Haluavat Emme voi Have

viikko sitten, vaimoni ja minä olimme selailu käytettyjä kauppa kun törmäsimme kaunis mänty kulmayksikköön joka oli täydellinen meidän hiljattain kunnostettu olohuone.

Koska varovaisia, päätimme miettiä asiaa ja palata muutaman päivän kuluttua.

Kun teimme, huomasimme, että laite oli varattu joku muu. Olimme menettäneet myyntiä. Ja nyt halusi enemmän kuin koskaan.

Meidän neuvottelutaidot kursseja ManageTrainLearn, me kouluttaa ihmisiä käyttämään tätä taktiikkaa tietoisesti. Esimerkkinä miten se tehdään, näytämme miten Eskimo metsästäjät saat parhaan hinnan heidän vuotia niiden kauppiaat vähättelemällä arvon niiden nahkojen, jopa siinä määrin, teeskentelemällä, että niiden turkikset eivät ole syytä tarkastella. Peläten, että he eivät saa niitä, kauppiaat ovat epätoivoisia ostaa ja niin lisätä mitä ne ovat valmiita tarjoamaan.

samanlainen temppu käänteisen psykologian pelataan Tom Sawyer Mark Twainin kirja saman nimi.

nuori Tom on conscripted mukaan täti Polly peitellä 30 jalka pitkä, 9 jalka korkea aita, ja koska työtä ei pelata, hän ei ole vähiten kiinnostuneita. Lisäksi Tom vihaa ajatus pilkattiin hänen ystävänsä.

Niin, hän lyö suunnitelmasta.

Koska jokainen poika kulkee ihanalla kesäaamuina, Tom teeskentelee tehdä jotain että mikään muu poika saa tehdä. Hän rakentaa erityisyyttä ja tärkeyttä hänen tehtävänsä niin paljon, että ei yksi poika voi vastustaa kerjäämisen on mennä sitä. Ja he ovat jopa valmiita maksamaan lisähintaa.

Luonnollisesti, Tom saa heidät niin, että (a) hän vastahakoisesti antaa kunkin poika on mennä työtä, vain, tietenkin sillä edellytyksellä, että ne tee se aivan erityisellä tavalla, että sen pitäisi tehdä, ja (b) otteita hyvä swap kustakin poika prosessissa.

Hyvin pian, kun taas Tom idles auringossa hänen armo swap, pitkä aita on maalattu kulkue pojat jotka eivät voi odottaa hyväksyä uuden haasteen ja uusi kokemus.

Mark Twain lisää: "Ja Tom havaitsee, tietämättään, suuri laki ihmisen toiminnan eli jotta mies tai poika himoita asia, se on vain välttämätöntä tehdä vaikea saavuttaa. "

En kai koskaan tiedä, jos varattu Myynti merkki meidän mänty yksikkö oli juoni myyntiin. Kuitenkin vain muutamaa päivää myöhemmin, myymälä soitti sanoa, että niiden myynti oli laskenut läpi ja voisimme nyt se.

Luonnollisesti, kuten turkiskauppiaat, ja pojat Amerikkalaiset Etelä, emme voi odottaa snap sitä.
.