Mikä on tuottoprosentti investoimalla henkilökohtaisia ​​asioitaan image

Mitä &'; n tuotto investoida henkilökohtaiseen yrityskuvaa?

Onko näyttöä, että yritysten alareunat korreloivat kiiltävä liike käytöstapoja? Onko tapa, jolla yksittäinen esittelee itsensä, niin mekko ja käyttäytymiseen, osaltaan lisätä kannattavuutta? I &'; ve rakennettu uran uskoa siihen, että vastaus näihin kysymyksiin on ja painokkaasti “ Kyllä! &Rdquo; Kuitenkin, ajattelin että olisi mielenkiintoista kulkea pitkin oivalluksia useita onnistuneita taloudellisia neuvonantajia sekä yrityksen omistaja asiakkaita meidän.

puhuvan nämä ihmiset, kiinnostuksemme oli oppia miten ne toimivat yritysten kohtaamisia sekä tutkia kolmeen olettamukseen:

), joka ammattilaisten on aina kiillotettu kuva;
b) että tämä kuva voidaan palvella kaikkia asiakkaita yhtä menestyksekkäästi; ja
c) mekko, ruokailu, ja sosiaalisia taitoja voi todella tehdä ero.

Tuskin Yllätys: Esiintymiset vaikuta asiaan
Yksi neuvonantaja puhuin, omistajan keskisuurten taloudellinen konsulttiyritys, uskoo vahvasti, että kuva niiden vaikutuksista asiakkaan säilyttäminen. &Ldquo; en koskaan ei solmiota, &"; hän sanoo, uskoen, että hänen asiakkailleen ja tulevaisuudennäkymät odottaa konservatiivinen lähestymistapa ja huolellinen pukeutuminen koska miten he liittävät näihin ominaisuuksiin kanssa sijoitusneuvonta hän tarjoaa.

Toinen neuvonantaja, joka palvelee lääkärit yksinomaan, sanoi, että tärkeä osa palapeliä on tietää yleisösi ja toimia sen mukaisesti. Hänen toimisto pääkonttori kaupungissa, hän on aina varma pukeutua paita ja solmio. Hän on enemmän muodollista hänen käytös ja vältetään backslapping. Hän on tullut uskoa, että tämä on kuva, jonka odotetaan sekä ikäisensä ja asiakkaiden kun hän työskentelee kaupungissa. Toisaalta, kun hän on poissa tehtävästään ja vierailevien asiakkaiden pienemmissä keskuksissa joissa ympäristö on rento ja asiakkaat johtaa enemmän rento elämäntyyli, hän nopeasti sopeutuu avaamalla ylös hänen tie ja antaa enemmän rentoja lähestymistapa.

“ Vuonna myynti, ihmiset ostavat ihmiset, &"; sanoo VP IT-yritys. &Ldquo; sinun on toimittava osaan ja pukeutua hyvin. &Rdquo; Hän palkkaa ihmisiä koko ajan. &Ldquo; Viidessä minuutissa, tiedän &'; m kiinnostunut, &"; hän sanoo. &Ldquo; Se &'; s kaikki siitä, miten ne esiintyvät. &Rdquo;

VP koulutus /konsultointi alalla henkilöresurssien myöntää, että kuva on avain, kun se tulee palkata. &Ldquo; Asiakas &'; ainoa tieto yhtiömme, &"; hän sanoo, “ on mitä minun edustaja voi esittää heille. &"; Hän lisää, että ihmiset ostavat ihmiset haluavat, koska, kun kaikki on sanottu ja tehty, palvelut ja tuotteet ovat melko sama.

On tietoinen asiakkaiden odotuksiin voi olla kulttuurisia vaikutuksia samoin. Jotkut rahoituslaitokset ovat avanneet oksat, jotka palvelevat paitsi kieliasetukset paikallisen väestökehityksen mutta ovat huomaavainen sosiaalisen yleissopimusten samoin. Tietäen herkkyydet ruokamieltymykset, ruokailu tavat ja sosiaalinen tulli on kaikki osa tunteminen &'; n kohdemarkkinat ja säätelevät itsensä vastaavasti.

Esimerkiksi, olen viime aikoina puhui kaksi taloudellinen suunnittelijat työskentelevät sivuliike suuri yhtiö. Tämä toimisto käsittelee lähes yksinomaan Aasian asiakkaita. Kun kysyin nämä neuvojat jos he kokivat etnisyys parantanut kykyä palvella asiakkaita samanlaisen aasialainen tausta, he vastasivat myöntävästi, lisäten, että ei ollut ainoastaan ​​heidän etnisen voimavara, mutta niin oli huomiota ne kiinnitetään vivahteita sisällä että väestörakenteen . Todellakin, kun nämä neuvojat jossa kysyttiin, kuinka he tuntisivat luovuttamalla Aasian asiakkaan yhtä toimivaltaiselle valkoihoinen kollegansa, he myönsivät häiriintyy ja epämiellyttävä mahdollisuus, niin vahvasti he tarkastella kysymystä kulttuurisen herkkyyden.

Pöytäpuhe
ottaa onnistuneesti selvinnyt ensivaikutelman 30 sekunnin aforismi – joka vahvistaa merkitys yrityksen kädenpuristus, lämmin hymy, hyvä katsekontakti ja huolellinen hoitotuotteita – kaikki voidaan menettää myöhemmällä sosiaalisen virheitä. Ruokapöydässä voi olla valtava koekenttä.

“ voin &'; t muistaa menettää asiakas yli etiketti kulunut, &"; omistajan keskisuurten taloussuunnittelu yritys totesi, mutta hän suostuu kuitenkin, että kun asiakas hyväpalkkainen ravintola tietämättä asianmukaista ruokailu etiketti voi olla käsitellä katkaisimella. Hän lisää, että hän voi &'; t puhua ja ajatella selkeästi, jos hän &'; s huolissaan siitä, mikä lasi on hänen.

Hän &'; s ole yksin. Monet ovat kauhuissaan löytää 3 haarukat tai 4 lasillista niiden edessä aterian aikana kun huomattava myynti tai tärkeä liiketoiminnan kokouksessa on valmistumassa. Minun monet keskusteluja asiakkaiden kanssa, se on luottamuksen puute, joka tulee tiedon puute, joka on eniten ärsyttävä.

vanhempi tutkija varten suuren konsulttiyritys palvelevat suuryrityksiä ja ulkomaisten hallitusten kertoi noin kohtaavat. &Ldquo; pehmeä myydä oli asia. Kaksi yötä muodollinen ruokailu ja keskustelu. He olivat mukavia, mutta olin kauhuissani. Et vain voi &'; tee sitä, jos tuntea olonsa orvoksi tai hankaluus pukeutumisessa ja ruokailutila tappaa luottamusta, &"; hän totesi.

Työskentely huone, tekee esityksen, tervehdys asiakas, keskustella liiketoimintaa yli ateria – nämä ovat kukin osa henkilökohtainen kuva viljellä. Yksinkertainen totuus on, että sosiaaliset perinteet, jotka ovat kehittyneet vuosisatojen vaativat osin, että olisi hulluutta sivuuttaa. Sinun tavoitteena on tietää asiakkaiden parhaasi ja käyttäytyä asianmukaisesti mekko, liike tavalla ja ruokailutila taidot aina.

Taulukko Sense - Tiesitkö, että ..?
• Jos sinun on puolustella itseäsi pöydästä, lautasliina pitäisi jättää tuolille.
&Bull; Pudonnut hopeat pitäisi jättää lattialle.
&Bull; Leipä on ensin jaettu purema kokoisiksi paloiksi ennen on voideltuun.
&Bull; Ohitat suolaa ja pippuria Shakers asettamalla ne pöydälle eteen henkilön, joka ei läpäise niitä kädestä käteen.
&Bull; Sinun pitäisi tahtiin itse syödessään jotta et ensimmäinen lopettaa syöminen tai viimeinen, joka on kaikki odottavat sinua loppuun!
.