Lisäarvoa Your Seminaari: Käytä bonukset lisätä arvo ja oikeuttaa korkeammat Prices

Voiko mahdollisille seminaarin osanottajille maksaa mitä pyydätte osallistumaan oman seminaariin?

Vastaus riippuu siitä, miten he kokevat hintaan. Jos he ajattelevat se on liian korkea - toisin sanoen - ei ole tarpeeksi arvoa perustella aikaa ja rahaa he viettävät matkustaa ja osallistuvat teidän seminaarissa, ne eivät liity. Mutta jos he ajattelevat, että olet tarjoaa käypää arvoa, jos ei tinkiä, ne allekirjoittaa.

Olen hiljattain tavannut tuottajien kanssa yhden päivän myynti seminaari, joka on hinnoiteltu $ 1,295. Onko se paljon yksipäiväinen tapahtuma? Kyllä, opetusta on korkeampi kuin mitä useimmat muut tarjoajat yhden päivän koulutusohjelmia periä. Kuitenkin, mitä todella on, miten kohdeyleisö mieltää hinta. Jos koulutus ja ratkaisut toimitetaan seminaarissa ovat tarpeeksi suuri, hinta näyttää olevan tinkiä.

Jos esimerkiksi prosessi opetetaan tässä tapauksessa auttaa seminaarin osallistujat voivat parantaa sulkeminen suhde, ja jokainen myynti on keskimäärin $ 10000, näkymät ovat todennäköisesti pitävät sitä hyvä investointi. Kaikki kestää on yksi myynti tehdä sijoituspäätöksensä maksaa pois.

Toisaalta, jos osallistujat lukea seminaarin mainosmateriaalin ja päätellä, että se vie paljon työtä ja aikaa kääntää seminaariin osallistuminen mitattaviksi, bottom line tuloksia, ne voidaan päätellä, että opetusta on liian korkea.

lisääminen bonuksia tarjous on hyvä tapa lisätä koettu arvo teidän tapahtuma - varsinkin kun bonukset itse on suuri koettu arvo.

Mikä tekee bonus arvokas? Tässä muutamia kysymyksiä harkitsemaan:

1. Onko se myyty myymälä tai verkkosivuilla? Jos näin on, se voi rauhoittaa enemmän skeptinen näkymiä, jotka saattavat jättää bonuksia kuten nukka että olet heittänyt yhdessä manipuloida myyntiin. Tietäen, että tuotteita on todella myynnissä jonnekin voi vakuuttaa nämä ostajat että he saavat todellista arvoa teidän bonuksia.
   
2. Onko se jotain, joka auttaa asiakkaasi säästää aikaa, leikata kustannuksia, tehdä enemmän rahaa tai muuten ratkaista ongelma tai parantaa tulosta? Bonuksia, jotka auttavat ihmisiä saamaan enemmän, mitä he haluavat ja vähemmän mitä he eivät halua ovat arvokkaita.
   
3. Kuka on yleisö ja mitä he pitävät? Jos markkinoida vanhemmille, tarjota bonuksia, jotka auttavat heitä parempi vanhempi ja liittää lastensa kanssa. Jos yleisö rakastaa teknologiaa, löytää uusin ja suurin tekninen doodad antaa heille. Jos edistää tapahtumia ihmisille, jotka rakastavat ulkona olemista, löytää bonuksia että he voivat käyttää samalla jatkaa heidän intohimonsa.
   
4. Mikä on teidän alueen asiantuntemusta? Mitä te edustatte? Etsi bonuksia, jotka liittyvät oman alan asiantuntemusta - koska siksi asiakkaasi etsivät sinua ulos. Minun tilaajat ovat minun listaa, koska he haluavat tietoa edistämällä seminaareja ja työpajoja. Vaikka olen enemmän kuin seminaari markkinointi valmentaja, joka on mitä yhdistää minut luetteloon. Muut asiat, kuten rakkauteni puutarhanhoito, lukeminen ja henkilökohtaisen kasvun, voisi olla mielenkiintoista jotkut listallani.
   

   Saat bonuksia, aloita omia tuotteita ja tietoa. Tarvittaessa uusia bonuksia, jotka liittyvät sisällön seminaarin.
   

   kääntyä myös muita asiantuntijoita ja organisaatioita, joiden tuotteet ja palvelut liittyvät oman seminaarin aihe. Lisäksi edistää bonuksia, jotka lisäävät koettu arvo teidän tapauksessa nämä yksilöt voivat tehdä ihanteellinen affiliate kumppaneita.
   .