5 tyypit Näkymät joka ei koskaan Muuttua Clients

Minulla oli hyvin mielenkiintoinen myynti keskustelu toinen päivä jossa asiakas todella ansaittu Oscar miten hän esittää, kuinka paljon hän haluaa minun työtä, kuinka kiinnostunut hän on työskennellyt me … ja tietenkin tarvitaan vain hieman enemmän tietoa, vain hieman makua valmennus palkata minua … Mielestäni hän sai yllättynyt, että olen tehnyt &'; t kuulu tähän, mutta mitä tiedän varmasti, että hän doesnt &'; t ole aavistustakaan, että on olemassa 4 muunlaisia ​​näkymiä kuin häntä joka minulla on käsikirjoittanut tapa käsitellä pyyntöjä &hellip ; sulavasti. Tässä he ovat – 5 eri näkymiä, jotka joko koskaan ostaa sinulta tai niin ole valmis kaveri, joka tuhlaa aikaa big time jos yrität muuntaa ne:

1. Buccaneer
He ovat teidän faneja – sellaista fanit jotka eivät koskaan etenemään puhaltimen vaiheessa. Ne ovat siellä teidän kanssanne – seuraavat sinua, kuin mitä kirjoittaa, mitä opettaa vapaa esityksiä, he oppivat teiltä (päässä kaikesta mitä tarjota ilmaiseksi). Ne ovat uskollisia, raivoisan tuuletin, omistettu opiskelija, joka seuraa jokaisen neuvoa annat mutta he eivät koskaan ostaa sinulta vaikka palvelut ovat elintärkeitä heidän elämänsä tai heidän liiketoimintaansa. Vanha sanonta – niille, jotka tarvitsevat sinua eniten niitä, jotka palkata sinua vähiten on niin totta. Uskokaa minua!

2. Gamblers
He haluavat sijoittaa alle dollarilla ja saat 100% tuoton, vielä enemmän, jos mahdollista. Ne vääntää ja kääntää, vakuuttava, että he ehdottomasti tarvitsevat apuasi, kunnes pari perehtynyt kohteliaisuuksia annat pois ohjeita, miten he voivat tehdä sen itse ja … kukaan Elver kuulee niistä. I &'; ve ollut asiakkaita minun antaa heidän peli ja sitten yrittää selvittää, minne menevät pieleen. Vaikka se tosiasiassa – He eivät &'; t. Se &'; s kuinka pelaajille. Jos et &'; t anna sen - ne menevät yrittää temppu joku muu ja toivoa saada se kaikki sieltä.

3. Salainen agentti
Aivan kuten kahden muun tyyppisiä asiakkaita, salaisten agenttien eivät välttämättä ole satuttaa yrityksesi. Ne ovat siellä näyttää, että terveiden rajojen on oltava. Siellä on paljon asiantuntijoita, jotka tekevät aivan sama kuin teet, tai haluaisit tehdä täsmälleen sama kuin sinulla. Joten, mitä he tekevät on – rupesivat seuraamaan ei koska he ovat kiinnostuneita tulossa asiakkaasi mutta koska he haluavat opiskella, miten teet yrityksesi jotta he voivat tehdä omansa sama, tai parantaa heidän. Tämän tyyppinen asiakkaiden ei koskaan maksaa palveluista. Mutta voi olla loistava strateginen liittoutuma.

4. Art Thieves
salaisuus painajainen kenellekään julkaista mitään. On olemassa ihmisiä – ne näyttävät aivan kuten sinä ja minä ja he elävät ja hengittävät tehdä täydellinen kopio immateriaalioikeuksien, tai tietää miten ja toistamaan se yrityksesi. He ovat onnellisia ottamaan järjestelmiä ja ne sen omaan liiketoimintaan tai elämän, aivan kuten olet tyytyväinen antaa näiden järjestelmien heille hintaan. Ainoa ero on – he toivovat saada se kaikki ilmaiseksi. Niin, tarkistaa kaikki linkit ennen julkaisua niitä, koska saatat huomata, että yksi linkki taitotiedon tiedot … lähettäjä vahingossa ja - valtava ilmaiseksi ladattavia lähivuosien tunnin. I &'; ve todella nähneet, että ja se ain &'; t melko tunne.

5. Know-alls
Nämä ovat kaikkein vaativimpia potentiaalisille asiakkaille koskaan. He kertovat sinulle – että sinun täytyy tehdä tämä paremmin, sinun täytyy tehdä paremmin. Heillä on aina valmis vastaus ja he rakastavat julkinen kohtaukset – kritiikkiä aina pyrkinyt oman uskottavuutensa ja niiden “ asiantuntemus &" ;. Ja Don &'; t huijata itseäsi, että vain koska he totesi sormella sinua virtuaalinen tila että toiset don &'; t lukea. Tämä on mitä he rukoilevat – toiset lukea, että et ole hyvä ja sinut ulos liiketoiminnan ja – ne on voittaja. Koska he sanoivat he ovat asiantuntijoita, eikö? ..the totuus on – todennäköisimmin ne ovat kilpailua ja yrittävät outshine sinua, koska teit hyvää työtä mitä kirjoitti.
.