Käännä Pelko Risk osaksi Sales

voittaminen riskiaversio Myynnin
auttaa asiakkaita edetä myyntityöstä

Määräaika lähestyy, teidän kuukausi päättyy ja näkymiä, jotka olisi sulkeminen ja menee se ei ole!
Mikä on myyjä tehdä! Olemme tehneet löytö, kysyi kysymyksiä, edellyttäen ratkaisu, mutta emme näytä saavan toimettomuus asiakkaalta.

ongelma saattaa olla RISKI ADVERSION emmekä ehkä ole käsitellyt sitä tehokkaasti. Koska itse asiassa olemme ehkä tahattomasti vahvistaa asiakkaiden riskien välttäminen, mikä luo osa haastetta!

Tässä muutamia työkaluja, jotka auttavat Tätä aihetta käsitellään että jokaisella on tehdessään valintoja ja päätöksiä.

ymmärtämään, mitä tapahtuu, tarkastelkaamme päätöksentekoprosessissa lähes kaikki käy läpi tekemään valintoja ja arvioimalla riski.
1. Kaikki valinnat ja päätökset suodatetaan henkilökohtaiset uskomukset, ei väliä voimassaoloaikaa uskomuksia.
2. Kaikki valinnat vaativat tietyntyyppinen viitekehyksenä vertailua. Uudempi vertailu osuvampia. Eli. Mikä on hyvä juttu, jos minulla ei ole mitään verrata.
3. Kaikki valinnat vaikuttavat meidän emotionaalinen tila kulloinkin. Jos olemme erittäin emotionaalisesti mukana kohti kyllä ​​päätös, siirrymme nopeammin. Erittäin emotionaalisesti, pelokas mahdollisen riskin, me todennäköisimmin sanoa ei tai vetää jalat.
4. Logiikka valinta; tämä vaihtelee merkitys riippuen käyttäytymistä profiilin henkilön, tarkemmin ihmiset vaativat enemmän panos. Idea ihmiset yleensä tarvitsevat vähemmän logiikkasyöttö.

Koska myyjä meidän on oltava tietoisia kaikista neljästä näkökohdat ja miten löytää ja vaikuttaa näiden työskenneltäessä asiakkaamme tekemään valintoja.
Miten me voimme vaikuttaa näihin valintoihin positiivisesti ja siirtää päätöksen ja toimet pitkin! Eräät viimeaikaiset tiedot voi antaa meille tietoa.

työkalu on nimeltään pohjamaalaus. Pohjustus psykologisia alkaa tai sijoittamalla idea tai ajatellut tiedonannon tai suostuttelua ennen varsinaista viestintää tai valinta. Tämä pohjustus sitten vaikuttaa tai vaikuttaa lopulliseen valintaan.

Tämä pohjustus vaikutus voi olla positiivinen voima tai kiiski. Se voi auttaa voittamaan riskiaversio päätöksen tai vahvistaa riskien välttäminen.

Esimerkiksi pohjamaalaus, kuulet noin jonkun ihmisen ryöstettiin parkkipaikalla iltana, juuri ennen lähtöä kavereita. Kun kävelee pimeässä parkkipaikalla, kuulet melua ja reagoida ajatuksia ryöstäjä. Jos et olisi kuullut tarinan Ryöstäjästä, saatat olla ajatellut, ne hiton kuja kissat ovat sitä uudelleen.

pahoinpitelystä on pohjamaalattu oman ajattelun ja näin reaktio.

Sama tapahtuu riskiaversioon. Viime testi Dr. Doran Klinger laittaa kirjanpitäjät ja taloudellisina neuvonantajina testi. Lyhyt versio on tämä:

Kaksi ryhmää ammattisijoitusneuvojan ihmiset saivat tarinoita. Yksi oli korkea riskinottoon, joka oli onnistunut ja saavutti korkean palkintoja. Toinen henkilö, joka kieltäytyi ottamasta suuri riski ja siten välttää suuret tappiot. Osallistujat eivät tienneet pohjustus kuin tarinat annettiin yhteydessä muistin testaus harjoitus.

Seuraavaksi molemmat ryhmät saivat täsmälleen samat taloudellisia tietoja nimeämätön investointeja arvioida. Tulokset osoittivat ryhmä pohjustetaan korkean riskin menestystarina arvioivat varastossa suurempi, kun taas ryhmä riski haitallisten tarina arvioivat sitä alempi.

Koe osoitti taloudelliset neuvonantajat voitaisiin vaikuttaa ja siten niiden arviointia ja valintoja voidaan muuttaa primerointia riski menestys tai riskin karttaminen tarina.

Tämä sama tulokset on esitetty lukemattomia muiden tutkimusten avulla eri tilanteissa. Tulokset osoittavat hyvin samanlaisia ​​tuloksia.

Joten miten tämä toimii sinulle ja saada, että asiakas sanoa kyllä ​​ja ryhtymään toimiin tässä kuussa?

Seuraavassa on muutamia nopeita vinkkejä.
1. Käytä aina esimerkkejä tai tarinoita, jotka osoittavat riski ottajia voittaa. On se muille asiakkaille tai ihmiset samankaltaisessa tilanteessa kuin asiakkaasi. Tämä pohjustaa niitä voittaa, koska riskinottoa.
2. Vältä esimerkkejä tai tarinoita riskien välttäminen ja minimoida tappio, koska tämä vahvistaa ja pohjustaa niitä välttämään riskinottoa millään tasolla.
3. Katsella kehon kieli ja sanat. Jos asiakas kommunikoi, negatiivinen tilanne on helppo olla nyökkää kyllä ​​tai sopimalla, mikä vahvistaa riskien välttäminen kautta kehon kieli tietämättään. Ota aina neutraali mutta kuuntelee viritys tällaisissa tilanteissa. Näin et vahvistaa riski vastoinkäymiset, mutta olet silti tarkkaavainen asiakkaalle.
4. Käytä positiivinen voittaa kieli kuten, voittaa, on päällä, menestys, positiivinen tulos tai saavuttaa. Nämä prime asiakkaalle myönteisiä tuloksia riski.
5. Kysy avoimia kysymyksiä kertaa, kun asiakas on voittanut ottamasta riskejä. Jälleen kerran, tämä pohjustaa niitä myönteisiä mielikuvia ja tunteita riskeiltä.
6. Kysy, mitä he käyttävät tai voisivat käyttää vertailuja tätä valintaa tai päätöstä. Ilman vertailuja tietyntyyppinen, riski on suurempi ja päätökset viivästyvät. Miten teidän ratkaisu sovi hyvä, parempi tai paras vertailun? Parempi, luot nyt, koska asiakas ilman sinua, kun olet poissa.

Haasteena on jokainen valinta tai päätöstä on jonkin verran riskien välttäminen mukana siinä. Me kaikki luonnollisesti välttää riskin ja siirtyä pois mahdollinen tappio. Se vähentää riskien välttäminen niin nopeasti ja varhain kuin voi, joka tuki liikkuvat päätöksentekoa ja toimintaa pitkin.

Joten mieluummin, kuin olla reaktiivinen, top tuottajat ovat ennakoivaa ja soveltaa ajatusta pohjamaalaus liikkua päätöksiä pitkin nopeammin. Voit tehdä saman.
.