Miten käsitellä "ei" Vastaa In Your telemarkkinointi Campaign

Koskaan ollut ongelmia teidän telemarkkinointi kampanja
? No, se on vakio, jos ajattelee sitä. Me kaikki tiedämme, että se voisi olla todellinen kipu meille johtaa sukupolven jos tapaamme paljon kuoppia ja viivästyksiä matkan varrella, jotka vaikuttavat meidän myyntinäkymiin ja sukupolvi B2B johtaa. Yksi näistä on yleisin vastaus, että voimme kuulla näkymiä: &'; Ei &' ;. Kun olemme täällä, että sana (tai sen muunnelmat), meillä on tapana välittömästi luopua. Mutta sen ei pitäisi olla kyse. Voimme kääntää niin hylätyksi meidän hyväksi. Meidän tarvitsee vain tietää, miten tehdä se. Eri vastalauseita on erilainen vastaus:

1. “ Lähetä minulle tietoja &"; –
kun mahdollisuus pyytää, että sinun pitäisi tehdä se heti. Lisäksi, kysyä häneltä, mitä kiinnitti hänen huomionsa. Onko se tuote sinulla on tai liiketoiminnan omistat? Pyydämme sitä kaikkein luonnollisin mahdollisella tavalla.

2. “ Meillä ei ole talousarviossa että &"; –
joko hän on vain tehdä tekosyytä tai he eivät todellakaan ole talousarvio. Tässä tapauksessa se olisi parasta, jos voit määrittää, tarjous on tarpeeksi hyvä heille, jos hinta ei enää mukana. Sieltä voit selvittää, mitä seuraava askel on.

3. “ Se ei ole minun prioriteetti juuri nyt &"; –
edelleen, ne voivat tarjota sinulle runsaasti tietoa. Tässä tapauksessa voit kysyä heiltä, ​​mitä heidän painopisteet liiketoiminta ovat. Toki, et voi saada mitään liike johtaa
tässä vaiheessa, mutta tämä voi auttaa sinua muotoilemaan strategian, joka napata heidän huomionsa myöhemmin. Lisäksi on mahdollista, että voit itse auttaa heitä painopisteitä.

4. “ Me &'; uudelleen jo käytössä (kilpailija &'; s tuote) &"; –
täällä , et välttämättä pysty saada heidät muuttaa tuotteita, mutta ne voivat olla hyvin informatiivinen kun kysyt heiltä, ​​miksi he mieluummin kilpailua. Saatat itse löytää jotain hyödyllistä, mitä he sanovat, ja käyttää nämä toteamukset parantaa tarjous.

5. “ Se vain maksaa liikaa &"; –
tässä tapauksessa , ne ovat hieman kiinnostuneita. Sinun tarvitsee vain lietsoa. Nyt paras tapa mennä tästä on kysyä heiltä, ​​mitä ne tarkoittavat, milloin se maksaa liikaa. Onko se hinta itse, tai etuja tuotteen ei että hintansa arvoinen niiden näkökulmasta? Kysymykset kuten nämä voivat auttaa sinua navigoimaan neuvotteluissa paremmin.

6. “ Soita minulle takaisin (ajassa) &"; –
tämä ei ole suora mitään, Ehkä viive väistämätön. Mutta sen ei pitäisi estää sinua kysyä heiltä, ​​miksi he haluavat, että soitat heille tuolloin. Ovatko ne kiireinen nyt, tai jotain?

7. “ joku muu tekee ostopäätöksen &"; –
se on sitten tilaisuus sinulle kysyä, kuka tämä henkilö on . Henkilö puhut ehkä portinvartija, joten parempi saada heidän suosiossa. He voivat auttaa sinua saavuttamaan oikea henkilö.

Tietenkin, jos eivät tunne tehtäviensä tasalla, sinulla on mahdollisuus vuokrata ammatillinen johtaa sukupolven yritys
tehdä homma. Se on myös toinen hyvä yritysten investointeja. Löytää pätevää johtaa sukupolven palvelujen tarjoajat, nämä yritykset on oikeat taidot ja ammatillinen puhelinmyyjät jotka ovat korkeasti koulutettuja tehdä tuottaa johtaa eri teollisuudenaloille.
.