Edut Reciprocity

Viime aikoina olen katkaissut liikesuhteen että olen kerran arvostettu. Se ei ollut jotain, että tein impetuously; päinvastoin, olin pohtinut tätä liikkua jo jonkin aikaa. Viive ei ollut käsittely, mutta ylläpitämisessä toivon, että asiat saisivat paremmin - mitä se ei ole.

Ytimessä asia oli minun syvään juurtunut tunteita käytössä (ts hyödyntäneet of). Olemme kaikki olleet tilanteissa, mutta olla parisuhteessa - henkilökohtaisesti tai ammatillisesti - jos olet jatkuvasti tuntuu tällä tavalla, on ilmaisin merkki, että vastavuoroisuus, tai sen puutteesta, puuttuu.

Kun ensimmäinen tuli yritysmaailman, olin vaikutti suuresti motivoiva puhuja Zig Ziglar joka lainattiin hänen kuuluisa kirja, Miten saan ystäviä & Vaikutusvaltaa, kuin sanomalla, "Et voi olla kaikki elämässä että haluat jos vain auttaa riittävästi muita ihmisiä saavat mitä haluavat." Se oli uskontunnustus, että olen asui ammattilaisena.

Monta vuotta myöhemmin olen sisällytetty Zen elämääni. Yksi perusperiaatteita Zen filosofian antaa ilman odottaa saavansa. Ihmisenä, ja koska palvelukeskeisen liiketoiminnan ammattilainen, minun polku ja tehtävä olivat selvät: antaa enemmän kuin odotetaan.

Vaikka munificence voi mennä pitkä matka kohti rakentaa hyvää tahtoa ja on pidetty liiketoimintaa, se on kielteinen vaikutus tulokseen. Henkilökohtaisesti, on tärkeää huomata, että ihmiset harvoin antavat ilman odottaa saavansa jotain vastineeksi. Se on vain ihmisen luonto. Zen käytännössä yrittää tehdä sinusta tietoinen, että niin, että voit antaa vapaasti ilman odotuksia.

liiketoiminta, tämä on jos on äkillinen lähtö.

Robert Cialdini, professori psykologian Arizona State University tarkennetaan, mitä hän kutsuu "vastavuoroisuuteen" teoksessaan Influence:

vastavuoroisuuteen edellyttää, että yksi henkilö yrittää maksaa mitä toinen henkilö on antanut. Velvoittamalla vastaanottaja teko takaisinmaksun tulevaisuudessa - sääntö edestakaisen mahdollistaa yhden yksittäisen antaa jotain toiseen kanssa luottamusta siihen, että sitä ei menetetty.

Tämä tunne tulevasta velvoitteesta - mukaan sääntö - mahdollistaa kehittämisen erilaisten jatkuvien suhteita, liiketoimia, ja vaihdot, jotka ovat hyödyllisiä yhteiskunnalle. Näin ollen lähes kaikki yhteiskunnan jäsenet koulutetaan lapsuudesta noudattamaan tätä sääntöä tai kärsivät vakavia sosiaalisia paheksuntaa.

Cialdini n vastavuoroisuuteen voidaan väärin nimetty jos vastavuoroista ajattelu on ihmisen luonto ja liikesuhteita, ja liike itse, riippuu sen päällä. Sen sijaan katselee tätä niin anna /ota tilannetta, meidän pitäisi keskittyä eduista vastavuoroisuuteen.

Nämä edut eivät ole vain kokenut kun saamme, mutta myös silloin, kun annamme. Ne ensi kädessä kun toimet, vastavuoroinen toimia, ja vuorovaikutuksia, jotka on myönteinen dominovaikutus. On totta, että yhteisö, jossa me huolehdimme toisistaan, jokainen pidettävä huolta.

Mutta kun saatavat hyödyt puolesta yhden osapuolen paljon suuremmat edut muiden, tai väistää sinua kokonaan , tunnet lyhyen muuttunut. Tällainen epätasapaino johtaa lopulta eripuraa, tai kuten tapahtui minun tilanteessa, liukeneminen.

Tilanteen, ja estää muita kokeneet sen, sinun täytyy ajatella ennakoivasti noin nykyiset ja tulevat hyödyt (esim , mitä se heille, mitä sinulla on arvoa tarjota, ja miten he voivat hyötyä). Tämä on perusta sananlaskun "win-win" skenaario.

Usein ihmiset eivät näe tai ymmärrä, mitä vastavuoroista hyötyä on tarjottava muille, koska ne ovat vaistomaisesti keskittyneet omiin. On parasta olla alkuvaiheen näistä asioista alussa, ja aikana pitkäaikaisia ​​työsuhde. Lausekkeet "olen velkaa," tai "En voi odottaa palata hyväksi" ovat tarkistaa, että voit käteisellä myöhemmin.

Lopulta sinun täytyy pystyä pitämään ihmiset ovat vastuussa etuihin, että ne mainostaa sinulle diplomatian ja hienotunteisuutta. Jos ne eivät ole mainostettu ja mielletään vain (sinun tai toisen osapuolen), sitten ne on nivelletty. Tämä toimii sellaisten asiakirjojen muodossa, jotka voidaan kuitata ja mitataan myöhemmin tarvittaessa.

oppimalla pidettävä mielessä vastavuoroinen toimia, te väistämättä lisää Runsas edut vastavuoroisuuden itse, ja muut että Zig Ziglar olisi varmasti ylpeä.
.