Takuu Erityiset Outcomes

1. Reach 'em, missä he asuvat! Napata 'em jossa karva on lyhyttä. Luo 2-piikki tunkeutumista asiakkaan tietoisuuteen. Koe kaksiteräinen jymymenestys hyöty. Ensinnäkin, taata erityisiä tulostavoitteita. Älä markkinoida tuotetta tai palvelua. Sen sijaan, markkinat, mitä asiakkaat tunnistaa niiden toivottujen tulosten oman tuotteen tai palvelun. (Tässä artikkelissa, minä vain sanoa "palvelu".)

2. Toiseksi, lyödä lupaus, heti gitgo. Sinun täytyy antaa, kun markkinoiden kehitystä. Joten, antaa enemmän kuin edellinen paras. Nostaa rimaa jälleen. Ja uudelleen. Nostaa rimaa teitä.

Olen tehnyt tätä alusta lähtien takaisin vuonna 1978. Promise todellisia, mitattavissa tuotto asiakkaasi investointi tarjous. (Kutsua sitä. Se ei maksua. Se on investointi. Se on investointi tulokset työsi.)

3. Miksi markkinat tulosten sijaan palvelujen? Koska palvelut ovat hyödykkeitä. Tulokset eivät ole. Tulokset ovat paljon arvokkaampia. Tutkimus arvo toivottua tulosta asiakkaalle. Sitten, kun olet kanssani henkilö, joka voi sanoa kyllä, hiero suolaa haavoihin siitä, miten asiat ovat. Tee se satuttaa.

4. Nyt romanssi tuloksia voit toimittaa. Olla evankelista. Vertailla, mitä he ovat nyt, mitä olet valmis toimittamaan. Kysy joka he haluavat. Vastaus on ilmeinen. (Katso "Myynnin unelma," Guy Kawasaki.)

5. Entä toteuttamisesta? Luo yksityiskohtainen maali-by-numero järjestelmä, että kun viisaasti harjoittavat, tuottaa halutun tuloksen. Otsikko se _______________ System. Tai soita se ______________ Käyttöohjeet. Helpottaa ja luonnollisempi onnistua luomaan halutun tuloksen. Rakenna vastuun ottamiseen määrätty toimia tähän täytäntöönpanon väline.

*** Jotkut tilanteet voivat olla yli taitotasosta, kuin oman kokemuksen tasolla. Beyond mahdollista. Ole järkevä. Ennen kuin sitoutua, harkitse, voitko taata halutun tuloksen. Älä mene yli pään.

mitattavia tuloksia:

1. Takuu reaalituottoa. Mitattavissa tuotto. Kannattavia paluu.

Tässä on esimerkki. Vuonna 1980-luvun alussa esitin paljon myyntiä koulutuksia. I taattu päättäjät 12% myynnin kasvu 30 päivän kuluessa minun ohjelma. Jos he eivät saaneet tätä mitattavissa tuloksen olisin tullut takaisin kuluja vain ja tehdä enemmän koulutusta ilmaiseksi. Tämä lupaus maksaa minulle mitään.

Tämä johtuu siitä en vain osoitti minun opiskelijoita miten maalata herkullinen, houkutteleva, viettelevä (ja tosi) kuvia. Kuvia eduista etuja asiakkailleen saisi ottamisen jälkeen suositellaan toimia. Sitten menin hyvin pidemmälle. Näytin opiskelijoita heidän henkilökohtaisia ​​etuja, kun ne myydään niin kuin minä mallinnettu.

Kun puhut päättäjien, aina aiheuttaa kuuntelijat kuvitella, kuvan, kuvitella, visualisoida itse kokee elämänsä jälkeen he tekevät mitä haluat heidän tekevän.

Kuten tämä: Katso itse, sinun, lukija (ja en tarkoita sinua,) jälkeen sallitte itsenne hyväksyä-ja pukea-viitan todellisen vallan. Näe itsesi valaisten kasvot asiakkaiden kun valaista ne teidän miten-s ja miksi-to on. Nähdä ne innoittamana. Nähdä ne hengitti raskaasti. Katso heitä hinku saada siellä ja käyttää ideoita annoit heille.

Tuo näky pidät sisälläsi elävöittää sisemmän sinua. Se heijastaa ulomman sinua. Voit kuljettaa itse eri tavalla. Seisot pitempi. Liikut enemmän dynaamisesti. Silmiisi on järkkymätön. Äänesi on uusi ja rohkeampia rengas. Voit tavoittaa ihmisiä syvemmällä tasolla niiden tajunnan. Voit vivify sinun delineations.

Ei-mitattavia tuloksia:

Jotkut tuloksia on vaikea laskea. Olkoon menestys olla läpi nähtynä ostajan silmissä. Jos päättäjä ei näe halutut tulokset kohtuullisessa ajassa, olla valmis kumota liiketoimi.

On taikaa tässä, todellinen taika. Voit venymään. Teet etukäteen tutkimusta huolellisemmin. Voit koetin. Voit diagnosoida syvemmin. Voit tunnistaa olevia kipua. Sitten voit määrätä huolellisemmin.

aikaisin keskusteluja päätöksentekijä, saatat kysyä, Mistä tiedämme tämä ohjelma on menestys? Mitä tuloksia, tulosten voimme nähdä ja koskettaa, kertoo meille sait arvo haluat? Mikä on parantunut, kun teen työtäni?

sitten kehittää ehdotus entistä huolellisemmin. Jos markkinoille palvelun, interventio suosittelette voi laajentua koskemaan yhden-on-one, syvällinen haastatteluja eri johtotasolle.

, kuten ulkopuolisen asiantuntijan, voi suositella Executive Retreat kaivaa syvälle mahdollisimman korkean tason poliittisia muutoksia. Miksi? Loistava Australian asiantuntija, Ivan Frangi, sanoo, että ilman johdon buy-in, ehdotuksenne ei tartu. Tämä Executive Retreat edellyttää olotila, tietenkin, johtajana ja valvojaksi.

Tämän jälkeen Management Katsaus on tarkoituksenmukaista. Miksi? Koska, kuten Ivan sanoi, se vie johto /esimiesten tuki jälkeen ohjelma pitää joukot kurssissa. Management Yleistä luonnollisesti myös sinua oppaana ja edistäjänä!

ylenpalttinen olemuksenne täytäntöönpanosta toivotut tulokset kaikille asianosaisille. Järjestää käytettävissä vastata kysymyksiin koko vuoden kuluttua teet työtä. Ja alas-the-road neuvottelut johdon tarpeen.

Jos markkinoida palveluja, kehittää maksu palveluistasi arvon perusteella asiakkaalle eikä kerran investoida. Tätä kutsutaan arvo-hinnoitteluun. Se on ainoa tapa edetä. Sinähän olet lääkäri. Clienttisi investoimalla kokemus, sinun osaamista, ja teidän viisautta, ei aikaa. Blue-sky fantasia tulokset:

Jotkut ongelmat ovat ratkaisemattomia tasolla ongelman. Juuret ahdistusta voi olla korkeammalla johtotasolla. Ei voi olla syvälle juurtunut filosofinen edellyttävät haasteet suuria hallinta leikkausta. Interventio voi olla aiheellista hallituksen tasolla.

Voit valita suositella-tai tuoda-asiantuntija jakaa haasteeseen. Voit valita laskuaan kaikkien mutta-mahdoton tehtävä.

Ota nämä voitto edistäviä toimia nyt:

1. Ratkaise että tehokas nyt et markkinoida tuotteita tai palveluita. Voit markkinoida tuloksia yksinomaan.

Tulos rajaus on lähde ja juuristo menestystä myynti tai markkinointi.

2. Target ylimmän johdon yksinomaan.

Tämä taso on budjetti ja halukkuutta investoida tuloksia he haluavat.

3. Kaada sydämesi ja energiasi perusteellinen pre-ehdotus tutkimuksen.

paljastaa piilotetut syyt; voit löytää uusia oivalluksia; luot kultainen käsiraudat; saat tietää ja ymmärtää keskeiset toimijat. Mikä parasta, keskeisiä päättäjiä tuntemaan ja arvostamaan todellisen arvon.

4. Älä haukata enemmän kuin voit pureskella. Hylkää haasteita, jotka ovat pään päällä.

5. Tuottaa graafista tukea välineitä, jotka ovat taideteoksia.

Tee nämä liian arvokas, liian tiheä viisaudella, liian fyysisesti komea heittämään pois.

6. Aseta törkeää levinneisyys tavoitteet kohde-asiakkaalle.

Lopuksi, muista tämä: tavoitteet ovat palveluksessa tehtäväsi. Sinun tehtävät ovat palveluksessa oman kohtalonsa. Sinun kohtalo on palveluksessa perintö.
.