Myynti: Engineering Deal

Monissa tapauksissa asiakas on jo myyty – sinun tehtäväsi on suunnitella paljon.

Kävin ystävä Colorado joka todella halusi ostaa uusi BMW. Hän oli valmis kauppaan hänen vanha auto, hän oli rahaa, hyvä luotto – kaikki. Joten ehdotin, että me mennä katsomaan autoja. BMW jälleenmyyjän oli täydellinen auto – punainen, avoauto, ja ladattu. Myyjä oli erittäin mukava, antoi meille avaimet, ja kertoi meille nauttia itse. Kun ajelemassa jonkin aikaa, hän ilmeisesti tehnyt &'; t tarvitse olla vakuuttunut siitä, että tämä oli oikea auton hänelle. Myyntimies juoksi numerot, tarkistaa hänen luotto, ja sitten, kahden seuraavan tunnin, yrittivät keksiä paperityötä laittaa tämä kauppa yhdessä.

Mikä meni pieleen? Että autokauppias ei insinööri kauppa ja tuottaa yksi asiakirja, johon sisältyvät kaikki ehdot sovimme! Taulukkolaskenta osoitti vuokra vs. osto vertailu ja mukana haluttu käsiraha yhdessä kuukausien lukumäärällä halutun kuukausimaksu. Oli ongelma leasing asiakirja. Ystäväni tiesi hän halusi auton, hän ei tehnyt &'; t tarvitse ylimääräistä myynti piki vuokrasopimuksen. Kaikki hän tarvitsi oli yksi asiakirja sisällyttämään hänen henkilökohtaisia ​​tietoja, auto &'; s tunnistaminen, paikkoja täyttää hinnan, joitakin vaihtoehtoja, verot, rahoitus laskelmat, vähennä avustus auton hän oli kaupankäynnin kohteeksi ja laskea hänen drive-off maksu (jos on). Kaikki olisi pitänyt suihkutti ulos lasertulostin yhdessä hyvännäköinen asiakirjan tiedot lihavoitu. Myynti olisi pitänyt mennä näin:

Rouva, täällä on avaimet uuteen BMW, ja tässä &'; s ostotilauksen täydellisenä kaikki numerot sovimme. Me &'; uudelleen antaa sinulle $ x teidän kauppaan yhteydessä. Kaikki mitä tarvitsemme on tarkistaa käsiraha, allekirjoitus täällä, ja avaimet vanha auto ... ja Käytät uudelleen valmis menemään.

Vaikka hänellä oli muutamia epäilyjä ja oli hieman peloissaan valmiiksi paljon, kun hänen tunteet olivat kuuma ja hieman coaxing, hän voisi helposti kirjoittaa nimensä pari kertaa ja ajaa pois upea, uusi auto hänen unelmansa! Se ei tehnyt &'; t tapahtua tällä tavalla. He eivät päässeet paperityötä järjestyksessä kun olimme tarpeeksi kärsivällinen pysyä. Jätimme ostamatta autoa.

lentokoneessa impulssi ostaa?
Tässä on eri juttu. I &'; d fantasized omistavat lentokoneen lähes koko ikäni. Mutta he &'; uudelleen kallista, minulla ei ollut käytännön syytä oma yksi, olisin viettänyt rahaa enemmän käytännön asioita, blaa, blaa, blaa. Olen kuitenkin oppinut lentämään, meni airshows, ja tarkasteltiin kaikkia kauppaan-Plane mainoksia. Eräänä päivänä huomasin hyvännäköinen kone myynnissä läheiselle lentokentälle, niin pyysin välittäjä, joka oli se, meni tapaamaan hänet (vain tarkistaa sitä), ja pari päivää myöhemmin hän vei minut demo lento . Se oli mahtavaa; Olin rakastunut (jossa 1980 Beechcraft V-Tail Bonanza V35B)!

palasi toimistoon puhua enemmän siitä. Hän halusi tietää, mitä pidin ja mitä minä tehnyt &'; t: n kaltainen. Hän kertoi minulle, että tarvitaan muutamia asioita, halusin hänet lisätä muutamia asioita, ja hän suostui huolehtia niistä. Kysyin rahoitusta, joten hän toi esille näytön tietokoneellaan. Hän täytti nimeni ja erityispiirteet lentokoneen myös joitakin rahoitusvaihtoehtoja. Kun hän oli se, hän täytti mitä hän tekisi korjata sen ja minä halusi lisätty. Tiesin, että halusin mekaanikko katsoa sen yli, niin hän kirjoitettu säännös siitä. Kun hän tulostaa sen pois, koko Kauppa täsmennetty yhdelle sivulle! Jossa on mukava paikka minun allekirjoitus vieressä nimeni kirjoitetaan ulos. Tiesin hinta oli oikea, tiedot olivat kunnossa, minulla oli useita &'; outtia &'; jos mekaanikko löysi ongelmia tai jos en voinut &'; t saada lainaa, niin allekirjoitin sen.

En ole &'; t oli minuutin katumusta lähtien ja olen yhä innoissani lentokone. Huolimatta siitä, että olen edelleen tarvitsi tie-alas tilaa minun paikallisen lentoaseman, vakuutukset, erityistä koulutusta, ja laina, koko kauppa, mukaan lukien lentävät kone tunnin, puhutaan lentokoneet, ja kertoo sodan tarinoita, kesti alle kolme tuntia yhteensä! Se, että välittäjä voi tuottaa yhtä, kattava asiakirja, muuten monumentaalinen myynti mennä alas kuin se oli impulssi ostaa. Olen edelleen kehtaa menossa ostamaan tai vuokrata minun seuraava auto.

Take away …
Molemmissa tapauksissa asiakas halusi tuote. Auto myyjät pystynyt &'; t ulos omalla tavallaan – niiden “ järjestelmien &"; esti myynti. Lentokone osto on hyvin monimutkainen ehdotus, mutta välittäjä tehnyt helpoksi asiakkaalle on, mitä hän jo halusi. Katsomme, jos asiakas on jo myyty, niin sinun tehtäväsi on suunnitella paljon. Sano tämä, “ Kuten myyjä tässä käsitellä, minun täytyy vakuuttaa voit ostaa tai olisin enemmän hyötyä suunnittelu miten voit mennä eteenpäin ja on se nyt? &Rdquo;
.