Miten saada enemmän myyntiä ja siirto aina kun Speak

Julkinen puhuminen on yksi parhaista tavoista tuottaa johtaa ja lähetteitä, erityisesti nykyisessä &'; n markkinoilla. Miksi? Koska sinun täytyy olla näkyvissä myydä. Muutama vuosi sitten, tein hyvin vähän markkinoinnin ja silti saanut uskomattomia tuloksia. Mutta se &todellisten tuloste; s ei miten se on nyt. Tänään sinun täytyy nähdä ja sinun täytyy olla puhua julkisesti.

Kun Käytät uudelleen lähietäisyydeltä ja henkilökohtaisen, ihmiset oppivat tuntemaan sinut läpi sanoja, kehon kieli ja laulu erilaisia, ja he tietävät myös eivät he haluavat työskennellä kanssanne. Siksi julkinen puhuminen toimii paremmin kuin mikään muu markkinointi strategia siellä.

Miten tarkalleen saat ne johtaa, kun puhut?

Hissi puhe

Sinun täytyy olla suuri hissipuhe niin että ihmiset eivät vain tiedä, mitä tehdä 10 sekuntia tai vähemmän, mutta he haluavat tietää enemmän. Tämä on, miten saada suuri johtaa.

I &'; ve saanut paljon ja paljon johtaa klo verkottumista tapahtumia. Ihmiset kysyvät minulta, mitä teen, olen jakaa sen heidän kanssaan ja BOOM, he &'; uudelleen johtoon. Jos joku antaa sinulle niiden käyntikortin, että &'; sa lyijyä. Varmista, että olet seurata niitä 24 tunnin kuluessa.

Ja Don &'; t yrittää myydä niitä seisomaan! Minuutti aloitat päästä se, joku keskeyttää – koska Käytät Re verkottumistilaisuus. Käytät ll koskaan ole tätä mahdollisuutta sulkea, ja et voi saada kortin. Joten Don &'; edes mennä sinne. Ainoa kerta voit myydä seisomaan on, kun olet alustan puhuja edessä ryhmä.

Jos joku kysyy “ kuinka paljon veloittaa? &Rdquo; tai “ miten työskentelet? &"; say “ I &'; d todella rakastaa istua alas teidän kanssanne ja jakaa yksi-vastaan-yksi ilman kaikkia häiriötekijöitä. Saisinko käyntikortin? I &'; ll soittaa sinulle huomenna ja voimme asettaa päivämäärä. &Rdquo;

Don &'; t vain paikalle ja “ oksentaa &"; ympäri ihmistä. Ota aikaa, saada, että lyijyä ja seuranta seuraavana päivänä. Niin, yksi tapa saada johtaa on verkottuminen. Eikä vain verkottumista, mutta joilla se kiillotettu hissipuhe joka houkuttelee ihmisiä sinulle; joka sanoo, “ tässä &'; n eduksi, mikä se on, että minä. &";

Magneettinen itsensä käyttöönotto

25 sekuntia tai vähemmän, sinun itsensä käyttöönotto on oltava niin hyötyä-odotuksiin ja niin magneettinen että ihmiset haluavat enemmän. Ne pyrkivät sinut ulos antaa sinulle heidän käyntikortin. I &'; ve tehty tuhansia dollareita minun hissipuhe ja minun itsensä käyttöönotto koska ne hyötyä ajettu, selkeä ja tiivis, ja ihmiset saavat sitä.

Salaisuus suostuttelua se selvittää, mitä ihmiset haluavat ja antaa se heille! Se kuulostaa yksinkertaiselta, mutta uskokaa minua, useimmat ihmiset don &'; tee sitä. Jotain tapahtuu, kun saamme edessä joku, joka osoittaa kiinnostusta tuotetta tai palvelua. Olemme muuttuvat myynti ja sliming henkilö. He haluavat vain kävellä pois eikä edes antaa sinulle kortin. Joten sen sijaan, olla kiinnostunut, ei ole kiinnostava. Olla kiinnostunut niistä, ja ei ole kiinnostava itse.

pikku temppu, että olen opettaa kaikki asiakkaani on, kun joku antaa minulle kortin ja näen sen kuumaa lyijyä, minä taita nurkassa kortin. I &'; ve koulutettu minun henkilökunta tietää, että se tarkoittaa vakavaa seurata ja puhelu 24 tunnin kuluessa. Aina seurata, vaikka et &'; t siltä tuntuu!

Ja Don &'; t muuttaa ydinsanoma! Ihmiset muuttavat viesti kuin he &'; uudelleen muuttamalla niiden alusvaatteita! Sinun ydinsanoma on syy olet liiketoimintaa ja asia, että teet ihmisiä, onko se &todellisten tuloste; s säästää henkensä tai säästää niiden yrityksiä. Koskaan muuttaa sitä! Ihmisten täytyy kuulla se 7-9 kertaa ennen kuin he itse saada sitä. Don &'; t sabotoida itseäsi muuttamalla sitä.

Tämä koko puhuminen asia voitti &'; t työtä, jos pidät vaihdat ydinsanoma, jos se &todellisten tuloste; s ei hyödy ajaa, tai jos Käytät uudelleen ole selvä ja ytimekäs.

Allekirjoitus keskustelu

Käytä allekirjoitus puhua saada enemmän käyntikortteja ja lähetteet!

arpajaiset: Päivän päättyessä teidän puhua, kutsua ihmisiä osallistumaan arvontaan. Antaa jotain pois. Jos sinulla on tuotteen tai kirja, antaa se pois, koska se antaa sinulle mahdollisuuden puhua siitä. Jos ei, $ 25 lahjakortin toimii yhtä hyvin. Tärkeintä on saada 100% osallistumista. Joten $ 5 kortin ehkä tee sitä. Anna jotain arvoa, kuvata sitä, ja puhua arvosta. Kerää niiden käyntikortteja. Valitse kortti ja anna palkinto pois.

Olen silti käyttää tätä strategiaa tänään – ja minä &'; ve rakennettu tietokannasta alle 7 vuotta yli 8000 ihmistä! Nämä ovat ihmisiä, jotka ovat joko nähneet minun puhuvan tai kuullut minua läpi tele-luokan ja jäi listallani koska ne &'; uudelleen kiinnostunut julkinen puhuminen.

minulla on joku, joka juuri liittynyt minun Prot é g é ohjelma, ja hän sanoi, että hän ja todellisten tuloste; s on seurannut minua 6 vuotta! Joten sinun tarvitsee vain koskaan tiedä, milloin ihmiset ovat valmiita aloittamaan palveluksessanne.

Ainoa tapa, että rakennuksen tietokanta toimii on, jos otat nuo kortit ja kirjoita ne tietokantaan, jonka voit lähettää sähköposteja. Don &'; t anna heidän istua pöydällä. Ajattele niitä kortteja rahaa! Se &'; s rahaa teille ja ihmiset voit auttaa.

Nämä ovat mielestäni lämmin johtaa. Joten miten saat HOT johtaa puhumasta?

No Q &: Saadaksesi kuuma johtaa, eikä tehdä Q & pyydän ihmisiä, joilla on kysymyksiä tulla juttelemaan lopussa minun puhua. Vain ne, jotka ovat todella kiinnostuneita on tulossa luokseni jälkeenpäin. Jälleen En &'; t myydä seisomaan – sillä nyt minä &'; en ole lavalla, eikö? Saan heidän käyntikortin ja varata aika puhua heille myöhemmin. Näin kääntää lämmin johdattaa kuuma johtaa. Kutsua heidät tulemaan puhua sinulle, kun puhua.

Jos Käytät uudelleen aio seurata, sitten kerätä käyntikortteja ja lahjoittaa ne lahjat eivät luo johtaa sinulle. Joten sinun täytyy seurata! Ja se doesnt &'; t välttämättä tarkoita seurata sähköpostia. Enemmän miellyttävä se on, sen parempi.

Kun minun puhua, minä lähettää sähköpostia jokaiselle, joka oli siellä ja sanoa jotain, “ se oli todella mukavaa tavata niin-ja-tällainen tapahtuma. Toivon, että saat siellä ja aloita puhuminen. Jos &'; s Voinko tehdä mitään tukea teitä, haluaisin tietää. &Rdquo;

Ne, jotka antavat minulle kuuma johtaa, saada henkilökohtaisen huomautuksen. He silti sähköpostin, mutta ne &'; ll saada käsinkirjoitettu muistio, ja minä kutsun heitä 24 tunnin kuluessa.

One-on-yksi strategia:

Aina menen verkottumistilaisuus, se &todellisten tuloste; s ei ole minusta saada asiakkaita; se &'; s minusta haastattelemalla ihmisiä olemaan minun asiakkaille. Se &'; n kuin jos Käytät uudelleen haastattelemalla heitä nähdä, jos heillä on potentiaalia, tai jos ne &'; uudelleen kelpaavan tuotteen tai olla joukkueesi tai mitä se voisi olla.

Kysy oikeita kysymyksiä myymisen sijasta. &Ldquo; Kun se tulee omalle terveydelle, mitä pidät eniten siitä? &Rdquo; Tai “ mitä &'; s suurin haaste? &Rdquo; &Ldquo; Kun se tulee oman talouden, mitä &'; s suurin haaste, että sinulla on? Mitä &'; s asia pidät siitä? &Rdquo; Aloita kysymällä ja keskustella.

Koska Käytät uudelleen jo toimii kiinnostunut, se &todellisten tuloste; s erittäin helppo kysyä heiltä, ​​jos he tietävät ketään, joka olisi kiinnostunut XYZ. Jälleen se tulee alas hyödyksi mitä se on, että teet. Jos Käytät uudelleen myymällä kauneus se voisi olla, “ Pois kaikki tuttusi välillä vuotiaita 30 ja 60, joka on todella kiinnostunut ja nirso heidän iho? &Rdquo; Olla hyvin tiivis, mitä se hyöty on ja pyytää niitä asian.

Asian muoto strategia:

Kun Käytät uudelleen yrittää saada viittauksia vaiheessa, se &todellisten tuloste; s hieman erilainen. Sanallinen käsikirjoitus on samanlainen, mutta haluat varmista, että sinulla lomakkeita ojentaa. Esimerkiksi tein tämän minun vakuuttava Puhuminen Mastery seminaari ja sai niin paljon viittauksia, että en voinut seurata niitä kaikkia.

Mitä I &'; m noin jakaa teidän kanssanne on lupa tulostaa rahaa. Täällä &'; Näin se toimii:

Sinulla on muotoa – voit kutsua sitä asian muodossa. Lähete muoto on noin 5 tai 6 riviä aivan yläosassa lomakkeen Jane Doe, joka antaa asian. Tarvitaan tilaa päivämäärä, puhelinnumero, sähköpostiosoite, ja tietenkin, nimi henkilö tekee lähetteet. Alla on 5-6 laatikkoa, joista jokaisella on linjat nimi, sähköpostiosoite, puhelinnumero ja pieni kommentti laatikko huomautus kuka tämä lähetettä.

Valitse vaiheessa (tämä menee teidän sulje) sanot jotain, “ Yritykseni, kuten yrityksesi, viihtyy viittauksia toisten. Mitä I &'; Haluaisitko tehdä nyt kutsua sinut viitata joitakin parhaat ja asiakkaiden. Joka keksii eniten viittaukset saavat tämän palkinnon &"; (Ja sitten annat heille palkinnon). Jos sinulla on vain 30 minuuttia puheaikaa, et voi tehdä enemmän kuin yksi lähellä, joten I &'; m ei viittaa siihen, että et arpajaiset ja tämä. Kun sinulla on 45 minuuttia tunnissa voit tehdä tätä strategiaa.

Muista, aina kun pyytää ihmisiä lopettamaan ja tehdä jotain muuta (onko se &todellisten tuloste; s yksi henkilöön puhelimitse tai monet yleisö), se katkaisee ne sinulta. Ja kun et ole &'; edes rakennettu rapport vielä, se &todellisten tuloste; sa yhteensä irrota. Joten aina yrittää välttää kaikenlaista katkaista yleisöön. Ainoa syy voimme irrottaa tässä strategiassa on, koska se &todellisten tuloste; s vain kerran ja se &todellisten tuloste; s enemmän hyvää.

Nyt, ennen kuin ojentaa muodossa, kestää hetken kouluttaa heille, mitä hyvä lähete näyttää. Ihmiset Don &'; tiedä. Esimerkiksi Sanoisin, “ hyvä lähete minulle on joku, joka haluaa päästä sinne ja alkavat keskustella heidän liiketoimintaansa tai joku, joka haluaa tulla vahva julkinen puhuja ja kasvattaa liiketoimintaansa tee sitä. &Rdquo;

Tämä strategia on todella voimakas, koska Käytät menossa saada henkilö &'; s huoneessa, plus 5 tai 6 parin parhaita ystäviä tai parhaita asiakkaita. Älypuhelimilla ja karhunvatukkaa, useimmat ihmiset kantavat heidän asiakkaidensa &'; tiedot heidän kanssaan. Joka kerta, kun teen tämän strategian saan niin monta johdot, jotka voin &'; t seurata niitä kaikkia.

Jälleen, jos tiedät Käytät menossa käyttää tätä strategiaa teidän puhua, se vie ylimääräistä aikaa. Käyntikortti Strategiassa otetaan ehkä 5 minuuttia. Tämä vie kauemmin, koska ne &'; uudelleen kaivaa niiden puhelimet ja he &'; uudelleen kirjoittamista nimiä, joten sinun täytyy sallia, että teidän puhua. Ottavat tunnin puhua on paras, kun käytät tätä strategiaa.

Seuranta!

Varmista, että seuraavana päivänä annat vähintään puoli päivää seurata johtaa ja lähetteitä, tai ainakin on joku paikka, joka seuraa niitä sinulle. Myöhemmin se saa, kylmempi nämä johtaa saada.

Kun seurata, sinun kannattaa käyttää henkilö &'; nimi, jotka antoivat tietoja sinulle. Voit sanoa, “ Hei Greg, tämä on Arvee ja ystäväni Jane Doe antoi minulle nimesi. &Rdquo; Ja sitten voit sanoa, “ Tiedätkö Jane oikeassa? Joo, hän &'; s todella hienoa! No, hän ajatteli niin paljon, että hän viittasi sinut luokseni. &Rdquo; Ja nyt voit aloittaa keskustelun.

Pidä Calling!

Don &'; t soittaa kerran. Tämä on kuumaa lyijyä! Jatkaa katsomista, kunnes saat vastauksen. Useimmat ihmiset luopumaan liian nopeasti. Mutta nämä ihmiset ovat kiinnostuneita; he ottivat aikaa kävellä sinulle, kun puhua ja antaa sinulle käyntikortin. Elämä tulee tielle joskus. Business tulee tielle. Ne voisivat olla poissa kaupungista tai pois maasta. Et &'; tiedä, joten älä &'; t anna periksi! Useimmat ihmiset luopumaan jälkeen 2 tai 3 puhelut. Se &'; s yleensä 7. joka lopulta läpi, ja tulevaisuuden asiakas ymmärtää, että olet välittänyt tarpeeksi luovu heille.

Ole ystävällinen, lyhyesti

Nyt, kun lähdet että viestin, tee se ystävällinen viesti. Älä koskaan sano, “ Hei, minä &'; m jossa seurannasta … &"; Tämä on myynti kokonaisuudessaan hyvin. Haluan sanoa, “ I &'; m jossa yhdistyä, tapasimme toinen päivä, sinun ilmaisi kiinnostuksensa … &";

Jos et jätä vastaajaan, Don &'; t jätä iso pitkä keskustelu siitä, miksi Käytät uudelleen soittaa. Sano kuka olet, missä tapasitte, ja että Käytät uudelleen vain haluavat yhdistyä niitä. Jotain lyhyt ja makea.

Puhu matkalla vaurauteen

Jos et ole ottanut aikaa koota oman tappaja hissipuhe, magneettinen itsensä käyttöönotto, tai allekirjoitus puhua, niin 2011 on vuosi. On aika! Joka päivä odotat, maksaa sinulle rahaa. Se maksaa sinulle ihmisiä tulossa sinua; se maksaa sinulle ihmisiä, jotka voit auttaa tai yritykset, jotka voit auttaa.

Joten katso sitä tällä tavalla – se on aika voit investoida. Käytät uudelleen sen arvoista. Invest itseesi ja löytää valmentaja. I &'; olen täällä ja minulla on kaavat tehdä niin. Kautta minun ohjelmia ja CD, voin auttaa sinua luomaan että itsensä käyttöönotto ja että tappaja hissipuhe – ne, jotka saavat sinut liiketoimintaa.

Ja näin voit luoda rajattomasti johtaa ja saada viittauksia aina puhua.
.