Verkottuminen OMALLA Markkinointi Vehicle

Kun ihmiset ymmärtävät, pidämme heistä ja kunnioittaa mielipiteensä, he jakavat tietoja itsestään, joka voi olla hyötyä analysoitaessa ovatko he voivat käyttää tuotteitamme tai palveluitamme.

Näin sanoo Kanadan liikemies Michael J. Hughes, joka tunnetaan nimellä "Networking Guru." Hughes toimii erittäin onnistunut Ottawa, Ontario-pohjainen konsultointiin, joka toimii Fortune 500 yrityksistä ja kansainväliset järjestöt ympäri Pohjois-Amerikkaa.

Mielenkiintoisin asia Hughes liiketoimintaa? Hän rakensi sen avulla verkostoitumista hänen yksinomaisena markkinointi ajoneuvon.

Verkostoituminen on yksinkertaisesti yksi tärkeimmistä toiminnoista, joihin ammattilaiset harjoittaa. Kuten Hughes sanoo, mahdollisuuden luoda, vaalia ja kehittää suhteita on yksi palkitsevaa prosessit ihmisen toiminnasta. Jos hyödynnämme verkostoitumismahdollisuuksia oikein, ne voivat olla melko kannattavaa meille samalla maailmasta paremman paikan kaikille muille.

Ongelma verkostoituminen on, että liian monet ammattilaiset eivät tee sitä kovin hyvin. Mikä pahempaa on, että jotkut ihmiset ovat hirveän pelotella prosessi.

Se kun Hughes tulee sisään. Hän rikkoo verkottuminen kohtaamisia kuuteen loogisia vaiheita. Onnistuakseen verkko, sinun on hallittava kaikki prosessin osat:

1. Ensimmäinen viiden sekunnin

2. Seuraavan 20 sekunnin

3. Seuraavat kaksi minuuttia

4. Viimeisten viiden sekunnin

5. Seuraavan 24 tunnin seitsemän päivää

6. Lopputuloksena

alussa verkostoitumisen kohtaavat, Hughes uskoo avain on tehdä keskustelukumppani mukava. Loppujen lopuksi useimmat ihmiset ovat stressaantuneita verkostoitumalla tapahtumia. Teet suuren vaikutuksen jos huolehtia, hymy, kuuntele tarkasti ja "teeskennellä olet isäntä."

seuraavien 20 sekunnin, avain on rakentaa rapport ja tehdä verkottumista kumppani tuntuu " turvallinen. " Aktiivinen kuuntelu on ratkaiseva, koska "haluavat tietää enemmän henkilö on yksi suurimmista kohteliaisuuksia voimme maksaa", Hughes sanoo.

tärkein osa verkostoitumisen prosessi tapahtuu kahden seuraavan minuutin. Hughes sanoo, että tämä on todellinen testi tapahtuu molemmille osapuolille. Mitä enemmän jäsentää keskustelua ympäri kumppani, enemmän tosissaan kiinnostusta näytät hänelle, sitä enemmän voit kehittää luottamusta.

Kun sinulla on luottamus, sinun neuvottelukumppani on avoin ideasi. Tämä on kun esität viestin, sinun ainutlaatuinen myyntivaltti. Mutta eivät saa preachy, koska kuten Hughes sanoo, "tavoite verkostoituminen on luoda suhteita, ei tehdä esitys." Arvo tulee ajan mittaan.

Luottamus on erityisen tärkeää, jos tarkoituksena teidän verkottumista ponnisteluja on lopulta tehdä myyntiin ja maa sopimus. "Myyminen on ihmisten liiketoimintaa, ei tuote liiketoimintaa", Hughes sanoo. "Ihmiset eivät välitä kuinka paljon tiedät, kunnes he tietävät, kuinka paljon välität."

Kun verkostoitumisen kohtaaminen on päättymässä, Hughes suosittelee hallita, jotta siirtyminen pois keskustelun ja auttaa henkilö silta toiseen keskusteluun. Viiden viime sekuntia, yrittää luoda mahdollisuus. Tarjous pitää yhteyttä tai suunniteltu tapaaminen tekee keskustelun paljon tuottavuutta.

Lopuksi, muista kiittää muita henkilö keskustellessaan kanssa sinulle ja antaa sinulle heidän arvokasta aikaa.

Ettei luulet olet valmis, muista, että verkostoituminen on prosessi. Seurata henkilön tai sinun lopulta unohdettu. Tällainen tyhjäksi, ei se? Etsi perusteltua syytä – joka hyödyttää toinen henkilö – pitää yhteyttä. Ei ainoastaan ​​seuranta pitää sinut eteen-of-mieli, se tekee vaikutuksen muilla tavoin. Loppujen lopuksi "seuraavat läpi sitoumuksia ja lupauksia vastoin viljaa, miten maailma toimii tänään" Hughes sanoo. Toisin sanoen, sinun järkyttää ihmisiä, jos olet yksi niistä harvoista ammattilaisia, jotka todella palaa sähköpostia ja puhelinvastaajan viestien.

Kun se kaikki on sanottu ja tehty, hyvä verkostoituminen voi johtaa uran ajan suhteet. Tämä tarkoittaa ehkä huolehtia asiakkaiden yhdessä luoda asian mahdollisuuksia ja löytää täydentäviä tuotteita. Saada altistuminen toisten verkkoihin lisätä mahdollisuuksia.

Muuten, jos haluat oppia lisää Michael Hughes, siirry NetworkingForResults.com.
.