5 Syyt Sinun Under-charge

Olen usein kuulla, että: voin &'; t veloittaa enemmän, koska olen … .. uusi, un-kokenut, kukaan ei tiedä minua; ja nämä ovat kaikki päteviä syitä aloittaa latauksen milloin vähän halvemmalla ja saada kokemusta ja tunnustusta ennen nostat hintoja mitä toivot. Nyt, mitä minä &'; ve selville on, että en ole vain kuulla päteviä syitä. Olen myös kuulla joitakin sisempi peli Tactics matalapalkkaisten ja onneton. Tässä on minun top 5:

1. Et &'; usko voit myydä tähän hintaan
Tavallinen hyödytön ajattelutapa on, että kukaan ei ostaa palvelun korkeampaan hintaan, että kukaan maksaa siitä alkuun dollari. Painopiste tässä on hinta. Ja kun keskityt hinta, näköpiirissä keskitytään hinta samoin. Ja kun uskot he eivät osta tästä hinnasta, arvaa mitä ?, he saavat että fiilis ja uskomme sen myös. Ja lopulta, vaikka se on täysin totta, että olet uusi liiketoiminta, sinun mahdollisuus saattaa olla taipuvainen hylätä, koska sinulla kertonut hänelle niin edelleen osa-tajuissaan tasolla. Ja haluan kertoa teille tämän – et &'; Näe sitä tai kuulla sen, mutta teidän näköpiirissä ei. he lukevat se teidän myynti kopioida ja he kuulevat sen äänestäsi puhelimessa.

2. Et usko olet tarpeeksi pätevä tarjoamaan mitä tarjoat
Oma suosikki mielessä ansa. Ok, joten et ole Kellarin kunkku ja on mitä? I &'; m varma, että siellä on varmasti jotain erittäin arvokasta, että voit jakaa. Miten &'; nähnyt paljon ihmisiä voittaa tämän epävarmuus on hauskin selviytymistä tekniikka I &'; ve koskaan nähnyt. He kutsuvat itseään: guruja, asiantuntijat jopa kuningattaret. Mitään vikaa, vain että jos et &'; uskoa sitä kukaan muu ei usko sitä. Lisäksi otsikot ovat yleensä joko periydy antama ansioita ei väittänyt.

3. Et ole tiedossa
Ok, haluan siirtääkseen hyvin yksinkertaisia ​​sanoja. Olet aloittamassa pois ja voit &'; t kysyä maksetaan mitä sydämessäsi haluatte saada maksun, koska olet uusi, ja kukaan ei tiedä sinua. Minäpä kerron teille tämän – ensimmäinen asia on mitään tekemistä toisen. Jos olet saada yrityksesi irti maasta, pitäkää mielessä tämä hyvin keskeinen ero. Se &'; s työsi ensin päättää millaista asiakas? Le olet työskennellä kanssa, ja sitten luoda ratkaisuja, jotka asiakas? Le ja hinnoitella niitä.

4. Et &'; t on lista
Sama täällä, sää olet listan tai NOT tällä ei ole mitään tekemistä sen kanssa, miten tärkeää on, mitä tarjoat muuttaa parempaan ihmisten &'; elämään tai miten hyvin voit tehdä sen. Joilla ei ole valtava luettelo kohdistettuja ihmiset voivat johtaa vähemmän myy mutta &'; s kaikki. Se ei johda halvemmalla ellet asettaa itse jopa olla näin. Lisäksi, jos olet anna &'; s sanoa pieni lista ihmisistä, se voi tarkoittaa, että sinun täytyy olla parempi suhde teidän luettelo ja että ehkä on parempi strategioita muuntaa ne asiakkaille.

5. Et ole salesy ja Don &'; halua mieltää yhdeksi
kuulen teitä. Ei ole mitään epämiellyttävää kuin saada tyhjästä pyytämättä tarjouksia ihmisiltä, ​​jotka ovat varmoja, että sinun täytyy vetää ulos luottokortti ja rekisteröityä, mitä heillä on. Katso, tämän tyyppinen käyttäytyminen on myynnin samoin. Vain, että kun on kyse yrittäjät, jotka ovat päällekäyvä, he rukoilevat sinua ei ole selkeä raja siitä, mikä on hyväksyttävää ja mikä ei. Täsmälleen sama juuri sen viestin, kun toimitetaan armollinen ja ei-päällekäyvä tavalla, voit silti tehdä myyntiä. Vain, että toinen tapa myydä on – aito ja rehellisesti. Millään tavalla, miten viestisi perille on valintasi. Ei pyytää liiketoiminnan, koska et &'; t halua olla salesy on myös valinta samoin, vaan valinta, joka liittyy ainoastaan ​​pelko nimeämällä hintaan.
.