Mitä Aristoteles ymmärrettynä Tietoja Suostuttelu ja vaikutus - muutaman sanan Ethos, Pathos, Logos

Ei keskustelua suostuttelun ja vaikuttaa voi alkaa ilman muutaman sanan Aristoteleen kuuluisan dialektiikka on suostuttelun. Hänen väite, Aristoteles tutkii, mitä hän kutsuu kolme tasoa taivuttelua: logot, paatosta, ja eetos.

logot, käytämme logiikkaa ja päättelyä saada muut näkemään asiat uudella tavalla. Esimerkiksi sanotaan, että puhun jollekin, joka ei näe itseään arvokkaana. Joten, saan henkilö vastaamaan seuraaviin kolmeen kysymykseen.

Oletteko samaa mieltä, että mitään kykenee arvo on arvokas?
Oletteko samaa mieltä, että rehellisyys on arvoa?
Oletko pystyy rehellisyys?
No, jos olet hyväksynyt kaikki edellä mainitut, niin logiikan mukaan olet myös sopineet, että olet arvokas.

Logos toimii parhaiten yhden-on-one, pienissä ryhmissä, ja kirjallisesti , jossa voit keskittyä esityksen yhdestä asiasta kerrallaan ja johtaa oman aihe läpi useita sopimuksia. Logos ei toimi, jos aihe on emotionaalinen kuuma painiketta, tuntuu emotionaalisesti suunniltaan, ei luota sinuun, tai vain ei arvosta harkintaa. Siinä tapauksessa, käännyt paatosta.

Pathos käyttää tunteita, intohimoa, empatiaa ja tunteet rakentaa emotionaalista tyytymättömyyttä ja motivoida ihmisiä kohti muutosta. Pathos käytetään saada yksilöllistä huomiota, rakentaa ryhmä jylinää, luoda vauhtia, mainostaa tuotteita, aloita kierrosta ja voittaa vaalit. Kahdenlaisia tunteita käytetään rakentamaan vauhtia. Positiivisia tunteita kuten ylpeys, ilo, täyttymystä, järkevä, tunnustaminen, rakkautta, myötätuntoa ja kunnia. Ja negatiiviset tunteet kuten ennakkoluuloja, pelkoa, epävarmasti, epäilystäkään, ahneus, epätoivo, häpeä ja syyllisyys.

Onko ihmiset käyttävät negatiivisia tunteita motivoida, tai positiivisia tunteita motivoida, ei näytä vaikuttavan kuinka hyvin paatosta teoksia . Sekä positiiviset että negatiiviset tunteet toimivat erittäin hyvin. Katso, miten ihmiset olivat motivoituneita Hitler, Churchill, Jim Jones, Gandhi, Napoleon, Caesar Chavez, Mussolini, Martin Luther King, Malcolm X, Äiti Teresa, Stalin, ja joka toinen karismaattinen johtaja. Olipa johtajat käyttävät positiivisia tunteita valtuuttaa sinua, tai negatiivisia tunteita vangita sinua, menettää merkityksensä. He kaikki tietävät ja käyttää valtaa empaattinen taivuttelua.

Millaisen tunteiden pitäisi rakentaa ja valtuuttaa? Muista panos ja korvauksia? Jos rakentaa positiivisia tunteita, voit saada positiivisia tunteita. Jos viljellä pelko, elätte ympäröi pelon.

lopullinen taso taivuttelua käyttää eetoksen, käsite, josta me johdamme sanan etiikka. Ethos vaatii rehellisyys, merkki, kokonaisuuteen, johdonmukaisuus ja arvostelukykyä. Pohjimmiltaan eettiset ihmiset ovat elävä esimerkki totuus perustelunsa. He eivät vain sanoa mitä he uskovat; he elävät, mitä he uskovat. Niiden väitteet ja lausunnot puhuvat puolestaan, että toimista, joita ne haluavat ottaa. Tekojensa seurauksia todistaa totuus mielipiteensä.

tulee todella vaikutusvaltainen, sinun täytyy ymmärtää ja käytännössä kaikki kolme muodot taivuttelua. Kuitenkin Aristoteles uskoi, ja olen samaa mieltä, että eetos on ylivoimaisesti tehokkain ja luotettava kolmesta muotoja. Logos toimii niin kauan kuin tunteet pysyvät hallinnassa. Pathos voi siirtää vuoria; mutta tunteet on jatkuvasti ruokittava, ja helposti itseesi seikka.
Vaikka eetos, Aristoteles väitti, tulee sisältäpäin ja voidaan laskea lähettää tarkka ja johdonmukainen viesti. Näkeminen on uskomista. Uskominen tekee.

Viime kädessä totta suostuttelua ilmenee vain, kun koemme voiman idean itsellemme ja tehdä, että ajatus omat. Eetos edellyttää, että entistä muille, ennen kuin odotamme enemmän muilta. Menestystä myynti sekä elämä edellyttää samaa ...

Voit löytää lisää suostuttelua, viestintä, ja vaikutus Liikkuminen Lifen verkkosivuilla. Yksinkertaisesti mene http://www.navigatinglife.org, ja vierailla lennolle linkkejä täyden oppitunteja kukin.
.