Professional Sales temppuja kaupan KUTEN peitellyn hypnoosi analogisen MERKINTÄ ja sulautettujen COMMANDS

Olen loi lyhenne Scram edustaa joitakin standardin hypnotherapeutic käyttämät onnistunut myyjät, joista monet tekevät sen vaistomaisesti ilman koulutusta.

... Smile, Luo Rapport, ja peili ...

Smile on itsestään selvä.

Luo rapport tunnustamalla asiakkaan ensisijainen edustuksellisen järjestelmän (tyypillisesti visuaalinen) ja johtava ja vauhdista niitä siihen suuntaan käyttämällä visuaalinen termejä aluksi: katso tätä. . . miten voimme. . . katsella kuinka. . . jne
Jos asiakas on ensisijaisesti kuulo (ehkä hän kantaa viulukoteloa tai on salakuuntelu hänen jalka musiikin soimaan myymälässä) käyttää kuuloon termejä aluksi: kuuntele rentouttavaa sirinä lelu tekee pelaat. . . se kuulostaa kissanpentu kehrää. . .can kuulet sen? Jne

Peilausta yksinkertaisesti heijastaa henkilön tuntomerkkejä takaisin niitä, joten jos asiakas on eteläinen drawl, jäljittelevät sen parhaan kykysi. Usko tai älä, se on imartelevaa. Jos henkilö puhuu nopeasti, sinun on annettava kyseiselle henkilölle paljon tietoa kiire, tai menetät hänet. Muut ihmiset tullut hukkua liikaa tietoa liian nopeasti. Hioa aistien näön maksimoimiseksi myyntiin.
....................................... .....................

Oma keksintö, Top-no-sis koostuu yksilöllisesti suunniteltu ylhäältä, LSX, joka käsittelee energiaa sen impulssimomentti (spin), BY prosessia kutsutaan prekessiota, kun pelaaja manipuloi sen akryyli aluksella. Seurauksena ammattitaitoisen TOP-NO-SIS pelata, alkuun, toisin kuin mikään muu maailmassa, pitää spinning vivahteikkaan. TÄNÄÄN, tulemme tutkimaan käsitteitä analogisen merkinnän ja sulautettujen komentoja, jotka hypnotherapists käyttävät salaa.

Olen osoittanut minun keksinnön FAO SCHWARZ 5th Avenuen lelukauppa vuosia. . . Ryhmä lähestyy minun asema. . . "Hei, Kiitos, että pysäyttäminen. Kutsun tätä lelu TOP-NO-SIS, ja olen täällä tänään osoittamaan, nimmarin, ja muokata sen sinulle."

Kahdesti nyt, edellä kohdissa, olen kirjoittanut sanat TOP-NO-SIS tänään lippikset, erottaa ne joukosta. Tätä kutsutaan analoginen merkintä, ja se on upotettu komento. Yksi voi tehdä sen puhumalla nuo sanat hieman kovempaa kuin toiset, mutta myymälä, aloitin hyrrä jalka yläpuolella pyydettyjen ja aluksella sen uudelleen, koska olen vocalized kunkin näiden kolmen sanan, tehokkaasti merkitsemällä ne. Ja ihmiset ostaisivat Top-nos-on tänään!

Huomaat, tietenkin, että ja ostaa, vaikka erilaisia ​​johtamista ja oikeinkirjoitus, ääni sama (homophones). Voit tiedostamaton mieli ne ovat samat. Sitä kutsutaan fonologisten epäselvyyttä. Tunnustaa ja vastaa sulautettujen komentoja on tajuton reaktio.

Toinen esimerkki: Koska perhe lähestyy minun asema, toistan sulautettujen ylläolevia komentoja. ("Hei, Kiitos, että pysäyttäminen. Kutsun tätä lelu TOP-NO-SIS, ja olen täällä tänään osoittamaan, nimmarin, ja muokata sen sinulle.") Sitten yksikään asiakas kysyy, kuinka kauan se voi kestää oppia pelaamaan?
"No, aloittaa tyhjästä, hmm, kuka tietää, ehkä päivä." Kaksi viidestä ryhmän ihmisillä raapii nenä! Tiedostamaton mieli ei pysty erottamaan tuntee ja nenä. Sitten, minä keskityn myynti vaivaa näihin kaksi ihmistä, kaksi, jotka olivat eniten reagoivat minun sulautettujen komento. Että, se tapa, miten vaihe hypnotists valita "vapaaehtoisten" kuka on tulossa osallistua näyttelyssä.

Tarkennettu tekniikoita kuten analoginen merkintä ja sulautettujen komennot ottaa vähän käytännön hallita sujuvasti, mutta voit pikasulku tiesi parempi myynti nopeasti. Ja paljastaa yhteinen uskomus – se on älykkyyttä pikemminkin kuin heikkous, joka korreloi suggestibility.
.