, jos joku näyttää epäröivä, tai tarjoaa porrastetusti, joka asettaa paineita teidän asiakas päättää, missä ne sopivat. Haluat antaa ihmisille tunteen luottamusta ja selkeyttä.

On parempi tarjota bonuksia, jotka antavat enemmän arvoa myyntiä ja tarjoavat maksu suunnitelmat tehdä työtä ihmisille, jotka haluavat ohjelmia, mutta on kassavirta haasteita. Näin voit tarjota tukea ja vaihtoehtoja, jotka auttavat ihmisiä saada apua he tarvitsevat ja samalla voit ajaa liiketoimintaa vastuullisesti.

Yksi tuntuu selvillä oman hinnat perustuvat edellä mainitut seikat, muista “ check-in &"; että hinnat tuntuu oikein. Useimmat ihmiset ovat tekniikoita. Minulle, voin tuntea sen minun solar plexus, kun jotain ei ole aivan linjassa. On myös hyvä jakaa teidän mentori tai mastermind ryhmää. Jos sinulla on itseluottamuksen puute, selvittää, missä se on lähtöisin ja face it päänsä kuin asiakkaasi aistivat sen ja se vaikuttaa yrityksesi. Muista, hinnat muuttuvat yrityksen kasvaessa, mutta jos noudatat näitä viisi pistettä voit aina pysyä tiellä.
.