Getting Past Sales Objections

Näyttää siltä, ​​että joka kerta kun &'; m myynti puhelun saan vastalause.

Joskus &'; sa huolensa ohjelman liian paljon aikaa tai maksaa liian paljon. Joskus ne jo ovat toteuttaneet ohjelmia ja haluavat tehdä enemmän heidän kanssaan ennen kuin siirrytään tai saada enemmän. Ehkä he kokevat, että he voivat &'; t tehdä päätös sillä hetkellä ja on kuultava kumppaninsa kanssa.

Bottom line, se &todellisten tuloste; s lähes koskaan "Toki että kuulostaa hyvältä, kirjaudu minut!"

Koska yrityksen omistaja ja, oletuksena, myyjä, se &todellisten tuloste; s turhauttavaa.

Tiedätkö oman tuotteen tai palvelun on hämmästyttävä. Tiedät, että tuote tai palvelu voi auttaa ihmisiä.

Miksi don &'; t näkymiä yksinkertaisesti sanoa kyllä?

Tosiasia on, että kukaan ei sano KYLLÄ ostettuna, myös sinua.

Don &'; usko minua? Ajattele tätä.

mennä supermarkettiin päivittäis.

Olet tuottaa osa. Katson ympärilleni, mikä näyttää hyvältä? Kuin pää omenat. Saatko orgaanisen tai ei? Mitä &'; s hintaero? Joka näyttää paremmalta? Voit päättää millaisia ​​saada ja sitten valita niiden kautta löytää omenat ilman täpliä tai pehmeät paikat.

Näet pinaatti. Tämän pitäisi olla helppoa, koko perhe nauttii pinaatti ja se &todellisten tuloste; s myyntiin. Sitten voit ihmetellä, miksi se on niin halpaa? Parempi tarkistaa päivämäärän pakkauksessa. He yrittävät siirtää ennen kuin se menee huonosti?

Menet parsakaali ja sitten muistat, viimeksi olet ostanut parsakaali se ei tehnyt &'; t tottua ylös ja se meni huono, ehkä voittanut &'; t saada se loppujen lopuksi.

Lopuksi näet sipulit, nappaat muutama, sitten Stop … luulet voi olla joitakin vasemmalle, ja soitat kotiin ja tarkistaa ennen kuin saat ne.

siirtyä päin liha osasto. Näet kaunis paisti. Se &'; s myynnissä, mutta se &todellisten tuloste; s vielä melko kalliita. Loogisesti sinun ei pitäisi &'; t ostaa sen, mutta todella haluat sitä. Voit mennä sitä, vaikka tiedät Käytät uudelleen menossa on selitellä kun pääsen kotiin.

Tässä &'; s paljon, aina kun ostat jotain päätös on mukana.

Sinä päätät, jos tuote on oikea sinulle ja jos se ratkaisee ongelman olet. Sinun täytyy luottaa itsesi käyttää tuotetta. Sinun täytyy myös luottaa liiketoiminnan tai henkilön tuote. Ja mikä tärkeintä, sinun täytyy uskoa, että ongelma sinulla on, tai halu etsit täyttämään on vaivan arvoista aikaa, energiaa ja rahaa.

Tämä koskee myös teidän “ heräteostoksia &" ;. Vähittäiskaupat ovat asiantuntijoita harjoittaa myynnin keskustelun kanssasi koko ajan olet myymälässä. He vihje, he “ lämmin sinut, &"; ne laittaa tuotteita oikealla missä olet todennäköisimmin KYLLÄ keskustelu.

Entä ne asiat asioita, joita et vain napata hyllyltä, koska ne ovat teidän “ ostoslistalle &" ;? No, olet jo mukana myynnin säilyttämistä itsesi kanssa ja päätti ostaa sen jo ennen kuin meni kauppaan, vaikka varmaan tarkistaa laadun pakkaus muutenkin.

Miten sinä, koska yrityksen omistaja , saada ihmiset sanovat “ KYLLÄ &" ;?

Ensinnäkin tietää, että olet menossa kuulemaan vastalause. Väite on yksinkertaisesti näkymiä tapa harjoittaa mielekästä keskustella kanssasi.

Ei ole koskaan työsi, koska yrityksen omistaja ja myyjä vakuuttaa joku ostaa sinulta. Se on yksinkertaisesti teidän tehtävänne olla läsnä heidän kanssaan ja auttaa heitä tekemään päätöksen.

Se on teidän tehtävänne on auttaa heitä nähdä, miten tuote tai palvelu voi hyödyttää niitä. Auttaa heitä ymmärtämään, miten, mitä tarjoat eroaa jotain, että he jo ovat. Auttaa heitä valmistautumaan keskusteluun kumppaninsa kanssa, jotta he voivat auttaa kumppani ymmärrä, miksi he ostivat sen tai halua ostaa sitä.

Anna näkymiä sama kohteliaisuus haluat, tietoa ja mahdollisuus tehdä päätös.

Mitä aiot tehdä toisin seuraavalle myynti keskusteluun?
.