Secret Sales Keskustelut Kun hinta ei Matter

Jos olet liiketoimintaa olet lähes varmasti kuullut "Se on paljon rahaa. En tiedä, jos minulla on varaa siihen."

Lyön vetoa et halua kuulla "En välitä, mitä se maksaa, korjata se!"

Miten auttaa joku ymmärtää arvon, mitä he saavat työskentelemällä sinua? Miten auttaa heitä nähdä, että olet arvoinen maksuja että pyydätte? Miten teet päätöksen ei brainer vaikka pyydätte paljon rahaa?

Se tekemällä mitä toimittaa elintärkeää asiakkaalle.

Tässä on esimerkki.

Olen ollut ottaa ongelma minun olkapää. Olen tapaillut sekä kiropraktikko ja acupuncturist joka viikko useita kuukausia korjata sen. En todellakaan välitä, mitä se maksaa; Haluan vain ongelma mennyt (ja kyllä, se on saada paljon parempi!).

Jos joku sanoi minulle olisin menojen satoja dollareita joka viikko korjata olkapääni voisin sanoa se ei ollut arvoista.

Mutta hetkinen, mitä olen todella saada?

Saan ratkaisun, joka on auttanut minua nukkua mukavasti minun puolellani uudelleen. Tämä on antanut minulle mahdollisuuden vielä kerran nostaa minun matkatavarat yläpuolella bin lentokoneessa. Joka on auttanut minua pystyä mukavasti kaataa kakku taikina pannulla. Ja on tehnyt niin, että voin laittaa paidan tai takin ilman wincing kipua.

Nyt kannattaa jokaisen pennin.

Joten mitä minun olkapää on tekemistä yrityksesi ja myynti keskustelut?

Kun ensin puhua asiakkaalta ne yleensä jakaa pinta kysymyksiä.

Koska palveluntarjoaja sinun täytyy ymmärtää, ja sitten auttaa potentiaalinen asiakas ymmärtää, miten syvä ongelma heillä menee, ja kuinka kauaskantoisia ratkaisu sinulla on tarjota tunkeutuu heidän elämäänsä.

Se voi viedä aikaa auttaa heitä kaivaa ohi ilmeinen ongelma perimmäinen ongelma on todellinen ongelma. Tämä on yksi arvoinen ratkaisemisessa.

Viime artikkelissa yhteinen harjoitus auttaa sinua ymmärtämään arvo. Muutamia pieniä parannuksia tämä harjoitus voi olla tehokas työkalu aikana myynti keskustelun samoin.

Seuraavan kerran sinulla on myynnin keskustelu antaa näihin kysymyksiin yrittää auttaa asiakasta tunnistamaan, kuinka tärkeää on heitä ratkaisemaan heidän ongelmansa hinnalla millä hyvänsä.

Mikä on ongelma sinulla on?
-Mitä tapahtuu yrityksesi tai elämää, koska ongelma sinulla on?
-Mitä Tuloksena haluat?
-Mitä tahdon tehdä yrityksesi tai elämääsi?

Mikä muuttuisi myynti keskustelut jos alkaa käyttää näitä kysymyksiä?
.