Pakota kilpailija reagoida Your Pricing

Ongelma useimmat yritykset ovat niiden kilpailu on heidän asenteensa. Tarkastelemalla itseään uhreina, yritykset perustella monet niiden tuhoisia käyttäytymismalleja, kuten rehottaa alennusten.

Yritykset kehotetaan muuttamaan asennetta voimattomuuden ja korvata sen yksi luottamusta. Lisäksi he kehottavat yrityksiä ymmärtää paremmin niiden kilpailua, jotta he voivat tehdä parempia päätöksiä, jotka perustuvat miten kilpailu todennäköisesti reagoivat.

Yritykset on kehitettävä hyvin rakennettu peli suunnitelmia, jotka keskittyvät ei pelaajan pois kilpailijansa , vaan saada heidät pois heidän selkänsä. Tämä prosessi on suunniteltu varmistamaan, että jokainen yritys tekee yhteistyötä ja esittää yhtenäinen edestä.

Vaihe 1. lisätä ymmärrystä Ympäristö: Varmista ihmiset tekevät päätöksiä on vahva käsitys nykyisen kilpailuympäristön .

Vaihe 2. Määritä Hinnoittelu strategia: Valitse yksi kolmesta hintastrategioita: rasvaton, neutraali tai levinneisyys.

Vaihe 3. Kehitetään viestintäpolitiikan: Tämä auttaa välttämään hintasodat. Luodaan viestintäpolitiikka, joka valvoo mitä ihmiset sanovat kenellekään yrityksen ulkopuolella.

Vaihe 4. Määrittele mitä sanoa: Selvitä, mitä oikein on ilmoittaa markkinoille. Tunnustavat, että mitä yhtiö sanoo voi asettaa alan standardeja.

Vaihe 5. Määritä Mitä tehdä: Varmuuskopioi mitä yhtiö sanoo käytäntöjä.

Vaihe 6. Monitor Tulokset ja parantaa järjestelmän: arvioida, mitä kilpailijat tekevät ja mitä tapahtuu organisaation sisällä itse. Seurata, mikä toimii ja mikä ei toimi ja parantaa järjestelmää.

Yritykset kehotetaan luomaan alennus verkkoja, jotka tarjoavat johtajien ja myyjät tietoa mitä sanoa ja mitä tehdä hinnoittelu ja myynti tilanteissa. Alennus verkkojen vähentää konflikteja ja ahdistusta ja anna organisaation työskennellä samaan suuntaan.

Jos käytetään tehokkaasti, alennus verkkojen tulisi asettaa etusijalle yrityksen ensisijainen asiakassegmenteissä näihin neljään ryhmään:

Nykyinen Vahva Segmentit: Yhtiöllä on vahva markkina-asema tällä segmentillä. Niiden olisi puolustettava tässä segmentissä.

Grow Segmentit: yritys kasvaa alueella, jossa kilpailijat ovat vahvempia tällä segmentillä. Tämä segmentti saa enemmistön alennukset.
.