5 Kysymyksiä Ennen mainostaa Business

Missä olet yrityksesi, ennemmin tai myöhemmin tulee valtava tarve edistää. Lopulta ilman edistäminen yrityksesi, jossa asiakkaat oikein tulevat? Kysymyksiä, jotka yleensä kehän, kun se tulee edistää tuotteen tai palvelun ovat: Mistä löytää asiakkaita? Mitä minä kertoa heille, jotta he ostavat? Mitä minun asiakas todella vaatimukse- jotta voin nipistää minun tarjouksen ja antaa sen heille? Nämä ovat kaikki oikeat kysymykset, vain kysyi väärällä tavalla. Kun vastaat ne 5 kysymystä sinun ei tarvitse kysyä itseltäsi tavallinen.

1. Miksi tämä?
Tämä on kysymys, että jokainen ostaja kysyy itse. Vaikka tarjonta on ainutlaatuinen – siellä &'; s mitään muuta kuin sen markkinoille, on kilpailua. Tämä kilpailu tarjoaa samat tulokset, tai vastaavia. Ne voivat jopa olla samaa liiketoimintaa kuin olet – mutta ne kohdistuvat samoille asiakkaille kuin sinä – niin että tekee niistä teidän kilpailua. Jos sinulla on vastaus kysymykseen: Miksi asiakas valitsee oman palvelun tai tuotteen, olet kärjessä jo.

2. Miksi nyt?
Vastaus tähän kysymykseen on mitä muuntaa johdattaa myynti sinulle. Sinun täytyy tietää, miksi asiakas ostaa tuotetta tai palvelua tänään eikä vasta vuoden kuluttua. Jotta selvittää tämän – sinun täytyy tietää, mitä &'; tulee tapahtumaan jos asiakas haluaa tehdä sitä itse tai halutessaan sulkea silmänsä ja teeskennellä, että tämä ei ole suuri ongelma ja se voi jäädä niin kunnes se &todellisten tuloste; s todella kiireellinen. Kuten valmistelee verot. Tai monisivuisia remontoijat omasta. Lopulta – koti on remontoitu – mutta siihen mennessä vuoden epämiellyttävä olo on kulunut.

3. Miksi minulta?
On todella kysyi millainen myyjä tai yrittäjä olet. Kysymys on kokemuksistasi, sinun menestys ennätys (onnellinen aikaisempien asiakkaiden) ja asiantuntemusta. Et voi olla guru alalla, mutta saatat olla luonnollinen tunne pulssi tämän tietynlaista liiketoimintaa (I &'; ve jo nähneet pari Naturals), ja joka tekee sinusta erittäin arvokas. Joten, voit vastata: mitkä ovat top 5 ominaisuuksia sinua kiinni? Minun omani ovat: luottamus, rehellisyys, intohimo, kunnia ja rehellisyys.

4. Miksi tähän hintaan?
&Ldquo; Mutta asiakkaani don &'; t on rahaa. &Rdquo; I &'; kuullut tämän minun asiakkaille satoja kertoja ja silti olen yllättynyt joka kerta, kun näen sen. Löytää rahaa on kuin löytää aikaa. Sinulla on rajallinen luonnonvara rahaa ja rajallinen resurssi ajan. Jos pystyt &'; t löytää aikaa tai voi &'; t löytää rahaa, että vain tarkoittaa, että sinulla ei' t hallita niitä hyvin enough.You yli-ajoittaa aikaa, tai tuhlaat it.You yli-kuluttaa rahaa tai käyttää niitä varomattomasti. Going takaisin hinnoitteluun. Todennäköisesti asiakkaasi ei tarvitse ylimääräistä $ 997 tai $ 5 000 jopa $ 25 000: annettu noin. BTU he löytävät rahaa, jos he haluavat arvo, että tarjoat. Varmista vain, että todellinen arvo heijastuu hintaan.

5. Miksi ostaa ollenkaan?
Jokainen asiakas kysyy itseltään: “ Voinko mennä ilman, että? Se &'; s valtavia investointeja. Ehkä voin tehdä saman kuluttamatta sellaisia ​​rahoja. &Rdquo; Joten mitä voit tehdä asialle on tehdä selväksi, että et istuu omenapuun alla odottamassa omena pudota päähäsi, jotta löytää vakavuuden ja jaa se maailman kanssa. Jos tarjoat henkilökohtaista palvelua – luoda paketti mitä teet erityinen tapahtuma ja hinta tämän tapahtuman erikoishintaan mitä ei tule pitää ikuisesti. Jos myyt tuotteen – voit tarjota vain rajoitetun ajan ajan myydä herkkuja ja alennukset.
.