Hyväksytty Booked

Oletko koskaan katsonut listan hyväksyttyjä tarjouksia ja toivoi, että ainakin yksi heistä rahoittaa seuraavan parin viikon aikana? Tuntuu siltä, ​​jotkut vuokralaiset pelata peliä nimeltä “ String Menneet Vuokraamon &" ;. He välttää puhelut sekä teitä ja myyjä ja kaikin hidastavat taktiikka kuviteltavissa.

Koska leasing myyntiedustaja, sinun tehtäväsi on sulkea tarjouksia. Useimmat myyjät ovat kurja tässä. He eivät pyydä sitoutumista. Myyjä ei uskalla kysyä vaikeita kysymyksiä ja on innoissaan, kun näköpiirissä täyttää luotto hakemuksen. Leasing edustaja voi koskaan edes puhua vuokralainen, mutta on lujasti saada sovellus hyväksytty. Tässä tyypillinen tapaus-skenaariossa on kaksi myyntiä ihmisiä mukana ja kumpikaan heistä tietävät jos vuokralainen on mitään aikomusta allekirjoittamisesta asiakirjoja.

Olen työskennellyt myyjä oli kaikki mahdollisuudet kanssa pulssi täyttää luotto sovellus. Väistämättä, myyjä ei sulje monia tarjouksia. Kenet hän syyttää? Arvasit oikein, minua.

Monet myyjät vastustavat pyytää sitoumus, koska he tuntevat epämukavaksi pyytävän mahdollisuus tehdä jotain heille. Tärkeintä on oppia kysymään liiketoiminnan kantaa itse myynnin asiantuntija, ja sitten opettaa myyjät tekemään samoin. Toteuttamalla joitakin seuraavista strategioita saat enemmän sitoumuksia ja pysyä poissa “ musta aukko &"; välillä hyväksytty ja varattu. Tulet myös lisäarvoa resurssi sinun myyjiä.

Ensimmäinen askel on, saada hyvin ahkerasti varhaisessa myyntiprosessiin. Sijoitus jokainen täyttäviä kysymys näkökulmasta kokous vuokralaisen &'; s tarvetta. Selvittää, kuinka paljon rahaa on niiden talousarvioon. Tämä on helpommin sanottu sitten tehnyt. Jotkut vuokralainen &'; s voi puhua rahat etukäteen ja tämä säästää aikaa ja avata viestintäyhteydet. Toiset eivät koskaan paljastaa talousarvio pelossa, että te syödä viimeinenkin pennin. Ainoa tapa selvittää asia on kysyä. Kuinka paljon on kuukausibudjettisi? - Onko se myönnetty? Miten budjetista päätetään? Olisiko mestari vuokrasopimus olla sopivampi?

Seuraava askel on oppia ajassa - Mitkä ovat määräajat asentamaan laitteita? Onko pakottavia tapahtuma? "Must do" päivämäärät ovat siunaus ja puuttuminen voi signaalin pitkä myynti sykli.

Sitten kysyä päätöksentekoprosessiin - Ketkä osallistuvat päätöksentekoon - tekninen, käyttäjät ja muut vaikuttajat ? Lopuksi, selventää vuokra prosessi ja vaiheet.

Liian monet leasing myynti ihmiset olettavat, että myyjä pätevä vuokralainen. Voit &'; t tehdä oletuksia. Etsi rohkeutta esittää kysymyksiä. Yhteydenpito vuokralaisten niin selkeästi kuin voit välttää väärinkäsityksiä ja draamaa. Olemalla oletuksia voit täysin muuttaa myynti uran.

Tässä on toimintaa, että voit ottaa juuri nyt. Koota teidän ruuhkaa raportteja ja soittaa kunkin hyväksytyn vuokralainen. Kerro heille, että olet unohtanut kysyä, mitä heidän aikajanalla oli, tai kysyä mikä on tärkeintä heille tässä kaupassa ja niiden tarpeet täyttyvät? Jos haluat oikeat vastaukset, sinun on tiedettävä, mitä kysymyksiä kysyä.

Liiketoiminnan ymmärtäminen tarvitsevat, että myyjä &'; n laitteet käsitellään, on ensisijaisen tärkeää tehdä harppaus hyväksytty varattu. Miten laitteet ja leasing vaihtoehtoja auttaa asiakasta saavuttamaan hänen /hänen liiketoiminnan tavoitteet? Jos tiedät, että laitteet auttavat heitä enemmän tuloja sitten vahvistaa, että se, teidän seurannasta puheluja.

Muista tavoitteesi tämän prosessin aikana on luoda kiireellisyys ja antaa vuokralainen aihetta ryhtyä toimenpiteisiin. Kehittäminen pakottavia arvolupaus näyttää ROI (mieluiten vuosi kaksi tai aikaisemmin) on hyvä tapa tehdä tämä. Mikä on pakottava arvo ehdotus? Se &'; s paikannus leasing-palveluita "niin mitä" ja "täytyy olla." Arvolupauksemme on täytettävä seuraavat kuusi kriteeriä:
Puhu painamalla huolta
keskity yhteen etuuteen
Ole tarkka pikemminkin kuin yleinen
oltava selkeitä ja täsmällisiä
Luo kiireellisenä
Lievennetään ostajan riski

tapa sulkea tarjouksia on puuttua kiireellinen ongelma. Mitkä ovat vuokralainen &'; s huolissaan? Mitkä ovat heidän kiireellisimmistä huolenaiheista? Onko se kasvaa niiden liiketoimintaan tai ei saada mitata kanssa maksut? Esimerkiksi teidän Arvolupauksemme saattaa todeta, että olet asiantuntija auttamaan pieniä yrityksiä kasvamaan säilyttäen alhaisina. Myös keskittyä sijasta tulokset prosessi. Mikä on lopputulos, että vuokralainen on käyttämästä leasingyrityksen? Esimerkiksi leasing kanssanne takaa, että heillä on tietty vuokrasopimuksen päättymispäivä ilman piilotettuja “ ikivihreä &"; lausekkeita.

Ole tietoinen virstanpylväitä myyntiprosessiin. Useimmat hyväksynnät kestää vain yhdeksänkymmentä päivää ennen peruutusta. Lähetä tietyntyyppinen markkinointi pala kannustaa mahdollisuus ryhtyä toimiin. Voit esimerkiksi lähettää postikortin, jossa todetaan, jos ne allekirjoittaa asiakirjoja tiettyyn päivämäärään mennessä ne voivat olla “ Lounas leasingyhtiö. &Rdquo; Kun allekirjoitetut asiakirjat tulevat voit lähettää ne $ 20.00 Applebee &'; n lahjakortti.

Getting hyväksyttyjen hakemusten vuonna 2010 on taidetta. Kolmen kuukauden tiliotteet ja luotto raportteja kaikista päämiestensä yrityksen ovat tavanomaisia ​​vaatimuksia. Vuokranantajat ovat tiukentaneet luotto politiikkaa ja jos vuokralainen ei vastaa täsmälleen politiikkaansa, unohtaa sen, sopimus on kuollut. Tietyt rahoituslähteitä voitti &'; t hyväksyä omistusoikeus jossa omistaja yli kuudenkymmenen vuoden iässä ilman kirjallista peräkkäin suunnitelma. Olisi suuri ajanhukkaa käydä läpi kaikki nämä esteet kanssa vuokralainen joka &'; s ei myydä hankkimisesta laitteet ..

varattu kauppa ei ole vain tärkeää bottom line, se &todellisten tuloste; s myös kriittinen vuokranantajalle. Dun & Bradstreet ja Credit Bureau raportit ovat kalliita hankkia. Rahoituslähde ei halua aiheudu kustannuksella hyväksymisestä paljon ja sitten ole sulkemassa sitä. Jos näin tapahtuu useita kertoja he hävitän välittäjä, taattu.

Jatkuvasti tarkistaa muutoksen. Käytä eri medioissa check-in hyväksyttyjen vuokralainen, sähköposti ja tekstiviestit ovat tapa pitää yhteyttä aiheuttamatta työtä keskeytyksettä.

Jos viestintä jää, kysy kova karsinnat kysymykset uudelleen, mutta aloittaa ajo tarvetta - on se edelleen etusijalla? Hienotunteisesti kysyä kysymyksiä useita ihmisiä vuokralainen &'; s sijainti.

Getting hyväksyntä on vasta ensimmäinen askel. Getting täydellistä sitoutumista vuokralaisen on sitä, mitä työ on kyse. Kun liiketoimet Don &'; t close, määrittää, missä virheet tehtiin ja korjata ne. Ota aikaa analysoida myynti taitoja ja ne parantavat dramaattisesti.

rivi: herkempiä tulet sinun vuokralleottajalle &'; s tarvitsee nopeammin hyväksynnät muuttuu toista asiakasta.
. &Nbsp ;