Sales Management - You Got työn nyt What

Miten haluaisit tulla parempi myyntipäällikkö?

Pidä käsittelyssä tämä ja Käytät ll saada joitakin ajatuksia siitä, miten tehdä se.

Okei, yksi päivä olen myyntiedustaja ja seuraavana päivänä olen myyntipäällikkö. En voi selittää miten innoissaan ja peloissaan olin.

Tavoitteenani oli tullut minun todellisuutta ja rehellisesti, muutaman päivän kuluttua, se pelotti paska pois minua.

Se on vähän kuin liittyminen Yhdysvaltain armeijan maanantaina ja keskiviikkona he antavat sinulle avaimet Blackhawk helikopteri. Ja he odottavat sinua voi lentää sitä.

muistan selkeästi ei ollut mitään siirtymäprosessin. He antoivat minulle toimisto Mahogany Row, ja kaikki odottivat minua tietää, mitä olin tekemässä.

Tietenkin olen aina ollut minun paras peli kasvot, mutta en silti kärsinyt paljon ahdistusta.

Joten sain työpaikan ja mitä nyt? Missä voin aloittaa ja missä voin aloittaa.

Olen ylennettiin sisällä myynti alueella, joka tarkoitti olisin toimitusjohtaja ryhmä myyjät, jotka olivat tähän asti, minun ikäisensä. Mikä voisi olla niin kova siitä?

No, jos joskus olivat samassa asemassa minulla ei ole selittää luontainen haasteita, sinun täytyy käsitellä.

Pomoni, aluejohtaja oli viisautta edistää minua ei antanut minulle mitään yksityiskohtaisia ​​marssikäskyjen. Ja se on luultavasti siksi, kun hän oli asemaa kukaan ei koskaan antoi hänelle yksityiskohtaisia ​​marssikäskyjen.

joten tässä &'; s mitä tein

En ole osallistunut myynnin hallinta luokat, koska mikään tarjottiin minua. En mene ulos ja ostaa kasan kirjoja myynnin johtamiseen koska olen asunut keskittynyt myynti.

Tavallinen ja yksinkertainen minä vain osuma kentällä käynnissä niin nopeasti kuin pystyin.

Niin mitä minä tein? Tein mitä useimmat ihmiset tekevät samanlaisissa olosuhteissa - Minä improvisoitu.

Tässä on kaava: Instinct + Intuitio = Improvisaatio

Se on oletussijainnin ihmisille, joilla ei ole pääsyä hankintaan uusia taitoja - tässä tapauksessa Myynnin johto taitoja.

Mitä Olin menossa minulle oli intohimoni, energia, ja hillitön innostus. Ja joitakin että trickled alas minun myyntitiimin – mikä tietysti oli hyvä asia.

Okei anna &'; s saada alas joitakin perinteisiä neuvoja ja contrarian neuvoja siirtymisessä myyntiedustajaan myyntipäällikkö.

Jos olisin tiennyt niin mitä minä Tiedä nyt.

Ensimmäinen asia, jonka haluan tehdä toisin on kysyä lisää kysymyksiä. Silloin olin niin varma itsestäni en ajatellut minun piti kysyä ketään kysymyksiä – koska uskoin oli kaikki vastaukset.

Valitettavasti todellisuus on, etten tiennyt mitä en tiennyt. Mennä lukemaan että linja uudelleen, koska me kaikki kärsivät siitä.

Jos voisin tehdä sen uudestaan, joitakin kysymyksiä I &'; d kysyä minun uusi pomo kuuluvat:

Mitä odotat minusta ensimmäisen 90 päivää?

Miten mittaat minun menestystä ensimmäisen 90 päivää?

Jos voisitte muuttaa mitään muita myynnin johtajat, jotka tällä hetkellä kertoa teille mikä se olla?

Mistä pidät eniten myynnin johtajat, jotka tällä hetkellä kertoa teille?

Mitä neuvoja antaisit uusi myyntipäällikkö perustuu omaan kokemukseen?

Tässä muutamia muita asioita tekisin.

Voisin ilmoittautua myynnin johtamisen kurssi - heti!

Ostaisin kaksi myynnin johtamiseen oppikirjoja viitteellisiä.

Voisin tilata Wall Street Journal.

Jotain muuta kaikki myynnin johtajat, riippumatta kokemuksesta, olisi tunnustettava on valtaa esimerkiksi asetat.

I &'; ve aina uskonut, että myyntitiimin tulee heijastus myyntipäällikkö niin vähän kuin 6 kuukautta.

Varmista voit hallita myyntitiimi rehellisesti.

Hallitse kanssa huumorintaju – Olen epäonnistui yrityksessään tällä osastolla.

Hallitse innostuneesti ja ammattitaitoisesti.

Hallitse myönteisiä odotuksia.

Kun aina odottaa parasta teidän myyjät, Käytät ll harvoin pettynyt.

Nyt sinulla on ohjeet siitä, miten tulla paremmaksi myyntipäällikkö.
.