Esitykset: miksi he eivät osta?

Olen kuullut, että numero yksi syy näkymiä Don &'; t ostaa myyjä on, että entinen ei oikeastaan ​​pyytää liiketoiminnan. Jos minun henkilökohtainen kokemus on uskominen, tämä on totta. Mutta se menee hieman pidemmälle kuin tämä. Voit kysyä liike liian aikaisin tai väärään aikaan – joka on edelleen menossa sinulle saman tuloksen – ei myydä. Mieti tätä: Tänään sinulla on paremmat mahdollisuudet sulkemalla myynnissä ei pyydä liiketoimintaa, kuin kysymällä enemmän kuin kaksi kertaa. Joten missä on keskitie?

voit esitellä luottavaisina
Kuten esiintymistaidot valmentaja olen havainnut, että Akilleen kantapää valtaosa juontajat on heidän ymmärtämättömyys tarkoitus tekemisestä tai lähellä. Tämä on riippumatta siitä myyt tai ei. Johtopäätös on useimmiten käsitellä nopeasti irtautumisstrategia. &Ldquo; I &'; ve koristeltu läpi tärkeimmät jutut, nyt antaa lopettaa ja päästä pois täältä &" ;. Se &'; sa aivoton asenne, koska jos sinulla on ollut vakuuttavaa tehdä, johtopäätös voisi määrittää lopputuloksen. Tämä tarkoittaa, että tulos kohtuulliseen määrään esityksiä määräytyy tekemisestä.
Hyvä johtopäätös on kaksi avaintekijöitä. Ensimmäinen on ytimekkäästi mutta voimakkaasti yhteen tärkeimmät kohdat esityksen. Tämä on muistutus, mikäli piste tai kaksi livahtaa pois tai oli alle selvä. Toinen on kertoa yleisölle mitä, juontaja odottaa heidän tekevän jälkeenpäin. Se voi olla ostaa, muuttaa mielensä, mene ja opiskella jotakin lukua, tukea syy, liittyä kerhoon tai jotain muuta. Voit myös tehdä ihmisille helpoksi seurata ja tehdä mitä Käytät uudelleen viittaa tarjoamalla heille oikea yhteystiedot.
Toinen syy he eivät &'; t ostaa on kun he lähtevät ennen kuin olet valmis. Tämä tapahtuu joko kun Käytät uudelleen liian tylsää kantaa, niitä kutsutaan pois odottamatta, tai olet ylittänyt aikaa ja he joutui jättämään vuoksi tapaaminen. Mitä tuhlausta, jos sinulla oli erinomainen lähellä suunniteltua, ja keskeinen jäsen yleisö jäljellä ennen Käytät d osui naulan kantaan?
Esitys on mahdollisuus suostutella. Yleensä sinulla on pysyvää yleisöä – aloittaa muutenkin. Ensimmäisten 10 sekunnin ne selvittää, onko Käytät uudelleen kannattaa kuunnella – kyllä, että &'; s, kuinka kauan kestää, että ne muodostavat mielensä sinusta, joten vahva alku on elintärkeää. Mutta mentyään kaikkeen mitä ongelmia, se olisi sääli räjäyttää se kaikki veltolta johtopäätökseen.
Suosituimmat urheilija tietää, miten tärkeää on sulkea pois ottelun. Sama koskee esityksen. Jos olet ollut varuillaan tarpeet yleisösi ja kuunteli kyselytunnilla. Sinun sulkeminen pyyntö pitäisi tulla vain kerran lopussa. Jos esitys oli mielenkiintoinen ja vakuuttava matkan varrella, useimmiten ne &'; ll tehdä mitä kysyä.
Paul du Toit, laatija &'; voit esitellä luottavaisina &"; ja Certified Puhuminen Professional.
.