MÄÄRITTELEVÄT LEADS

Yksi suurimmista haasteista kiinteistöjen myyjä hallitsee johtaa. Oikean johtaa tulee kriittinen menestykseen.

Ensimmäinen tärkeä askel on määritellä, mitä johto on sinulle. Olen löytänyt päässä valmennusta ja koulutusta kiinteistönvälittäjät maailmanlaajuisesti, että jopa paras niistä, määritelmä on melko laaja. Useimmat kiinteistönvälittäjät määritellä johtoon, kun ihminen, joka luo kondensaatio palan lasia kohotti suunsa. Toisin sanoen, se on joku hengittää.

menestynein kiinteistönvälittäjät ovat selkeästi määritelty määritelmiä mitä on lyijyä. Haluan jakaa minun teidän kanssanne: “ &"; lyijy on joku, joka ostaisi tai listaavat kotiin seuraavan 7 päivää. Nämä ihmiset ovat erittäin motivoituneita ja valmiita. Joka saa ne ensin voittaa pelin. Minulle ne oli ennalta hyväksytty lainanantajan kuin ostajia tai olla ennakkoluvan putki minun lainanantajalle. Ne tarvitaan myös olla realistisia, mitä he voivat ostaa. Avain lasku nämä ihmiset on kyky asettaa nimityksiä; saada heidät tulemaan ja tavata teidät uudelleen.

“ B &"; lyijy on joku, joka ostaa seuraavat 30 päivää. Ne on rajatun luotonantajan ja valmis siirtymään eteenpäin kun oikea omaisuus tulee. Niiden on myös oltava realistisia arvoon, hinnoittelu, ja mitä heillä on varaa. Ihmisiä, jotka yrittävät löytää täydellinen talon koskaan löydä sitä. On ihmisiä, jotka katsovat kodeissa säännöllisesti jotka liikkuvat, jos he voisivat myydä omansa $ 30K yli markkinoilla ja voisi ostaa $ 25K alle markkinahintojen. He jopa tehdä tämän lausunnon ikään kuin he tekevät sinulle palveluksen. Älä tuhlaa aikaasi. Nämä ihmiset eivät koskaan ostaa. Olosuhteet eivät koskaan &' vain oikea &' ;.

“ C &"; lyijy on joku, joka ostaa tiettyyn aikaan tulevaisuudessa. Avainsana on erityinen. On syytä liikkua. Ne eläkkeelle vuoden lopussa. Heillä on yksi lapsi vasemmalle siirtyä lukion, ja sitten he supistamista koska heidän lapsi on vanhempi tänä vuonna. Nämä ovat erityiset syyt ja aikataulut. Ihmisiä, jotka sanovat, “ Olemme ajatellut liikkuvat kahdessa vuodessa, &"; harvoin.

Ota aikaa arvioida johtaa löytää motivaatiota. Muista luokitella johtaa selvästi luokkiin. Keskity tuottavan “ &"; ja “ B &"; johtaa. Nämä ovat keskeisiä johtaa menestykseen. Muista, jos johto on 6 kuukautta poissa ostaa, sinun provisio tarkastus on vähintään kuusi kuukautta pois. Kuinka paljon aikaa voit investoida tulevaisuutta voitto?
.